Commercial Country Manager Iberia
21 hours ago
Almería
El puesto de Commercial Country Manager – Iberia tiene como objetivo liderar el crecimiento del negocio en el mercado ibérico, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad y el desarrollo sostenible de la compañía. La posición implica la dirección del equipo comercial a nivel país y una estrecha colaboración dentro de una organización matricial, trabajando de forma transversal con Ventas Globales, I+D, Product Management, Desarrollo de Producto, Marketing y Finanzas. La posición es presencial full-time en Almería. Responsabilidades Estrategia y planificación • Definir e implementar la estrategia comercial del país, alineada con los objetivos globales de la compañía., • Supervisar todas las operaciones comerciales, incluida la gestión de líneas de crédito., • Dar soporte a las funciones de G&A conforme al Plan de Autoridad (PoA) y la Delegación de Autoridad (DoA)., • Construir, mantener y fortalecer relaciones con clientes clave, partners y stakeholders estratégicos., • Apoyar la definición y ejecución de estrategias de marketing y ventas para incrementar cuota de mercado y valor de marca., • Coordinar las actividades de I+D a nivel país para fortalecer el pipeline futuro de productos., • Gestionar el presupuesto del país, asegurando rentabilidad y control de costes., • Liderar, motivar y desarrollar al equipo local, fomentando un entorno colaborativo y de alto rendimiento., • Apoyar los procesos de selección y colaborar con RR. HH. en evaluaciones de desempeño y desarrollo profesional. Requisitos • Experiencia demostrable en la consecución de objetivos de ventas y crecimiento del negocio., • Experiencia obligatoria en el sector agroindustrial, preferiblemente con trayectoria en la industria de semillas., • Experiencia obligatoria y demostrable en gestión directa de equipos y liderazgo de personas., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Conocimiento profundo del mercado local y su marco regulatorio., • Capacidad para trabajar de forma transversal con múltiples áreas., • Alta adaptabilidad a entornos dinámicos y orientación a la toma de decisiones estratégicas., • Nivel alto de inglés., • Disponibilidad para viajar (hasta un 30%). Los candidatos interesados pueden enviar su CV a: PROTECCIÓN DE DATOS: De conformidad con lo dispuesto en el Reglamento (UE) 2016/679, de 27 de abril (GDPR), y la Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre (LOPDGDD), le informamos que sus datos personales de contacto, facilitados por usted mismo o por la entidad en la que presta sus servicios, serán tratados bajo la responsabilidad de PANORA SEMILLAS S.L. para la gestión de los servicios solicitados, dar respuestas a sus consultas y, si es el caso, enviarle comunicaciones comerciales, por ser necesario para la relación contractual o precontractual o en base a nuestro interés legítimo; se conservarán mientras sean necesarios para dichos fines y no serán comunicados a terceros. Puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, portabilidad y supresión de sus datos y los de limitación y oposición a su tratamiento dirigiéndose a BULEVAR EL EJIDO, 438 - 04700 EL EJIDO (Almería). Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, podrá presentar una reclamación ante la autoridad de control en The Commercial Country Manager - Iberia is responsible for achieving the company’s sales targets in the designated country while ensuring business growth and profitability. This role involves leading and managing the commercial team within the country, ensuring alignment with the company’s strategic objectives. The role holder will also oversee and support R&D, Product Management (PM), Product Development (PD), and Marketing activities within the country, working closely within a matrix organization. The role requeries physical presence in Almería. Key Responsabilities Strategy and Planning • Develop and implement business strategies for the market, aligned with the company’s goals and strategies., • Oversee all commercial operations, including credit line management., • Support the G&A functions of the Country organization based on the given PoA and the established DoA., • Secure and maintain relationships with key clients, partners, and stakeholders., • Support the development and execution of marketing and sales strategies to increase market share and enhance brand values., • Coordinate research and development activities to enhance the future product pipeline., • Manage the country budget, ensuring profitability and cost control., • Lead, motivate, and develop the local team, fostering a positive and productive work environment., • Support the recruitment process and collaborate with HR Managers on career development and performance evaluations. Required skills • Proven track record of achieving sales targets and business growth., • Mandatory experience in the agribusiness sector, preferably within the seeds industry., • Mandatory proven experience in direct people management and team leadership., • Excellent communication and negotiation abilities., • In-depth knowledge of the local market and regulations., • Ability to work cross-functionally with different departments towards common goals, • Ability to adapt to a continuously changing environment and make strategic decisions., • Excellent English, • Willingness to travel (up to 30%). Interested candidates may send their CV to: DATA PROTECTION: In accordance with Regulation (EU) 2016/679 of 27 April (GDPR) and Organic Law 3/2018 of 5 December (LOPDGDD), we inform you that your personal contact data, provided either by yourself or by the entity for which you render services, will be processed under the responsibility of PANORA SEMILLAS S.L. for the management of the requested services, responding to your inquiries and, where applicable, sending commercial communications, as necessary for the contractual or pre-contractual relationship or based on our legitimate interest. Your data will be retained for as long as necessary to fulfill these purposes and will not be disclosed to third parties. You may exercise your rights of access, rectification, portability, erasure, restriction, and objection to processing by contacting: BULEVAR EL EJIDO, 438 - 04700 EL EJIDO (Almería), Spain. 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