Director Comercial de ERP
3 days ago
Almería
Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana), respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso. Perfil del Puesto: Director Comercial 1. Posición de Máxima Confianza Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática. 2. Objetivo del Cargo Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando: • Crecimiento sostenible de la facturación y del margen., • Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales., • Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento. 3. Funciones Clave -Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas • Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias., • Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo., • Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas., • Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día., • Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo., • Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM., • Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad., • Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave. 4. Cualidades y Competencias Esenciales -Liderazgo inspirador • Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo., • Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades., • Escucha activa: entender las preocupaciones del cliente interno y externo., • Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos., • Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn)., • Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados., • Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”., • Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente., • Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas., • Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos., • Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento. 5. Requisitos Mínimos • Formación: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes., • Experiencia: 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas., • Herramientas: uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, …), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale). 6. Condiciones y Retribución • Ubicación: Almería (con desplazamientos por España)., • Retribución: Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo)., • Jornada: Completa, con flexibilidad para desplazamientos.
Maria Dolores D.Active 2 months ago
