GRUPO ININE

¿Qué te ofrecemos? Oportunidades de crecimiento y formación: tendrás la posibilidad de formar parte de iniciativas clave para el negocio, ganando visibilidad y reconocimiento por parte de los equipos internos. Buen ambiente de trabajo: el buen compañerismo y la calidad humana de nuestro equipo son lo primero, por lo que te será fácil adaptarte y sentirte integrado desde el primer minuto. Plan de Onboarding a medida. ¿Qué te hará triunfar en el equipo? Que te encante la coordinación de proyectos y trabajar en equipos multifuncionales. Valoraremos muy positivamente que tengas conocimiento de ISO 14001 (gestión ambiental), ISO 14064 (medición de la huella de carbono), ISO 50.001 (gestión de la energía). Además se valorará la experiencia en Bream, Leed.... Que tengas formación en Administración y Dirección de Empresas y/o Ingeniería. Que aportes un mínimo de 2 años de experiencia en consultoría y/o empresa final liderando proyectos de sostenibilidad, medio ambiente y/o economía circular. Tus funciones principales serán: Definir los procesos, coordinar las iniciativas y liderar los grupos de trabajo para apoyar el despliegue de la estrategia a nivel global. Coordinar la correcta implementación de KPIs, KEIs & KIIs con el fin de realizar un seguimiento de cada iniciativa y elaborar informes para dar visibilidad de los resultados. Establecer una comunicación continua con la Dirección y las diferentes áreas implicadas en el negocio. Reportar a la Dirección informes sobre el desarrollo de los procesos y el plan de negocio. Identificar oportunidades de sostenibilidad que puedan ser una ventaja competitiva para la compañía, fomentando una imagen de marca sostenible. Sensibilizar y fomentar el compromiso de toda la compañía sobre la estrategia de sostenibilidad.

Analizar las necesidades del Grupo Corporativo y buscar las alianzas que necesitamos para mejorar o consolidar su situación en el mercado. FUNCIONES: Identifica y evalúa nuevas oportunidades de negocio. Conoce con detalle el mercado en todos sus aspectos: clientes, competencia, precios y novedades del sector. Se encarga de la investigación y la creación de información, asistiendo a congresos y ferias, para identificar mercados y clientes objetivo y identifica oportunidades de negocio latentes para la empresa. Realiza propuestas de desarrollo de producto, y presenta y negocia ofertas. Sondea, identifica y recomienda nuevos productos y tecnologías para la innovación y el crecimiento de la empresa. Desarrolla estrategias para atraer capital inversor. Se encarga de detectar nuevas oportunidades de negocio y negocia los contratos y convenios de colaboración con otras empresas o centros de investigación. Construye y mantiene relaciones con empresas del sector. Adquiere las licencias necesarias para el negocio o vende licencias de patentes propias en su caso. Crea previsiones, implementa y monitoriza planes de ventas para asegurar los objetivos económicos perseguidos. Diseña, desarrolla y ejecuta los planes de negocio dirigidos a la captación de grandes cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados. Define el plan comercial anual. Coordina su actividad con otros departamentos y divisiones de la compañía, integrando las actividades de desarrollo del producto con marketing y fabricación. Desarrolla políticas y administra programas para promocionar los negocios de la empresa. Potencia la imagen corporativa de la empresa y proporciona una estrategia que añada valor a grandes proyectos. Introduce nuevos conceptos y cambios en las metodologías de marketing tradicionales. Desarrolla la imagen de marca de los productos. Comunica al mercado los mensajes, noticias e informaciones que permitan el posicionamiento adecuado de la empresa. Ejerce la representación externa e interna de la empresa a reuniones y conferencias nacionales e internacionales. Realiza el seguimiento, control y fidelización de los distribuidores. Realiza presentaciones y demostraciones de los productos. Se responsabiliza de aquellas actividades relacionadas con la vigilancia tecnológica y la inteligencia competitiva de mercado o se coordina con el/la responsable.

Si eres un profesional con experiencia en el sector de restauración, con idioma español&inglés (se valoran idiomas adicionales) y con enfoque al servicio, la calidad y la atención al cliente, esperamos tu contacto para poder mantener una primera charla y contarte el proyecto. Valoramos el trabajo en equipo, que es nuestro principal activo, así que buscamos gente entusiasta, empatica y respetuosa con sus compañeros. Ofrecemos temporada de 6 a 9 meses, vivienda en la isla y formar parte de un proyecto top en Ibiza.

¡Únete a nuestro equipo como Ingeniero/a Comercial de Venta Tecnológica con Experiencia en el Sector Fabril! En MESbook - Gestión de Fábricas en Tiempo Real estamos buscando profesionales apasionados por la tecnología con una trayectoria destacada en ventas tecnológicas y conocimiento del sector fabril. Si cuentas con experiencia comprobada en entender las necesidades tecnológicas de la industria manufacturera, identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos estratégicos, ¡te estamos buscando! Requisitos: Responsabilidades: Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas para promover productos y servicios en el sector industrial y tecnológico, con un enfoque especial en soluciones tecnológicas avanzadas. Gestión de Clientes: Establecer relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales, comprendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones tecnológicas que se alineen con sus objetivos comerciales. Experiencia previa en venta tecnológica altamente valorada. Identificación de Oportunidades de Negocio: Analizar el mercado industrial y tecnológico para identificar oportunidades de crecimiento, nuevas asociaciones y posibles clientes. Utilizar el conocimiento tecnológico para proponer soluciones innovadoras. Colaboración con Equipos Técnicos: Trabajar en estrecha colaboración con equipos técnicos para comprender a fondo los productos y servicios, y proporcionar información valiosa para mejorar la propuesta de valor. Experiencia en la coordinación con equipos de desarrollo y conocimiento de tecnologías emergentes. Negociación y Cierre de Contratos: Liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, asegurando condiciones comerciales favorables y cumplimiento de los objetivos de venta. Experiencia en la gestión de ciclos de venta tecnológica. Conocimiento de CRM: Utilizar eficientemente sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para mantener registros precisos de las interacciones con los clientes, realizar seguimientos y generar informes de desempeño. Requisitos: Educación: Título universitario en Ingeniería cualquier especialidad y/o experiencia previa en venta directa de SAP, MES… Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en ventas comerciales, con un historial comprobado en la venta de soluciones tecnológicas. Conocimientos Técnicos: Comprender tecnologías industriales y tendencias del mercado tecnológico. Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de presentar propuestas técnicas de manera clara y persuasiva. Orientación a Resultados: Demostrada capacidad para cumplir y superar objetivos de ventas, con un enfoque orientado a resultados. Trabajo en Equipo: Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios y gestionar relaciones interdepartamentales. Únete a nuestro equipo y sé parte de una empresa líder en innovación tecnológica en el sector fabril. ¡Envía tu CV ahora y únete a nosotros en esta emocionante oportunidad!