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Comercial de Grandes Cuentas — Sector Industrial (Gipuzkoa, Navarra y Aragón) Ubicación: Gipuzkoa, con proyección de zona en Navarra y Aragón Empresa: Compañía de servicios industriales B2B (renting textil — ropa de trabajo, uniformes y suministro para industria y metal), con una amplia trayectoria en el sector y en plena expansión hacia el norte de España. Tipo de puesto: Indefinido, jornada completa Sobre el proyecto Nos encontramos en búsqueda de un/a Comercial de Grandes Cuentas para acompañar el crecimiento de una empresa familiar consolidada en el sector de servicios industriales B2B, actualmente en fase de expansión hacia Gipuzkoa, Navarra y Aragón. Tus funciones Gestión y desarrollo de cuentas actuales, con foco en fidelización a largo plazo Captación de nuevas grandes cuentas en el sector industrial y metal Participación en procesos de licitación Desarrollo de mercado en la zona de Gipuzkoa, Navarra y Aragón Reporte de KPIs comerciales (visitas, seguimiento, resultados) Qué buscamos Trayectoria comercial B2B, idealmente en sectores industriales, servicios recurrentes o similar Perfil autónomo, resolutivo, cómodo desarrollando mercado sin depender de estructuras muy pautadas Ambición de crecimiento hacia una posición de mayor responsabilidad comercial Valorable experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o licitaciones Qué ofrecemos Coche de empresa, portátil y móvil Proyecto estable con plan de crecimiento profesional Incorporación a un proyecto en expansión, con cultura de empresa familiar y trato cercano

TU PAPEL EN SUAREZ En Suarez buscamos personas que disfruten generando conexiones reales y creando experiencias memorables para cada cliente. Tu día a día consistirá en: Acompañar a cada cliente de forma cercana y personalizada, ayudándole a encontrar la joya o el reloj perfecto para cada momento. Transmitir la historia, la artesanía y el valor de nuestras piezas con naturalidad, coherencia y pasión. Realizar un seguimiento personalizado de los clientes, anticipándose a sus necesidades y cuidando cada interacción para ofrecer una experiencia única. Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales mediante un asesoramiento personalizado, la fidelización de clientes y una experiencia de compra diferencial y memorable. Cuidar la imagen de la boutique, asegurar la correcta exposición del producto y mantener los más altos estándares de calidad en cada detalle. Colaborar con el equipo para garantizar una experiencia excelente tanto para el cliente como para el resto de compañeros. LO QUE BUSCAMOS Una persona apasionada por el lujo, con orientación comercial, sensibilidad por la atención personalizada y al detalle, capacidad para fidelizar clientes y ganas de desarrollarse profesionalmente.

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Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería. Responsabilidades: • Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos)., • Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas., • Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes., • Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio., • Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas., • Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería., • Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos., • Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa. Calificaciones: • Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería., • Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería., • Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial., • Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales., • Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería., • Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado)., • Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo. En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.