Regional Account Manager - Spain - gijón
hace 6 días
Gijón
Regional Manager - Spain Sector: Mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho y caucho expandido Área de competencia: Spain Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General Objetivo del puesto El Regional Manager es responsable del desarrollo comercial y de la gestión estratégica del área asignada para la venta de mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho compacto y caucho expandido, gestionando clientes nacionales e internacionales. El objetivo principal del puesto, en la fase inicial, es desarrollar y estructurar aún más la presencia comercial en el área, ampliando la base de clientes ya iniciada, en estrecha coordinación con la Dirección Comercial. Responsabilidades principales • Definir e implementar el plan comercial regional en línea con los objetivos de la empresa., • Desarrollar y consolidar la cartera de clientes (distribuidores, OEM, industria manufacturera, construcción, ingeniería de plantas, sector agrícola, etc.)., • Identificar y captar nuevos clientes, ampliando y estructurando aún más la presencia comercial ya establecida en el área., • Gestionar relaciones comerciales con clientes extranjeros y participar en reuniones en inglés., • Analizar el mercado de referencia (tendencias, competidores, precios, nuevas aplicaciones)., • Negociar contratos y acuerdos marco con clientes estratégicos., • Colaborar diariamente con la Dirección Comercial para definir prioridades, estrategia y reportes comerciales., • Supervisar los KPI comerciales: facturación, márgenes, volúmenes, rotación de productos., • Colaborar con la oficina técnica y producción para soluciones a medida y proyectos especiales., • Proporcionar previsiones de venta y el presupuesto anual del área., • Participar en ferias del sector nacionales e internacionales., • Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y crediticias de la empresa. Competencias técnicas requeridas • Conocimiento de materiales elastoméricos (NR, SBR, NBR, EPDM, silicona, etc.)., • Conocimiento de las aplicaciones de mangueras industriales (aire comprimido, agua, productos químicos, abrasivos, alimentación, etc.)., • Familiaridad con la normativa del sector (REACH, certificaciones alimentarias, estándares industriales)., • Capacidad de lectura e interpretación de fichas técnicas y especificaciones de producto., • Buen dominio de herramientas CRM y del paquete Office. Requisitos • Experiencia mínima de 3 años en puestos comerciales en el sector del caucho/plástico o componentes industriales (preferible pero no excluyente; se valorará positivamente también la experiencia en desarrollo comercial/captación de clientes en otros sectores industriales B2B)., • Experiencia en la gestión de clientes y desarrollo comercial territorial., • Excelente conocimiento del inglés, hablado y escrito (nivel mínimo B2), con capacidad para gestionar negociaciones y correspondencia comercial de forma autónoma., • Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional (Italia) para reuniones internas, coordinación comercial y actividades de formación, además de eventuales visitas a clientes., • Carné de conducir B., • Titulación en disciplinas técnicas o económicas (preferible). Competencias transversales • Fuerte orientación a resultados., • Capacidad de negociación y gestión de relaciones., • Autonomía organizativa., • Actitud analítica y orientación al desarrollo de negocio., • Resolución de problemas técnico-comerciales., • Capacidad de operar de forma autónoma en un mercado en fase de desarrollo y consolidación., • Resiliencia y visión a largo plazo en la construcción de nuevas relaciones comerciales.
