Director/a Regional Visita Farmacia
hace 18 horas
Ourense
Misión del puesto Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia. Funciones y responsabilidades - Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona. - Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional. - Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico. - Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación). - Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores. - Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales. - Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias. - Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out. - Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes clave, cadenas, farmacias estratégicas). - Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados. - Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector. - Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona. Formación - Formación universitaria. - Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial. Experiencia - Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia. - Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas. - Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado. Conocimientos - Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas). - Experiencia en gestión de equipos comerciales. - Capacidad de análisis de datos comerciales y gestión por KPIs. - Manejo avanzado de CRM y herramientas de reporting. Competencias - Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas. - Orientación a resultados y mentalidad estratégica. - Alta capacidad de comunicación e influencia. - Organización, planificación y toma de decisiones. - Visión de negocio y enfoque a largo plazo. - Proactividad y compromiso. Se ofrece - Posición clave dentro de la estructura comercial. - Proyecto estable en una compañía en crecimiento en el sector salud. - Paquete retributivo competitivo (fijo + variable). - Vehículo de empresa y gastos. - Herramientas de trabajo (móvil, tablet, CRM). - Formación continua y posibilidades reales de desarrollo profesional