STARBUCKS | Encargado/a de turno Starbucks San Sebastián [ANCST] - Alsea - Donostia / San Sebastián

Importante compañía del sector tecnológico-industrial, con actividad internacional y presencia en múltiples mercados, busca incorporar un/a Export Area Manager para liderar la gestión de clientes estratégicos y el desarrollo de negocio en distintos países. Se trata de una posición con enfoque KAM, centrada en la gestión de distribuidores internacionales y el desarrollo de mercado en entornos multiculturales, combinando la gestión de cuentas existentes con la generación de nuevas oportunidades comerciales. Funciones principales - Gestión y desarrollo de clientes estratégicos internacionales en distintos mercados. - Ejecución del plan de ventas y prescripción en las zonas asignadas. - Análisis de cartera, seguimiento de resultados y definición de acciones correctoras. - Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, canales y nichos de mercado. - Negociación de condiciones comerciales con distribuidores internacionales. - Coordinación de acciones de marketing conjunto (push & pull) con clientes. - Impartición de formaciones técnico-comerciales a equipos de clientes y distribuidores. - Participación en ferias, eventos y foros sectoriales internacionales. - Coordinación con equipos internos (Marketing, Preventa, Calidad y Desarrollo de Producto). - Seguimiento de ofertas y oportunidades comerciales en su área de responsabilidad. - Colaboración en iniciativas de desarrollo de producto basadas en necesidades de mercado. Requisitos - Formación en Ingeniería electrónica o similar. - Experiencia en desarrollo de negocio internacional, exportación o gestión de cuentas clave. - Experiencia en entornos B2B y/o modelos de distribución tipo retail. Se ofrece - Incorporación a un proyecto industrial con fuerte proyección internacional. - Posición estratégica orientada al desarrollo de mercados globales. - Entorno técnico-comercial dinámico y en crecimiento. - Participación en proyectos de expansión internacional. - Condiciones competitivas en función de la experiencia aportada. - Posibilidades de desarrollo profesional en el ámbito internacional. Buscamos profesionales con alta disponibilidad para viajar internacionalmente, capacidad analítica y visión de negocio orientada a resultados, además de habilidades de comunicación, negociación e influencia, especialmente en entornos multiculturales.

Account Executive Hybrid Madrid Spanien | Account Executive Hybrid Madrid SpainZusammenfassung Arbeiten Sie als Account Executive in Madrid und werden Sie Teil eines innovativen Technologieunternehmens, das KI- und Machine-Learning-Lösungen für den E-Commerce entwickelt. Diese Position richtet sich an leistungsorientierte Vertriebsexperten mit Erfahrung im Outbound-Sales und dem gesamten B2B-Verkaufsprozess. Sie übernehmen den vollständigen Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – und arbeiten mit klaren KPIs sowie attraktiven, unbegrenzten Provisionen. Nur Bewerber, die bereits in Spanien wohnen und fließend Deutsch sowie Englisch sprechen, werden berücksichtigt. Mindestens 6 Monate relevante Vertriebserfahrung sind zwingend erforderlich. Eine Relocation wird nicht angeboten. Ihre Aufgaben • Eigenständige Betreuung des kompletten Sales Cycles, • Aktive Neukundengewinnung durch Outbound Prospecting, • Durchführung von Produktdemos und Beratungsgesprächen, • Betreuung von Testphasen und Umwandlung in zahlende Kunden, • Übergabe neuer Kunden an das Customer Experience Team, • Tägliche Bearbeitung von 80–100 Outbound-Anrufen, • Erreichen von KPI-Zielen für Anrufe, Demos, Conversions und Umsatz, • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, • Nutzung moderner AI- und Machine-Learning-Produkte als Verkaufslösung, • Enge Zusammenarbeit mit internen TeamsIhr Profil, • Deutsch auf Muttersprachenniveau oder C2, • Englisch auf Muttersprachenniveau oder C2, • Mindestens 6 Monate bis 6 Jahre Erfahrung als Account Executive, SDR, BDR oder im B2B-Outbound-Vertrieb, • Nachweisbare Erfolge im Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen, • Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Software-, AI-, Machine-Learning-, Technologie- oder Digitalprodukten wird stark bevorzugt, • Sehr hohe Cold-Calling-Kompetenz, • KPI- und Performance-orientierte Arbeitsweise, • Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick, • Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit US-Zeitzonen, • Wohnsitz in Spanien zwingend erforderlichDas erwartet Sie, • Hybridmodell nach erfolgreicher Zielerreichung, • Vierwöchige bezahlte Einarbeitung vor Ort in Madrid, • Unbefristeter Arbeitsvertrag, • Attraktives Fixgehalt plus unbegrenzte Provision, • Klare Karriereentwicklung mit internen Beförderungsmöglichkeiten, • Flexible Benefits und Empfehlungsbonus, • Moderne Arbeitsumgebung mit Team-Events, Snacks und Sportaktivitäten, • 22 Urlaubstage sowie zusätzliche freie Tage Ende Dezember, • Reisekosten für erforderliche Bürotage werden übernommenEnglishAccount Executive Hybrid Madrid Spain | Account Executive Hybrid Madrid SpainSummary Join an innovative AI and Machine Learning technology company as an Account Executive based in Madrid, Spain. This is an exciting opportunity for ambitious sales professionals who thrive in outbound B2B sales, enjoy exceeding targets, and want to build a long‐term career in a fast‐growing SaaS environment. You will own the complete sales cycle from prospecting to closing while working with advanced AI‐powered products used by businesses worldwide. Only candidates currently residing in Spain with native or bilingual German and English language skills will be considered. A minimum of 6 months of relevant sales experience is mandatory. No relocation support is available. xohynlm Key Responsibilities • Manage the complete sales cycle from prospecting to closing, • Generate new business through outbound prospecting and cold calling, • Conduct online product demonstrations and client meetings, • Guide prospects through free trial periods, • Convert trial users into paying customers, • Transfer newly acquired customers to the Customer Experience team, • Handle approximately 80–100 outbound calls daily, • Achieve KPIs related to calls, demos, conversions, and recurring revenue, • Build long‐term relationships with business clients, • Represent innovative AI and Machine Learning solutions to decision makers, • Collaborate closely with internal departments to maximize customer successRequirements, • Native or bilingual German, • Native or bilingual English, • Minimum 6 months and up to 6 years of proven B2B sales experience, • Previous experience as an Account Executive, SDR, BDR, Business Development Representative, or similar outbound sales role, • Strong track record of achieving or exceeding sales targets, • Experience selling SaaS, Software, AI, Machine Learning, Technology, Search Technology, Digital Commerce, or Enterprise Solutions is highly preferred and will receive priority consideration, • Comfortable making high‐volume outbound calls every day, • Strong KPI and performance‐driven mindset, • Excellent communication, negotiation, and closing skills, • Availability to collaborate with US business hours when required, • Must currently live in SpainWhat We Offer, • Hybrid working model after meeting performance requirements, • Four weeks of comprehensive onsite training in Madrid, • Permanent employment contract, • Competitive base salary with uncapped commission structure, • Internal career progression opportunities, • Flexible benefits package and employee referral bonus, • Modern office with snacks, fruit, sports activities, and monthly team events, • Twenty‐two days annual leave plus additional holidays in late December, • Company‐paid travel expenses for required office attendance Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes. #J-18808-Ljbffr Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Logística hecha de manera diferente. Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. ACCOUNT EXECUTIVE SALES BILBAO En XPOLogistics, somos uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística a nivel mundial. Buscamos incorporar un/a Account Executive Sales en Valencia para liderar la captación, gestión y fidelización de clientes de la Zona Norte. Tu papel será clave para el crecimiento sostenible del negocio, aportando valor y calidad a nuestros clientes a través de soluciones logísticas eficientes. Lo que harás en un día típico: • Prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio., • Captación de nuevos clientes en tu área de influencia., • Fidelización y desarrollo de clientes estratégicos, aportando soluciones de valor., • Preparación y presentación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente., • Negociación de acuerdos y cierre de ventas. Lo Que Necesitas Para Tener Éxito • Formación universitaria o equivalente., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados., • Persona proactiva, con actitud positiva y capacidad para generar confianza., • Perfil con liderazgo natural y enfoque comercial., • Alta orientación al cliente y pasión por ofrecer un servicio diferencial., • Conocimiento del sector transporte y logística, y comprensión del impacto de estos servicios en la cadena de valor del cliente. Sería Genial Si También Tienes • Conocimiento del sector, • Pasión por el mundo del transporte y las soluciones innovadoras. xcskxlj Forma parte de algo grande. #J-18808-Ljbffr

Responsibilities: Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible. 1. Pharmaceutical-related background, with at least a bachelor's degree., 2. More than 10 years of experience in the pharmaceutical industry, with over 5 years of global feasibility experience., 3. Specialized in pre-award feasibility area., 4. Experienced in team management. Preference will be given to those who have assisted in establishing teams or departments within a company., 5. Work experience in a global company, with preference for those with experience in a Global CRO., 6. Dedicated to their job, good at communicating and collaborating with the team, and have a good image. xkdbapo, 7. Fluent in both Chinese and English.

Buscamos incorporar a nuestro equipo de Inteligencia Artificial a un Responsable de Proyectos de IA que quiera liderar iniciativas con impacto directo en procesos industriales y en el desarrollo de producto. Es una oportunidad para quien busca crecer hacia la gestión de proyectos y equipos en un en

At Basque Culinary Center, we believe gastronomy has the power to transform the world. We are an ecosystem of talent, innovation, and knowledge, where people are at the heart of everything we do. Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Reporting to the Administration and Finance Director, we are looking for a People Management Manager to lead our People strategy, foster a culture aligned with our values, and support the continued growth of our organization. Your mission You will be responsible for designing and driving a comprehensive People Management strategy that strengthens talent, promotes employee engagement, and supports the organizational development of Basque Culinary Center. What will your day-to-day look like? • Define and implement the People Management strategy in line with the organization's strategic plan., • Design and promote talent development initiatives, performance management processes, and career development plans., • Foster an organizational culture aligned with BCC's values, encouraging employee engagement and wellbeing., • Support leaders and teams through transformation, growth, and organizational change processes., • Coordinate compensation policies, employee relations, and HR administration, ensuring compliance with employment legislation., • Analyze People Analytics metrics to support strategic decision-making., • Identify emerging trends in talent management and drive innovative HR practices aligned with the BCC ecosystem.Requirements What are we looking for? • Bachelor’s Degree in Psychology, Business Administration, Law, or a related field, together with a Master’s degree in Human Resources or People Management., • Proven experience in generalist or leadership roles within Human Resources / People Management., • Strategic mindset with the ability to connect business objectives and people, combined with a strong service-oriented approach., • Strong knowledge of recruitment, learning and development, talent management, and organizational culture., • Solid understanding of labor legislation and experience negotiating and implementing collective bargaining agreements., • Knowledge of HR administration processes, including payroll, employee onboarding and offboarding, and related procedures., • Fluency in Basque and Spanish. English will be considered an asset. What do we offer? • The opportunity to join an internationally recognized organization with purpose and impact., • A multidisciplinary, innovative, and constantly evolving working environment., • An active role in shaping the cultural transformation and growth of Basque Culinary Center. xcskxlj, • A workplace where you will be encouraged to experiment, propose ideas, and develop innovative talent initiatives. #J-18808-Ljbffr

XPO Logistics busca un Account Executive de ventas para liderar la captación, gestión y fidelización de clientes en la zona norte de España, con foco en Bilbao/Valencia según la unidad. Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud. Serás clave para impulsar el crecimiento sostenible aportando soluciones logísticas eficientes y valor añadido a los clientes. xcskxlj Se valorará formación universitaria, habilidades de comunicación y negociación, actitud proactiva y capacidad de generar confianza. #J-18808-Ljbffr