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Comercial

12 January 2025•291 views

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Nuestra empresa tiene la necesidad de crear una red comercial y buscamos comerciales freelance que nos ayuden a crearla.
El objetivo principal será dar a conocer la marca y conseguir nuevos clientes con piscina que firmen un contrato anual de mantenimiento de su piscina.
Estos clientes pueden ser: Particulares, Comunidades de vecinos, otros casos (colegios, hoteles, gimnasios, …)
El puesto de trabajo consistirá en realizar las acciones necesarias para con la información disponible propiciar reuniones con los distintos perfiles de clientes que explicamos a continuación.
Facilitadores de clientes: Nos hemos de presentar correctamente para que conozcan nuestros servicios y nuestros recursos y hemos de plantear un escenario en el cual nos puedan pasar clientes de mantenimiento de piscinas a cambio de la obtención de una comisión en la facturas que se realicen.
Los facilitadores de clientes pueden ser: gestorías, gestores de comunidades, constructores, otras empresas de piscinas o relacionadas con limpieza i o piscinas.
Posibles clientes particulares (puerta fría): También nos hemos de presentar correctamente para que conozcan nuestros servicios y nuestros recursos y en este caso les hemos de hablar de nuestra cartera de clientes, de nuestros puntos distintivos como nuestra aplicación para móvil, nuestro informe gratuito para el ahorro de consumos de agua y producto químico, …
Empresas de construcción: hemos de buscar alianzas en las cuales, para cada piscina terminada por ellos, podamos empezar a hacer el mantenimiento incluso antes de la constitución de la comunidad buscando facilitarles la entrega de la piscina y pruebas del funcionamiento de la nueva instalación. A decidir si se propone un pago o un trabajo inicial a bajo precio y quien factura los trabajos, duración del periodo, etc.
Otras empresas de piscinas y de tratamiento de aguas: buscar sinergias para colaborar atendiendo o incluso comprando mantenimientos que no puedan atender o no les rente atender.
El resultado global de este trabajo ha de ser el crear una red comercial de colaboradores que nos desvíen la solicitud de presupuestos para el mantenimiento de piscinas. La obtención de contratos de mantenimiento firmados supondrán el cobro de una elevada comisión.
Como efecto colateral pueden producirse la solicitud de presupuestos para reparación i o rehabilitación de piscinas o sistemas de depuración. Este tipo de presupuestos se podrán atender y conllevarán para el comercial una comisión porcentual del total facturado.
Las visita se realizarán partiendo desde la sede en sant Cugat donde una persona de la empresa ayudará a coordinar las visitas, confeccionar presupuestos y dará la formación necesaria a los comerciales sobre los productos y servicios que podemos ofrecer a los clientes.
El trabajo requiere un % de preparación de las visitas, un % de preparación de presupuestos ya sean de mantenimiento o de presupuestos de otras cosas y un % de seguimiento de los clientes conseguidos para asegurar su fidelidad.
La obtención de nuevos contratos de mantenimiento conseguidos mediante las acciones descritas anteriormente serán recompensadas con una bonificación inmediata y con una bonificación recurrente los siguientes meses permitiendo aumentar los ingresos de forma exponencial a medida que van pasando los meses.