Gerente de Ventas Sur - Canal Farmacia (Sevilla o Málaga)
2 days ago
Seville
LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur para una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad. La persona seleccionada deberá residir en Sevilla o Málaga (requisito imprescindible) y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 12 delegados de visita farmacia en una de las zonas más estratégicas y complejas del país. Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en el canal farmacia (OTC, derma u otras categorías de autocuidado), orientado a resultados, con fuerte capacidad de cohesionar equipos y de aportar visión estratégica y comercial a la compañía. Responsabilidades principales • Gestión del equipo (8–12 delegados): coaching, desarrollo y acompañamiento en el terreno., • Cohesión de equipo: integrar perfiles diversos, asegurando unidad, motivación y foco en objetivos comunes., • Gestión de territorio: Andalucía, Extremadura, Murcia e Islas Canarias, con una red amplia y compleja de farmacias y COFs., • Análisis de resultados y KPIs: market share, sell in, sell out, transfer, extrafarmacia, visitas, frecuencia y segmentación de clientes. Capacidad crítica para interpretar resultados y definir planes de acción., • Gestión comercial y clientes clave: negociaciones anuales, seguimiento de grandes cuentas y segmentación actualizada del canal., • Coordinación externa: interlocución con Consejos de Colegios Farmacéuticos (COFs), identificación de oportunidades en la zona y monitorización de competidores., • Coordinación interna: colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprovechamiento de oportunidades., • Ejecución de la estrategia nacional adaptada a las particularidades de cada subzona., • Participación en proyectos adicionales en colaboración con oficinas centrales. Perfil requerido • Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines)., • Experiencia consolidada en canal farmacia, con conocimiento de dinámicas OTC, derma y autocuidado., • Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas., • Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales., • Experiencia en sell in y sell out en farmacia., • Habilidades de liderazgo: motivación, coaching, cohesión de equipos diversos., • Visión estratégica y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar regularmente por la zona asignada. Competencias clave • Liderazgo inspirador y capacidad de cohesión., • Orientación a resultados y visión comercial., • Habilidades de negociación con farmacias y COFs., • Análisis de mercado y detección de oportunidades., • Trabajo transversal y colaboración interna., • Proactividad y autonomía.
GYS S.Active 3 years ago
