Director Comercial
hace 4 días
Terrassa
solamente se atenderán los currículum enviados a candidatos@van-green.com Director Comercial Sector protección laboral, vestuario laboral y EPIs Misión del puesto Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial de la compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboral y EPIs. Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en los distintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Funciones y responsabilidades principales • Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia de negocio. • Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño. • Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentas estratégicas. • Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevos mercados. • Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad y fidelización. • Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para orientar la toma de decisiones. • Coordinarse con otras áreas internas para asegurar una propuesta de valor sólida y competitiva. • Hacer seguimiento de presupuestos, previsiones, márgenes y principales indicadores de negocio. Perfil requerido Formación • Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar., • Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Ventas. Experiencia • Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorable experiencia en entornos B2B). • Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocio. • Experiencia en sectores de protección laboral, vestuario laboral, seguridad industrial, suministros industriales o EPIs. Conocimientos y competencias • Sólido conocimiento del canal distribución, gestión de grandes cuentas y apertura de mercados. • Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción., • Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones., • Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente., • Manejo de CRM, reporting comercial y herramientas de análisis. Objetivos del puesto • Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio., • Consolidar y desarrollar los clientes clave., • Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados., • Profesionalizar la gestión comercial y maximizar el rendimiento del equipo. Indicadores clave de desempeño (KPIs) • Cumplimiento de objetivos de ventas y margen., • Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente., • Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas., • Rentabilidad comercial y precisión del forecast., • Desempeño y evolución del equipo comercial. Se valora positivamente • Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM., • Conocimiento de mercados internacionales., • Nivel alto de inglés., • Red de contactos en industria, distribución especializada o seguridad laboral. Qué ofrece la empresa • Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento., • Proyecto estratégico con autonomía e impacto directo en el negocio., • Entorno dinámico, profesional y orientado a resultados., • Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable, acorde con la responsabilidad del puesto. Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, visión estratégica y conocimiento del sector de protección laboral y EPIs, esta posición es una excelente oportunidad para liderar el crecimiento de una compañía con ambición y recorrido. solamente se atenderán los currículum enviados a candidatos@van-green.com
Marta M.Activo hace 4 meses
