office - GESTFOOD Hospitality - Madrid

¿Te apasiona el mundo comercial y quieres formar parte de una compañía líder en servicios? En Aramark, buscamos incorporar un/a Comercial para gestionar y potenciar nuestras ventas en España. Si tienes experiencia en colectividades y te motiva superar objetivos, ¡esta es tu oportunidad! 📌 ¿Qué harás en tu día a día? • Captar nuevos clientes y fidelizar los actuales., • Utilizar herramientas comerciales y de marketing para argumentar propuestas de valor., • Coordinar visitas, presentar ofertas técnicas y asegurar su adaptación a las necesidades del cliente., • Realizar estudios económicos para garantizar la rentabilidad de las ventas., • Colaborar con los departamentos de Marketing, Operaciones y Finanzas para cerrar acuerdos exitosos., • Negociar condiciones contractuales y acompañar al cliente durante todo el proceso hasta la apertura del centro., • Proponer planes de mejora y fomentar la fidelización mediante experiencias compartidas entre clientes. 🎯 Requisitos del perfil • Experiencia: Mínimo 3 años como comercial de servicios, preferentemente en colectividades., • Formación: Superior, Empresariales, ADE Similar, • Idiomas: Castellano fluido. Inglés nivel avanzado (Proficiency valorable)., • Informática: Nivel usuario en herramientas ofimáticas., • Otros: Alta disponibilidad para viajar, buena imagen profesional, facilidad de trato y permiso de conducir. 📍 Ubicación del puesto: Madrid 📢 Reporta a: Dirección Comercial ¿Te interesa formar parte de un equipo dinámico y orientado a resultados? ¡Únete a Aramark y haz que las cosas sucedan! Se valorará disponer de certificado de discapacidad superior el 33% Aramark valorará la idoneidad de las candidaturas inscritas para el puesto en función de la experiencia y las capacidades que aporta la persona que participa en el proceso de selección, garantizando así la equidad y la igualdad de oportunidades profesionales.

About Take a Chef: Founded in 2012, Take a Chef was born from the belief that exceptional culinary experiences should be accessible beyond traditional restaurant settings. We envisioned a world where top-tier chefs could bring their talent directly to the dining tables of individuals, families, and travelers worldwide. Combining cutting-edge technology with a deep passion for food and hospitality, we have become the leading global platform for high-quality private chef services. Today, we operate in more than 100 countries, serve hundreds of thousands of clients, collaborate with 70,000+ private chefs, and partner with global luxury travel brands such as Airbnb, Onefinestay, Le Collectionist, and more. At Take a Chef, every meal is a unique experience—and our mission is to bring this to the world. About the Role: We are looking for an Account Executive & Partner Success Manager to own the full commercial relationship with our partners across Online Travel Agencies, Short-Term Rental Tech Companies, Local Property Management Companies, and Homeowner Accounts from closing the partnership to growing it over time. This is a hybrid closing and account-growth role. You will run the demos and discovery calls booked by the Business Development Representative, build compelling business cases, and close new partnerships. Once a partner signs, you become their main point of contact: you own onboarding, activation, retention, and the ongoing expansion of the account through upsells such as higher booking volume, higher average ticket, new destinations, and additional services. This role is ideal for someone who combines the persuasiveness of a closer with the relationship-building and commercial curiosity of an account manager and customer success professional. You will work closely with the Business Development Representative, activation, operations, and sales leadership to turn signed partners into long-term, growing revenue. Key Responsibilities: Deal Closing & Partnership Sign-Off • Run demos, discovery, and pitch calls booked by the Business Development Representative to assess fit, urgency, operational needs, and revenue potential., • Deliver clear, tailored product demos and sales presentations for each partner profile., • Position the value of a white-label private chef solution in a relevant, commercially compelling way., • Build the business case, create proposals, define pilot structures, and move opportunities to a signed partnership. Onboarding & Activation • Own a smooth kick-off and onboarding for every newly signed partner, coordinating closely with activation and operations teams., • Get partners live quickly and make sure they understand how to promote and operate the private chef offering., • Define clear success metrics and a pilot plan with each partner from day one. Account Management & Revenue Growth (Upsell) • Act as the partner’s main point of contact and owner of the commercial relationship after signature., • Identify and close upsell and expansion opportunities: higher booking volume, higher average ticket, new destinations, additional services, and better placement., • Run regular business reviews to track performance against targets and agree on concrete growth actions., • Grow account revenue and share of wallet over time through proactive, data-informed commercial management. Customer Success & Retention • Build strong, trusted relationships with partner stakeholders across partnerships, operations, concierge, guest experience, and general management., • Proactively monitor partner health, adoption, and satisfaction to prevent churn and resolve issues early., • Act as the voice of the partner internally, coordinating with operations and product to improve their experience. Process & Cross-Functional Collaboration • Keep CRM data, deal stages, and account activity updated and accurate in HubSpot., • Partner with activation and operations to ensure smooth handoffs and flawless delivery., • Participate in weekly pipeline, forecasting, and account-review discussions. Market Feedback & Continuous Improvement • Share insights on objections, win/loss reasons, upsell drivers, and evolving partner needs., • Help improve playbooks, onboarding, and account-growth strategies over time. What We’re Looking For • 3+ years of experience across account executive, account management, partnerships, or customer success roles ideally covering both closing and account growth., • Proven ability to close B2B deals and to grow existing accounts through upsell, cross-sell, or expansion., • Excellent communication skills in English, both written and spoken. Native or near-native fluency is required., • Strong discovery, presentation, and negotiation skills., • Relationship-building mindset with a proactive, ownership-driven approach to retention and growth., • Comfortable managing a portfolio of partners at once without sacrificing quality., • Experience in hospitality, travel, SaaS, services, or marketplaces is a strong plus., • Experience using CRM tools such as HubSpot is highly valued. What Success Looks Like: • You consistently close qualified partnerships from the demos and opportunities you are handed., • You onboard partners smoothly and get them live and active quickly., • You retain partners and grow their revenue through upsells in volume, average ticket, and services., • You build long-term, trusted relationships that turn partners into a scalable, expanding revenue base. Why Join Us: • Join a growing international company in a premium hospitality category., • Own the full lifecycle of your partners, from close to long-term growth., • Work in a dynamic environment with room to grow into a senior commercial role., • Competitive compensation package with fixed salary and performance-based variable.

About Take a Chef: Founded in 2012, Take a Chef was born from the belief that exceptional culinary experiences should be accessible beyond traditional restaurant settings. We envisioned a world where top-tier chefs could bring their talent directly to the dining tables of individuals, families, and travelers worldwide. Combining cutting-edge technology with a deep passion for food and hospitality, we have become the leading global platform for high-quality private chef services. Today, we operate in more than 100 countries, serve hundreds of thousands of clients, collaborate with 70,000+ private chefs, and partner with global luxury travel brands such as Airbnb, Onefinestay, Le Collectionist, and more. At Take a Chef, every meal is a unique experience—and our mission is to bring this to the world. About the Role: We are looking for a junior Business Development Representative to support opportunity generation across Online Travel Agencies, Short-Term Rental Tech Companies, Local Property Management Companies, Homeowner Accounts, Short-Term Rental Mass Market, and Other Partner Accounts. Your mission will be to identify relevant prospects, run outbound prospecting activities, qualify initial interest, and generate meetings and sales opportunities for the Business Development Manager. This role is a great fit for someone at the beginning of their sales career who is proactive, organized, curious, and eager to learn how modern B2B sales works in an international environment. Key Responsibilities: Prospecting & Lead Generation • Build and maintain target account lists across Online Travel Agencies, Short-Term Rental Tech Companies, Local Property Management Companies, Homeowner Accounts, Short-Term Rental Mass Market, and Other Partner Accounts., • Research companies, stakeholders, and relevant commercial signals., • Launch outbound outreach through email, LinkedIn, calls, and other prospecting channels., • Generate interest and book qualified meetings for the Business Development Manager. Qualification & Handoff • Conduct first-touch conversations with potential partners., • Identify fit based on company profile, operating model, service relevance, and commercial potential., • Capture key insights and context before handing opportunities over to the Business Development Manager., • Ensure a smooth and well-documented handoff in the CRM. CRM & Process Discipline • Keep records and activity updated in HubSpot., • Track outreach performance, reply rates, meeting conversion, and account progression., • Follow sales playbooks and messaging frameworks while contributing ideas for improvement. Learning & Team Contribution • Participate in training, call reviews, and roleplays., • Learn the company’s value proposition, partner segments, and key pain points., • Continuously improve messaging, targeting, and outreach quality. What We’re Looking For: • 0–2 years of experience in sales, business development, lead generation, customer-facing roles, or relevant internships., • Excellent written and spoken English. Native or near-native fluency is required., • Strong communication skills and confidence speaking with prospects., • Highly organized, proactive, and resilient., • Eagerness to learn, receive feedback, and work toward targets., • Interest in hospitality, travel, partnerships, or B2B sales., • Familiarity with LinkedIn, prospecting tools, or CRM platforms is a plus. What Success Looks Like: • You consistently generate qualified meetings and new opportunities., • You build strong prospecting habits and maintain excellent activity discipline., • You become a reliable source of pipeline for the Business Development Manager., • You grow into a strong commercial professional with clear development potential. Why Join Us: • Great entry point into international B2B sales., • Hands-on learning in a fast-growing and premium market segment., • Close coaching and development in prospecting, qualification, and commercial execution., • Clear opportunity to grow into a closing role over time., • Fixed salary and performance-based variable compensation.

Desde Hays estamos colaborando con una compañía líder del sector FMCG para incorporar un/a Retail Commercial Manager que lidere la estrategia comercial de grandes cuentas en el canal Retail, tanto a nivel nacional como internacional. Buscamos un perfil con sólida experiencia en gran consumo, capacidad de negociación al más alto nivel y visión estratégica para impulsar el crecimiento sostenible del negocio. Principales responsabilidades • Definir e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas., • Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos del canal Retail., • Negociar acuerdos comerciales, condiciones de pricing, promociones y contratos marco., • Analizar KPIs, márgenes, forecast y rentabilidad de las cuentas., • Coordinar proyectos de forma transversal con Supply Chain, Operaciones, Finanzas, Calidad e I+D., • Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y formatos., • Identificar oportunidades de negocio y liderar la captación de nuevos clientes., • Gestionar y desarrollar a una persona del equipo comercial. Perfil buscado • Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar., • Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en compañías FMCG., • Conocimiento de entornos industriales y de la cadena de suministro., • Experiencia en negociación compleja con retailers nacionales e internacionales., • Alta capacidad analítica y orientación a resultados., • Nivel alto de inglés (mínimo C1)., • Experiencia liderando personas o proyectos transversales. Competencias clave • Visión estratégica de negocio., • Orientación al cliente y al crecimiento rentable., • Capacidad de influencia y negociación., • Liderazgo y desarrollo de equipos., • Toma de decisiones basada en datos., • Adaptabilidad y gestión del cambio. Se ofrece • Proyecto estable dentro de una compañía internacional en crecimiento., • Alta exposición y responsabilidad dentro de la organización., • Participación en proyectos estratégicos de desarrollo de negocio., • Paquete retributivo competitivo. Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas en el sector FMCG y buscas un nuevo reto con impacto estratégico, estaré encantado de compartir más información de forma confidencial.

¿Quieres desarrollar tu carrera profesional en el departamento Comercial de Varma Food&Care? Te ofrecemos formar parte de una compañía distribuidora de marcas de alimentación, cuidad personal y home. ¡Esta es tu oportunidad! RESIDENCIA: MADRID. MISIÓN Responsabilizarse de la gestión integral de las cuentas asignadas de los canales Hipermercados y Supermercados, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles que permitan maximizar el crecimiento rentable del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y asegurar la correcta ejecución de las estrategias de la compañía en el punto de venta. ¿CUÁLES SON TUS RESPONSABILIDADES? • Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas garantizando objetivos de ventas, rentabilidad, distribución e inversión promocional., • Diseñar e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente., • Negociar acuerdos comerciales anuales, condiciones económicas, tarifas y promociones., • Desarrollar relaciones estratégicas con los principales interlocutores de las cuentas., • Gestionar surtidos, altas, bajas y ampliaciones de referencias., • Elaborar planes de negocio y colaborar con S&OP para el forecast., • Analizar mercado, competencia, categorías y clientes para detectar oportunidades y riesgos., • Definir junto a SHOPPER los planes promocionales., • Coordinar la implementación con equipos de GPV, OTC, Shooper y Category., • Monitorizar KPIs: facturación, volumen, cuota, distribución, rentabilidad e inversión promocional., • Preparar análisis de negocio, reporting y presentaciones comerciales., • Supervisar acuerdos, cargos comerciales y conciliaciones. ESTUDIOS NECESARIOS Titulación Universitaria en ADE o similar, valorándose Postgrado en Ventas y Negociación. EXPERIENCIA MÍNIMA Y REQUISITOS TÉCNICOS ✓ Experiencia mínima de al menos 5 años en puesto similar, gestionando clientes de Hiper-Super- Cash&Carry. ✓ Disponibilidad para viajar y dormir fuera. ✓ Manejo de CRM (muy valorable Salesforce). ✓ Manejo de Office 365. ✓ Conocimiento de la gestión comercial de cuentas nacionales y regionales de retail. ✓ Manejo de presupuestos. ✓ Inglés nivel medio. IMPRESCINDIBLE CARNET DE CONDUCIR ¿Te gusta el rol y nuestras funciones? ¡No dudes en aplicar, estamos deseando conocerte! Aviso informativo en materia de protección de datos: En cumplimiento del artículo 13 del Reglamento (UE) 2016/679 General de Protección de Datos le informamos que los datos que nos ha facilitado serán incluidos en las actividades de tratamiento de VARMA S.L., VARMA FOOD&CARE S.L. y VARMA SPIRITS&WINES S.A., actuando las tres entidades como corresponsables del tratamiento de sus datos. Sus datos serán tratados con la finalidad de formar parte en nuestros procesos de selección de personal, estando basado dicho tratamiento en su consentimiento expreso al enviarnos su candidatura. Sus datos serán tratados durante el plazo de dos años desde la finalización del proceso de selección. Podrá ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión/olvido, portabilidad, oposición y limitación del tratamiento y de la toma de decisiones individuales automatizadas, mediante el envío de una petición a la dirección postal Calle de la Granja, 15 – Pol. Industrial de Alcobendas, 28108, Madrid; o mediante correo electrónico a info.rgpd@varma.com. En caso de que considere que sus derechos no han sido atendidos correctamente, podrá presentar la oportuna reclamación ante la Agencia Española de Protección de Datos.