Albacete
Descripción de la empresa Compañía del sector agroalimentario con una sólida trayectoria nacional e internacional, en pleno proceso de expansión y diversificación de mercados. Con un enfoque innovador y una clara orientación a la calidad, la empresa busca reforzar su equipo directivo con la incorporación de un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia de crecimiento global. Descripción del puesto La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Liderará las áreas de Ventas y Marketing, coordinando equipos internos y redes externas (agentes, importadores y brókers), y colaborará estrechamente con I+D, Operaciones y Finanzas para garantizar la coherencia entre la estrategia comercial, la capacidad productiva y las oportunidades de mercado. Entre sus principales responsabilidades se incluyen: • Definir y desplegar la estrategia comercial global., • Traducir la estrategia en planes de ventas concretos para equipos internos y externos., • Analizar mercados, competencia y tendencias, anticipando riesgos y oportunidades., • Diseñar estrategias de marketing, posicionamiento y marca., • Colaborar con I+D en el desarrollo de nuevos productos basados en insights del mercado., • Coordinar Ventas y Compras, equilibrando oferta, capacidad y compromisos comerciales., • Definir junto a Dirección la política de precios y condiciones de venta., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos nacionales e internacionales., • Representar a la empresa en ferias, misiones y visitas comerciales., • Gestionar presupuestos, analizar rentabilidad y reportar a Dirección General., • Liderar y desarrollar al equipo comercial y de marketing. Requisitos Formación: • Experiencia mínima de 10 años en funciones comerciales B2B, en el sector agroalimentario., • Experiencia en dirección de equipos comerciales y de marketing., • Cartera propia de clientes y red de contactos en el sector (imprescindible)., • Experiencia en desarrollo de productos junto a áreas técnicas/I+D., • Conocimiento de logística, transporte internacional, Incoterms y contratación internacional., • Inglés alto (mínimo C1)., • CRM, herramientas de ventas y marketing digital., • Castilla-La Mancha (a 1,5 h en tren desde Madrid y 1 h desde Alicante)., • Posibilidad de teletrabajar un día a la semana (viernes). Competencias clave • Visión estratégica comercial (nacional e internacional)., • Orientación a resultados y desarrollo de negocio., • Liderazgo comercial y de marketing., • Innovación y mentalidad I+D., • Networking y gestión de clientes estratégicos., • Negociación internacional., • Capacidad analítica y financiera., • Comunicación intercultural y corporativa.
Maria P.Active 1 month ago
