IT Business Developer / Comercial Software B2B
3 days ago
Manresa
⚠️ ¡Espera un segundo! Los algoritmos de LinkedIn son muy rígidos: si no marcas todas las casillas, te descartarán automáticamente. Si no cumples el 100% de los requisitos pero sabes que eres la persona ideal para vender nuestros servicios, sáltate el filtro: envíanos tu CV y tu historia directamente a . ¡Hola! Somos Mecexis, una Agencia de Ingeniería de Software de alto rendimiento. A diferencia de las empresas de producto único, aquí la monotonía no existe: trabajamos en proyectos a medida para múltiples sectores, desde el deporte de élite, startups, industria,... Somos el partner que construye la tecnología que otros no se atreven a hacer. Estamos en la búsqueda de un/a IT Business Developer que comparta nuestra pasión por transformar negocios a través de la tecnología. Hasta ahora hemos crecido por el "boca a boca", pero queremos más. Si tienes olfato para las oportunidades, te sientes cómodo/a hablando con directivos y quieres vender soluciones que realmente funcionan (IA, Apps complejas, E-commerce B2B), te invitamos a seguir leyendo. Tus responsabilidades incluirán: • Liderar la estrategia de captación: Identificar empresas objetivo y decisores clave (CTOs, CEOs) utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator., • Venta Consultiva (No agresiva): Reunirte con clientes potenciales para escuchar sus problemas y, junto a nuestro equipo técnico, proponer soluciones digitales que aporten valor real., • Gestión del ciclo completo: Desde el primer contacto ("puerta fría" inteligente o inbound) hasta la negociación y el cierre del contrato., • Representación de marca: Ser la cara visible de Mecexis en eventos del sector, networking y reuniones iniciales., • Colaboración interna: Trabajar estrechamente con el equipo de desarrollo para asegurar que lo que vendemos es viable, rentable y técnicamente excelente. Buscamos a alguien con: • Pasión por la tecnología: No necesitas programar, pero debes entender conceptos como API, App Nativa vs Híbrida, SaaS o Inteligencia Artificial. Debes hablar el idioma de nuestros clientes., • Experiencia Comercial: Mínimo 2-3 años vendiendo servicios B2B (consultoría, agencias digitales, software) con resultados demostrables., • Habilidades de comunicación excepcionales: Capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla y generar confianza a largo plazo., • Autonomía y Proactividad: Eres capaz de organizar tu propio pipeline de ventas, priorizar leads y trabajar por objetivos sin necesitar supervisión constante., • Idiomas: Catalán y Castellano nativos/bilingües. Sería genial si también tienes: • Experiencia previa usando CRMs (HubSpot, Pipedrive, etc.) para gestionar oportunidades., • Una red de contactos propia en el sector industrial, retail o deportivo., • Nivel de Inglés profesional (para posibles clientes internacionales)., • Formación base en tecnología o ingeniería, reconvertida a ventas. Ofrecemos: • Contrato indefinido a tiempo completo., • Salario Competitivo + Variable Atractivo: Un fijo acorde a tu experiencia y un esquema de comisiones por venta. Tu éxito es nuestro éxito., • Modalidad Híbrida/Flexible: Nuestras oficinas están en Manresa, pero valoramos los resultados, no el presencialismo rígido., • Producto Top: Venderás servicios respaldados por casos de éxito reales. Es mucho más fácil vender cuando el producto es excelente., • Crecimiento: Oportunidad de definir y liderar el departamento comercial de la empresa desde cero. Proceso de selección: Queremos ser tan transparentes contigo como lo seremos con nuestros clientes: • Entrevista de Conocimiento Mutuo: Si tu perfil nos encaja, te invitaremos a una videollamada o café inicial. Será una charla relajada para conocer tu experiencia vendiendo tecnología, tus métodos de prospección y ver si hay "feeling" cultural. Queremos saber cómo piensas y cómo tratas a las personas., • Desafío Práctico (Caso de Negocio): Tras la entrevista, te plantearemos un escenario real (ej: "Tenemos este servicio de IA y queremos entrar en el sector logístico"). Te pediremos que prepares una breve estrategia o simulación de cómo abordarías a ese cliente. No buscamos la respuesta "correcta", sino ver tu instinto comercial, tu redacción y tu capacidad de análisis., • Presentación de la Propuesta: Nos presentarás tu estrategia como si fuéramos el cliente o la dirección. Este es tu momento para brillar, demostrar tus dotes de negociación y defensa de ideas., • Oferta y Bienvenida: Si vemos que eres la persona que necesitamos para impulsarnos al siguiente nivel, te haremos una oferta formal detallando fijo, variables y beneficios. ¡Estaremos deseando que digas que sí! Si te entusiasma el reto de llevar nuestra tecnología a nuevos clientes, ¡queremos escucharte!
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