Senior Sales Manager (Retail Media)
1 day ago
Madrid
En RightHand conectamos compañías líderes con talento digital especializado para acelerar su crecimiento en entornos altamente competitivos. Buscamos un/a Senior Sales Manager (Retail Media) para incorporarse en nuestro cliente, compañía tecnológica especializada en soluciones de Retail Media y Digital Out of Home (DOOH), que ayuda a retailers, propietarios de medios y anunciantes a monetizar activos digitales y conectar con audiencias de forma más eficiente a través de tecnología publicitaria avanzada. Buscamos un perfil comercial senior que lidere la expansión del negocio de Retail Media en Europa, impulsando la adquisición de nuevos retailers y desarrollando relaciones estratégicas con grandes grupos de distribución, centros comerciales y actores clave del ecosistema publicitario. La posición tendrá un papel fundamental en la generación de nuevas oportunidades de negocio, el cierre de acuerdos estratégicos y la consolidación del posicionamiento de la compañía dentro del mercado europeo de Retail Media y DOOH. Responsabilidades: Desarrollo de negocio • Liderar la estrategia comercial y el pipeline de ventas para mercados prioritarios en Europa., • Identificar y desarrollar oportunidades con grandes retailers, grupos de distribución, centros comerciales y redes comerciales., • Establecer relaciones con responsables de Retail Media, Marketing, Digital, Comercial e Innovación., • Diseñar planes estratégicos de cuenta junto con la dirección comercial., • Desarrollar relaciones con consultoras, agencias, integradores tecnológicos y partners del ecosistema para acelerar oportunidades comerciales., • Impulsar iniciativas conjuntas de negocio con partners estratégicos para aumentar la penetración de mercado. Gestión integral del ciclo de venta • Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la firma de contratos., • Liderar procesos de venta consultiva en entornos complejos y con múltiples interlocutores., • Elaborar propuestas de negocio, pilotos, acuerdos comerciales y marcos de colaboración., • Construir business cases y propuestas de valor orientadas a resultados y retorno de inversión., • Alcanzar y superar objetivos de pipeline, revenue y generación de partnerships estratégicos. Evangelización y consultoría Retail Media • Asesorar a retailers, agencias y marcas sobre modelos de monetización, medición de audiencias y activación omnicanal., • Difundir las capacidades y beneficios de las soluciones Retail Media y DOOH., • Actuar como consultor estratégico para clientes y partners., • Impulsar el interés de anunciantes y agencias en nuevos activos publicitarios y oportunidades de monetización. Gestión de pipeline e inteligencia de mercado • Mantener una gestión rigurosa del pipeline comercial y forecast de ventas., • Reportar evolución de oportunidades y previsiones de negocio a dirección., • Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del ecosistema Retail Media., • Compartir insights estratégicos con equipos de Producto, Operaciones y Dirección para contribuir al desarrollo de nuevas soluciones y estrategias Go-To-Market. Representación de la compañía • Representar a la compañía en eventos de Retail Media, AdTech y DOOH a nivel europeo., • Desarrollar relaciones estratégicas con retailers, agencias, marcas y actores relevantes del ecosistema., • Contribuir al posicionamiento de la compañía como referente en monetización de medios físicos y Retail Media. Requisitos: • Experiencia en ventas Enterprise B2B dentro de Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, MarTech o sectores relacionados., • Experiencia demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders., • Conocimiento sólido de modelos de negocio Retail Media, monetización publicitaria y medición de audiencias., • Experiencia desarrollando negocio desde cero y abriendo nuevos mercados., • Capacidad para vender soluciones complejas con enfoque consultivo., • Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva., • Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples oportunidades., • Experiencia en entornos internacionales., • Disponibilidad para viajar de forma frecuente por Europa., • Inglés profesional imprescindible. Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!
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