Desde Cliente Zero buscamos un Key Account Manager (KAM) con alta orientación a resultados y visión estratégica para gestionar y desarrollar nuestras cuentas clave en la Delegación de Cantabria.
Serás el punto focal en la relación con nuestros clientes estratégicos, garantizando su satisfacción, fidelización y el crecimiento sostenido de las ventas en el canal Gran Consumo.
Dependencia Jerárquica: Dirección Comercial.
Misión del puesto:
I. Ventas y Estrategia Comercial
- Dirigir, organizar y controlar las cuentas clave, transformando la relación con el cliente en una asociación de beneficios a largo plazo.
- Coordinar e impulsar el aumento del porcentaje de ventas conforme al plan estratégico.
- Liderar la apertura de nuevos mercados y conocer profundamente las necesidades del canal Gran Consumo.
- Realizar análisis de la competencia para identificar oportunidades y amenazas, elaborando estrategias comerciales efectivas.
- Evaluar mensualmente los resultados de ventas y proponer estrategias correctivas ante desviaciones.
- Dominio de la negociación, desarrollando planes y soluciones personalizadas para el cliente.
- Asesorar al puesto GPV (gestión en el punto de venta y control de PVP’s).
II. Gestión Administrativa y Financiera
- Manejo y control de la cuenta de resultados de las cuentas clave.
- Control y mantenimiento de los acuerdos promocionales de clientes.
- Seguimiento de la efectividad en clientes y optimización de cartera.
- Análisis de distribución numérica y ponderada.
- Control y gestión de precios, negociación de plantillas y elaboración de tarifas.
- Mantenimiento del maestro de artículos.
¿Qué buscamos?
Experiencia y Conocimientos
- Experiencia demostrable en gestión de ventas, planeación de estrategias comerciales y gestión de clientes en diferentes canales.
- Conocimiento profundo de las tendencias, manejo de categorías y el mercado del canal Gran Consumo.
- Experiencia en la administración de zonas, incluyendo la capacidad de análisis de ventas, mercado y clientes.
- Habilidad en la preparación y exposición en reuniones comerciales.
- Experiencia en la planificación de visitas comerciales.
Habilidades indispensables:
- Pensamiento analítico, estratégico y de negocios.
- Experto en comunicación y alta orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar bajo flujos tensos y gestionar conflictos.
- Habilidad para generar valor a través de proyectos y soluciones personalizadas.
- Capacidad de trabajo en equipo (actuarás como enlace entre las cuentas y distintos departamentos).
- Iniciativa propia, proactivo, responsable, dinámico y con gestión eficaz del tiempo.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato: Indefinido, con un periodo de prueba de 6 meses.
- Salario: 38.000 € a 45.000 € brutos anuales (distribuidos en 12 pagas).
- Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00 h y viernes de 08:00 a 15:30 h.
- Beneficios:
- Coche de empresa para uso 100% y exclusivo laboral.
- 30 días de vacaciones anuales.
Si tienes la experiencia y la ambición de gestionar cuentas clave y contribuir al crecimiento estratégico y te apetece conocer más sobre el proyecto, no lo dudes e inscríbete.
Entrevistas hoy
- Experiencia
- Se requiere
- Idiomas
- Español – Avanzado
Inglés – Avanzado
- Jornada
- Completa
- Horario
- De lunes a domingo con los descansos que establece la ley.
- Salario
- 38.000 € – 45.000 € anual
- Extras
- Variable según objetivos.
- Inicio
- Incorporación inmediata
Plaza Ayuntamiento, 39002, Santander
Consultoría de Negocios y Recursos Humanos • 1-10 empleados
En JOB TODAY desde julio, 2023
Cliente Zero es el punto de inicio. Es el lugar dónde suceden las cosas. Estamos especializados en el sector Horeca (Hoteles, Eventos, Congresos, Restaurantes). Aportamos más de 25 años de experiencia en el sector.
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