Vigo
COMERCIAL DE SOFTWARE EMPRESARIAL (Galicia / España) 10% de comisión, sin techo! QUIÉNES SOMOS En Rowan desarrollamos software de gestión para empresas. No somos una consultora que revende licencias de terceros: todo lo que vas a vender lo construimos nosotros, está en producción y tiene clientes pagando y usándolo a diario Nuestro catálogo cubre necesidades reales y muy concretas del tejido empresarial español: • ERP vertical para pymes de distribución con flota propia., • Digitalización de albaranes con firma biométrica: elimina el papel del reparto y cierra la entrega en el momento, desde el móvil del repartidor, • Analítica de negocio (BI): cuadros de mando que convierten los datos que la empresa ya tiene en decisiones., • Optimización de rutas de reparto., • Plataformas SaaS de captación y visibilidad online., • Desarrollo a medida cuando el cliente necesita algo que no existe. Buscamos incorporar un perfil comercial que quiera construir su propia cartera vendiendo producto que se puede enseñar, probar y defender. LOS NÚMEROS, POR DELANTE El 10% de cualquier venta que cierres es tuyo. Sin escalados, sin objetivos mínimos, sin letra pequeña. Nuestros proyectos van desde los 3.000€ hasta los 200.000€, así que: • Un proyecto de entrada de 3.000€ → 300€ de comisión., • Una implantación de 25.000€ → 2.500€ de comisión., • Un ERP completo de 50.000€ → 5.000€ de comisión., • Un proyecto grande de 200.000€ → 20.000€ de comisión. Por un solo cierre. Aquí no vendes productos de 50€ a puerta fría. Vendes menos operaciones, más grandes y mejor pagadas. QUÉ VAS A HACER • Prospectar y abrir cuentas B2B: pymes y medianas empresas de distribución, logística, industria, hostelería y servicios técnicos., • Concertar y realizar visitas y demos, presenciales y online., • Detectar el problema real del cliente y proponer la solución de nuestro catálogo que encaja (o plantearnos un desarrollo a medida si merece la pena)., • Negociar y cerrar, con nuestro apoyo técnico en todo el proceso: tú llevas la relación, nosotros resolvemos cualquier duda técnica que surja., • Hacer seguimiento de tu cartera y detectar nuevas oportunidades dentro de cada cliente ya cerrado. QUÉ BUSCAMOS • Experiencia comercial B2B demostrable. Valoramos mucho software, SaaS o servicios tecnológicos, pero no es excluyente: si vienes de venta consultiva de ciclo medio-largo y sabes hablar con gerentes y jefes de operaciones, nos interesas., • Carnet de conducir y vehículo propio. Imprescindible: buena parte de la venta es presencial y hay desplazamiento por Galicia., • Autonomía real. No vamos a estar encima de ti: necesitamos a alguien capaz de organizarse, prospectar sin que le den la lista hecha y gestionar su propia agenda., • Capacidad de entender un producto técnico y explicarlo en el idioma del cliente. No hace falta que seas informático, sí que te interese la tecnología., • Disponibilidad de lunes a viernes., • Estar dado de alta como autónomo o disposición a darlo. QUÉ OFRECEMOS • Contrato mercantil de agente comercial, retribución 100% variable. Somos transparentes desde la primera línea: aquí no hay fijo, hay un 10% de todo lo que cierres y ningún límite por arriba., • Cartera propia. Los clientes que abres son tuyos y siguen siendo tu interlocución: cada ampliación, módulo nuevo o segundo proyecto que salga de esa cuenta pasa por ti., • Formación completa en producto y material de venta listo: dossiers comerciales, demos funcionales y casos reales de clientes., • Leads cualificados de apoyo procedentes de nuestras campañas de marketing y captación, además de los que generes tú., • Libertad total de organización. Nos importan los cierres, no las horas ni el sitio desde el que trabajas., • Zona a definir contigo. El foco inicial es Galicia, con proyección a toda España conforme crezca tu cartera., • Crecimiento real: estamos en plena expansión de catálogo y de territorio. El primer comercial que entre tiene margen para escoger sector, cuentas y, más adelante, equipo. PARA QUIÉN NO ES ESTA OFERTA Si buscas un sueldo fijo y un horario marcado, esta no es tu oferta y preferimos decírtelo ahora que hacerte perder una entrevista. Este puesto es para alguien que ya sabe vender, que confía en su capacidad de cierre y que prefiere cobrar en función de lo que consigue en lugar de en función de las horas que echa. PROCESO 1. Escríbenos con tu CV., 2. Primera llamada de 20 minutos para conocernos y contarte el detalle: catálogo, precios reales, ticket medio y cómo se cobra., 3. Reunión con producto: te enseñamos el software por dentro para que valores si es algo que puedes defender., 4. Arrancamos. CÓMO APLICAR Escríbenos al correo con tu CV y una nota breve contándonos qué has vendido antes, a quién y cuál fue tu mejor cierre. Nos interesa mucho más eso que la lista de empresas por las que has pasado.
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