833-Ourense - Ocaso - Ourense

Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo. Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras. Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente. Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos. • Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo., • Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos., • Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos., • Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio., • Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados., • Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio., • Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos., • Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento., • Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados., • Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial., • Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades., • Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio., • Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales., • Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial., • Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas., • Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas., • Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG., • Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines., • Se valorará formación de postgrado (MBA o similar)., • Español: nativo o bilingüe., • Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad. 18308 #J-18808-Ljbffr

W Hunt España busca un Key Account Manager Nacional para gestionar la restauración organizada a nivel nacional, con base en Madrid. El rol exige experiencia en grandes cuentas del canal Foodservice, capacidad para identificar oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave. Se valorará conocimiento de las principales cadenas de restauración, habilidad para negociar acuerdos y coordinar con distribuidores. #J-18808-Ljbffr

The Role Are you a hungry, highly motivated professional with a passion for cybersecurity? Do you excel at bridging the gap between complex AI technology and the commercial priorities of a partner ecosystem? As our Channel Presales Engineer , you will be the technical engine behind our partner network. Working hand-in-hand with our Channel and Sales teams, you will enable MSSPs, MSPs, VARs and distributors to position, demo and sell our AI-driven solution on their own — turning partners into a scalable, self-sufficient technical extension of our go-to-market. Who's RedCarbon : RedCarbon, Cybersecurity company working in Security Operations world has built since 2020, a team of AI Virtual Analysts to help SOC to analyze Alarms. The philosophy is to help Cybersecurity SOC team with a virtual team that can help Humans in quantity and quality supporting in Triage Level 1 analysis but also in Level 2 investigations, Intelligence, Threat Hunting, Audit and Compliance (NIS 2 & more). RedCarbon provides both solutions Enterprise grade one with High Level Human Interaction and Small and Medium Market full autonomous Platform. RedCarbon doesn't Detect and Remediate it is vertical on Analysis. Your Mission & Responsibilities Partner Enablement. Design and deliver technical onboarding, certification paths and train-the-trainer sessions that make partner engineers autonomous on our platform. Joint Technical Discovery. Partner with channel managers and partner sales teams to analyse end-customer environments, pain points and existing SOC workflows across international markets. Impactful Demos. Run deep-dive technical presentations — both to partner technical teams and, alongside them, to their CISOs, Security Directors and SOC managers. PoC Ownership. Scope, manage and execute partner-led Proof of Concepts, coaching partner engineers until they can run PoCs independently. Integration & Ecosystem Fit. Support partners in integrating our platform into their existing service stack (SIEM, SOAR, EDR, ticketing) and in shaping the managed services they build on top of it. RFP/RFI Support. Own the technical content behind partner responses to Requests for Proposals and complex security questionnaires. Product Feedback Loop. Act as the strategic link between the partner ecosystem and our engineering team, translating field feedback into core product features. Requirements Must-have (Essential): Experience. 2+ years in Pre-Sales, Sales Engineering, Channel/Partner Engineering or Technical Account Management within B2B SaaS or enterprise software. Domain Knowledge. Solid understanding of cybersecurity fundamentals; experience with SOC, SIEM, SOAR, EDR or threat intelligence is a major plus. Enablement Skills. Proven ability to teach and coach technical audiences — you enjoy making other engineers successful, not just closing your own deals. Communication. Exceptional English (written and spoken), with a track record of simplifying complex AI concepts for both technical and business stakeholders. Startup Mindset. A "hungry", self-motivated attitude — comfortable in fast-paced environments and driven by international market expansion. Travel. Willingness to travel across EMEA for partner enablement sessions and joint customer engagements. Legal. EU citizenship or a valid work permit for Spain. What We Offer Compensation: Competitive Gross Annual Salary ( Salario Bruto Anual ) with a solid base plus an attractive, uncapped commission structure. Impact & Growth: A unique opportunity to join a disruptive AI startup at an early stage and directly influence our global scaling strategy. Flexibility: 100% Remote flexibility based in Spain and available to travel. Perks & Benefits: Laptop, mobile phone (Company Car if necessary), expenses reimbursement

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