Asesor/a Comercial
19 minutes ago
€1000–€5000 monthly
Part-time
Eixample, Barcelona
Buscamos comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e Inteligencia Artificial para empresas. No busco únicamente generación de leads o concertación de reuniones. Busco perfiles comerciales capaces de llevar progresivamente todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la firma del contrato. ¿Cómo funcionará la colaboración? Inicialmente, cada comercial tendrá asignado un producto o solución concreta, de manera que pueda especializarse, conocer muy bien el producto, el tipo de cliente y sus necesidades y desarrollar un discurso comercial sólido. Disponemos de oportunidades comerciales sobre las que empezar a trabajar. El comercial deberá contactar con las empresas, realizar llamadas en frío, detectar necesidades, hacer seguimiento y mantener actualizado nuestro CRM. Cuando una oportunidad avance, deberá realizar la demo comercial del producto y llevar la negociación hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Las primeras demos las realizaremos conjuntamente para que el comercial conozca bien el producto, las preguntas habituales de los clientes y la forma de plantear la solución. Cuando esté preparado, realizará las demos y el proceso comercial de manera autónoma. Una vez cerrada la venta, nuestro equipo se encarga del desarrollo, implantación y gestión posterior del proyecto con el cliente. El comercial vuelve a centrarse en la siguiente oportunidad. Posibilidad de crecimiento No planteamos la colaboración como la venta puntual de un único producto. Si un comercial obtiene buenos resultados y tiene capacidad para trabajar otras soluciones, podrá incorporar progresivamente más productos a su cartera, aumentando así sus posibilidades de venta y comisiones. También estamos abiertos a que los propios comerciales detecten necesidades recurrentes en el mercado y propongan nuevas soluciones. Si existe una oportunidad comercial real, nuestro equipo técnico puede desarrollar el producto y convertirlo en una nueva línea de negocio. Buscamos, por tanto, personas con mentalidad comercial y también con capacidad para escuchar al mercado y detectar oportunidades. Funciones • Trabajar las oportunidades comerciales asignadas., • Realizar prospección y llamadas en frío., • Contactar con responsables y decisores de empresas., • Detectar necesidades y cualificar oportunidades., • Mantener actualizado el CRM comercial., • Realizar seguimiento de las oportunidades., • Preparar y realizar demos comerciales., • Presentar propuestas., • Negociar., • Conseguir la firma del contrato., • Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado. Modelo de colaboración La colaboración es freelance y orientada a resultados. La remuneración se realiza mediante comisiones por ventas cerradas, con porcentajes elevados para que exista una relación directa entre resultados e ingresos. Buscamos comerciales con verdadera capacidad de cierre. No establecemos un límite de ventas ni de comisiones: cuanto mayor sea el volumen de negocio generado, mayor será la remuneración. Nuestro objetivo es encontrar personas con las que construir una colaboración comercial estable a largo plazo y que puedan ir aumentando progresivamente su cartera de productos. Valoraremos especialmente experiencia en venta B2B de software, SaaS, ERP, soluciones tecnológicas, automatización, Inteligencia Artificial o servicios para empresas.
202 Carrer d'Enric Prat de la Riba, 08901, L'Hospitalet de Llobregat
