Telemarketing - Sucursal Manresa - Manresa

Desde Boomerang buscamos un/a Account Executive B2B para incorporarse a una startup tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados. Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta consultiva, acostumbrado a gestionar ciclos de venta B2B y con un historial demostrable de superación de objetivos. ¿Cuál será tu misión? Gestionarás el ciclo comercial desde la presentación de la solución hasta el cierre, trabajando con leads cualificados y compañías de más de 200 empleados. Tu objetivo será entender las necesidades de cada cliente, construir una propuesta de valor sólida y convertir las oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestionar el ciclo de venta B2B desde la demo hasta la negociación y el cierre., • Trabajar los leads cualificados generados por el equipo de SDR/BDR., • Negociar y cerrar contratos con empresas de más de 200 empleados., • Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot., • Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el forecast de ventas., • Desarrollar una venta consultiva basada en valor, adaptando la propuesta a las necesidades de cada organización., • Gestionar objeciones y mantener conversaciones con diferentes interlocutores y decisores., • Colaborar con el equipo de Sales Strategy para perfeccionar el discurso comercial y el posicionamiento frente a la competencia., • Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes clave. ¿Qué buscamos? • Al menos 3 años de experiencia como Account Executive en entornos B2B., • Experiencia demostrable superando objetivos comerciales de manera consistente., • Capacidad para vender valor y retorno de inversión, no únicamente precio., • Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y negociaciones con clientes corporativos., • Buen manejo de herramientas CRM, preferiblemente HubSpot., • Autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno de startup en fase de escalado., • Mentalidad analítica y disciplina en la gestión del pipeline y del forecast. Se valorará especialmente la experiencia en compañías SaaS o en sectores como movilidad, sostenibilidad corporativa o Recursos Humanos. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo competitivo y comisiones sin techo., • Incorporación a un proyecto tecnológico en plena fase de crecimiento y con impacto real., • Plan de carrera claro dentro del equipo comercial., • Posibilidad de participar activamente en la construcción y evolución de la estrategia de ventas., • Un proyecto con propósito, enfocado en impulsar la movilidad sostenible y generar ahorro para las empresas y sus empleados., • Modalidad híbrida, con un mínimo de tres días semanales en la oficina.

¿Quieres liderar la operación logística de uno de los e-commerce deportivos de primer nivel y ayudar a que millones de clientes reciban su pedido en tiempo récord? En Deporvillage buscamos a nuestro próximo/a Head of E-Commerce Logistics para dirigir la estrategia y la operación de fulfillment y llevar nuestra logística al siguiente nivel. En Deporvillage somos líderes en España en la venta online de material deportivo y una de las e-commerce con mayor crecimiento, ya presentes en el ámbito internacional. Nuestra misión es acercar el deporte a todo el mundo ofreciendo el mejor surtido, la mejor experiencia de compra y un servicio logístico de primer nivel. Queremos rodearnos de personas que compartan nuestros valores: pasión por el deporte, mentalidad de superación y compromiso con la excelencia. Buscamos profesionales activos, con iniciativa y capacidad de trabajo en equipo que además de aportar resultados, contribuyan a mantener un entorno de trabajo dinámico, motivador y positivo. En Deporvillage encontrarás un lugar donde desarrollarte profesionalmente, asumir nuevos retos y formar parte de un proyecto referente en el sector del e-commerce deportivo a nivel global. Tu misión: liderar la estrategia de Logística, garantizando capacidad, productividad, calidad y costes, coordinando al equipo propio y al 3PL, impulsando mejoras continuas en la operación y en la gestión. ¿A quién buscamos para nuestro equipo? Como Head of E-Commerce Logistics, serás el máximo responsable de asegurar nuestra cadena de suministro y convertirla en una ventaja competitiva diferencial. Formando parte del equipo directivo, tu objetivo será dirigir, gestionar y escalar la operación logística, optimizar la P&L operativa y garantizar una experiencia de entrega impecable para nuestros clientes en todo el mundo, combinando eficiencia interna con una gestión exigente de nuestros partners 3PL. Tus principales responsabilidades serán: • Estrategia y P&L Logística: Diseñar y ejecutar el plan estratégico de Fulfillment alineado con el crecimiento del negocio. Control directo del presupuesto operativo (OPEX) y optimización continua del coste por unidad y por pedido (CPU). Planificación de la capacidad de almacenamiento y de preparación asegurando que cubre las necesidades del negocio y de los clientes., • Gestión y Exigencia al 3PL: Es parte fundamental liderar y fomentar la relación estratégica, negociación de SLAs, contratos, tarifas y asegurar el rendimiento de nuestros operadores logísticos externos (3PL), asegurando el cumplimiento estricto de SLAs y la escalabilidad de la operación en picos de demanda (Black Friday, campañas clave)., • Escalabilidad y automatización: Identificar, proponer y liderar proyectos de automatización de almacenes, que mejoren drásticamente los tiempos de proceso y la productividad., • Liderazgo: Dirigir, inspirar y escalar el equipo interno ayudándolos a desarrollarse, siendo polivalentes y delegando. Liderar la relación con los 3PL estableciendo confianza y colaborando para solucionar los problemas., • Control de Datos y KPIs: Definición e implantación de métricas clave (OTIF, Misspick, Calidad de inventario, Capacidades por transportista… etc). Control de los KPIs (volúmenes de ubicación, preparación, devoluciones…etc). La toma de decisiones tiene que ser basada en datos y en análisis. ¿A quién buscamos para nuestro equipo? Buscamos a un profesional con mentalidad de deportista de élite: enfocado en los resultados, resiliente bajo presión y con una honestidad radical para abordar los problemas directamente. Requisitos Imprescindibles: • Trayectoria: +5 años de experiencia liderando operaciones logísticas de gran escala, idealmente en entornos e-commerce, retail o gran consumo dinámico., • Experiencia Directiva: Capacidad demostrada para pertenecer al Comité de Dirección y traducir objetivos de negocio en ejecuciones operativas impecables., • Dominio de 3PL y Redes Complejas: Experiencia real gestionando modelos de logística subcontratada (3PL) y/o mixta a nivel nacional/internacional., • Mentalidad Tech & Analytics: Uso avanzado de herramientas de Business Intelligence y visión para implementar nuevas soluciones tecnológicas basadas en IA para mejorar la productividad., • Idiomas: Español e Inglés fluidos (C1 mínimo). La expansión internacional requiere negociación en ambos idiomas. ¿Qué te ofrecemos? Formar parte de Deporvillage es sumarte a un equipo que apuesta por el desarrollo profesional, la colaboración y el bienestar. Aquí vas a encontrar: • Una empresa en crecimiento, con retos reales y visión de futuro., • Un entorno dinámico, ágil y cercano, donde las ideas cuentan., • Un plan de desarrollo profesional y oportunidades reales de crecimiento., • Un equipo comprometido, con el que compartir aprendizajes y avanzar juntos. Beneficios que marcan la diferencia Porque entendemos que el equilibrio personal y profesional es clave, en Deporvillage cuidamos de ti con beneficios que suman: • Horario flexible. Lunes a jueves: entrada entre las 8:00 y las 9:30 h, salida entre las 17:00 y las 18:30 h. Viernes con jornada intensiva., • 1 día de teletrabajo a la semana., • Descuento de empleado en Deporvillage, Sprinter y JD Sports., • Catering subvencionado en nuestras oficinas centrales., • Ayuda al bienestar mensual, para que inviertas en lo que te haga sentir bien., • 1 día de fruta a la semana. ¿Dónde estamos? Nuestro almacén está ubicado en Sallent y nuestras oficinas centrales en Manresa.

Technical Sales Engineer / Business Development – Iberia Ubicación: España / Portugal (flexible) ¿Te apasionan las ventas técnicas en entornos industriales? En MACSA ID queremos seguir creciendo y ampliar nuestra red comercial en Iberia. No buscamos cubrir una única posición ni una zona concreta. Queremos conocer profesionales con potencial para incorporarse a nuestro equipo comercial, tanto si ya cuentas con una sólida trayectoria en ventas industriales como si quieres desarrollar tu carrera en el ámbito de la venta técnica B2B. Si disfrutas entendiendo las necesidades del cliente, aportando soluciones técnicas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo, nos gustaría conocerte. ¿Qué harás? En función de tu experiencia y del proyecto asignado, podrás asumir responsabilidades como: • Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio., • Gestión y fidelización de clientes industriales., • Prospección de nuevos mercados y sectores., • Visitas comerciales a clientes, ingenierías e instaladores., • Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales junto al equipo técnico., • Negociación y cierre de proyectos., • Colaboración con los departamentos de Ingeniería, Producción y Servicio de Asistencia Técnica. ¿Qué buscamos? • Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos industriales., • También valoramos perfiles junior con formación técnica y clara orientación comercial., • Se valorará experiencia en sectores como maquinaria industrial, HVAC, procesos térmicos, energía, automatización, equipos industriales o similares., • Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes., • Disponibilidad para viajar dentro la zona asignada., • Español e inglés. Se valorará portugués. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa industrial en crecimiento., • Producto técnico de alto valor añadido., • Formación técnica continua., • Autonomía y desarrollo profesional., • Retribución fija + variable acorde con la experiencia y responsabilidades., • Posibilidades reales de crecimiento dentro de la organización. Si quieres formar parte de un proyecto industrial con vocación internacional, estaremos encantados de conocerte.

¿Quieres liderar la operación logística de uno de los e-commerce deportivos de primer nivel y ayudar a que millones de clientes reciban su pedido en tiempo récord? En Deporvillage buscamos a nuestro próximo/a Head of E-Commerce Logistics para dirigir la estrategia y la operación de fulfillment y llevar nuestra logística al siguiente nivel. En Deporvillage somos líderes en España en la venta online de material deportivo y una de las e-commerce con mayor crecimiento, ya presentes en el ámbito internacional. Nuestra misión es acercar el deporte a todo el mundo ofreciendo el mejor surtido, la mejor experiencia de compra y un servicio logístico de primer nivel. Queremos rodearnos de personas que compartan nuestros valores: pasión por el deporte, mentalidad de superación y compromiso con la excelencia. Buscamos profesionales activos, con iniciativa y capacidad de trabajo en equipo que además de aportar resultados, contribuyan a mantener un entorno de trabajo dinámico, motivador y positivo. En Deporvillage encontrarás un lugar donde desarrollarte profesionalmente, asumir nuevos retos y formar parte de un proyecto referente en el sector del e-commerce deportivo a nivel global. Tu misión: liderar la estrategia de Logística, garantizando capacidad, productividad, calidad y costes, coordinando al equipo propio y al 3PL, impulsando mejoras continuas en la operación y en la gestión. ¿A quién buscamos para nuestro equipo? Como Head of E-Commerce Logistics, serás el máximo responsable de asegurar nuestra cadena de suministro y convertirla en una ventaja competitiva diferencial. Formando parte del equipo directivo, tu objetivo será dirigir, gestionar y escalar la operación logística, optimizar la P&L operativa y garantizar una experiencia de entrega impecable para nuestros clientes en todo el mundo, combinando eficiencia interna con una gestión exigente de nuestros partners 3PL. Tus principales responsabilidades serán: • Estrategia y P&L Logística: Diseñar y ejecutar el plan estratégico de Fulfillment alineado con el crecimiento del negocio. Control directo del presupuesto operativo (OPEX) y optimización continua del coste por unidad y por pedido CPU. Planificación de la capacidad de almacenamiento y de preparación asegurando que cubre las necesidades del negocio y de los clientes., • Gestión y Exigencia al 3PL: Es parte fundamental liderar y fomentar la relación estratégica, negociación de SLAs, contratos, tarifas y asegurar el rendimiento de nuestros operadores logísticos externos (3PL), asegurando el cumplimiento estricto de SLAs y la escalabilidad de la operación en picos de demanda (Black Friday, campañas clave)., • Escalabilidad y automatización: Identificar, proponer y liderar proyectos de automatización de almacenes, que mejoren drásticamente los tiempos de proceso y la productividad., • Liderazgo: Dirigir, inspirar y escalar el equipo interno ayudándolos a desarrollarse, siendo polivalentes y delegando. Liderar la relación con los 3PL estableciendo confianza y colaborando para solucionar los problemas., • Control de Datos y KPIs: Definición e implantación de métricas clave (OTIF, Misspick, Calidad de inventario, Capacidades por transportista… etc). Control de los KPIs (volúmenes de ubicación, preparación, devoluciones…etc). La toma de decisiones tiene que ser basada en datos y en análisis. ¿A quién buscamos para nuestro equipo? Buscamos a un profesional con mentalidad de deportista de élite: enfocado en los resultados, resiliente bajo presión y con una honestidad radical para abordar los problemas directamente. • Trayectoria: +5 años de experiencia liderando operaciones logísticas de gran escala, idealmente en entornos e-commerce, retail o gran consumo dinámico., • Experiencia Directiva: Capacidad demostrada para pertenecer al Comité de Dirección y traducir objetivos de negocio en ejecuciones operativas impecables., • Dominio de 3PL y Redes Complejas: Experiencia real gestionando modelos de logística subcontratada (3PL) y/o mixta a nivel nacional/internacional., • Mentalidad Tech & Analytics: Uso avanzado de herramientas de Business Intelligence y visión para implementar nuevas soluciones tecnológicas basadas en IA para mejorar la productividad., • Idiomas: Español e Inglés fluidos (C1 mínimo). La expansión internacional requiere negociación en ambos idiomas. Formar parte de Deporvillage es sumarte a un equipo que apuesta por el desarrollo profesional, la colaboración y el bienestar. Aquí vas a encontrar: • Una empresa en crecimiento, con retos reales y visión de futuro., • Un entorno dinámico, ágil y cercano, donde las ideas cuentan., • Un plan de desarrollo profesional y oportunidades reales de crecimiento., • Un equipo comprometido, con el que compartir aprendizajes y avanzar juntos. Beneficios que marcan la diferencia Porque entendemos que el equilibrio personal y profesional es clave, en Deporvillage cuidamos de ti con beneficios que suman: • Horario flexible. Lunes a jueves: entrada entre las 8:00 y las 9:30 h, salida entre las 17:00 y las 18:30 h. Viernes con jornada intensiva., • 1 día de teletrabajo a la semana., • Descuento de empleado en Deporvillage, Sprinter y JD Sports., • Catering subvencionado en nuestras oficinas centrales., • Ayuda al bienestar mensual, para que inviertas en lo que te haga sentir bien., • 1 día de fruta a la semana. ¿Dónde estamos? Nuestro almacén está ubicado en Sallent y nuestras oficinas centrales en Manresa. #J-18808-Ljbffr

En Novelec Bages (Manresa) seguimos creciendo y buscamos un/a Comercial Exterior con conocimientos en electricidad y fontanería y con clara vocación de servicio al cliente. Si te motiva el trato directo, la venta y tienes la proactividad necesaria para abrir mercado, ¡queremos conocerte! ¿Cuál será tu misión? - Identificarás y captarás nuevas oportunidades de negocio a través de una prospección activa y constante del mercado local. - Desarrollarás tu propia red de contactos inicial para acelerar el volumen de ventas y - consolidar tu posición en la zona. - Trabajarás en la recuperación y dinamización de clientes inactivos de nuestra base de - datos para transformarlos de nuevo en compradores recurrentes. - Garantizarás la fidelización de los clientes mediante un asesoramiento técnico experto y un servicio cercano y eficiente. - Gestionarás acuerdos estratégicos con proveedores y clientes para maximizar la rentabilidad. Eres el talento que buscamos si - Tienes conocimientos en electricidad y fontanería. - Posees formación técnica (Formación Profesional) en áreas afines. - Tienes una mentalidad proactiva y orientada a la captación de nuevos clientes. - Disfrutas del trato directo con el instalador y tienes una clara vocación de servicio. - Valoramos positivamente que ya cuentes con una base de clientes de confianza en la zona. ¿Qué ofrecemos? - Contrato indefinido. - Jornada completa con un paquete retributivo competitivo acorde a tu experiencia. - Espacio para desarrollar tu propia red de contactos y gestionar tu zona. - Incorporación a un equipo profesional y en crecimiento. Si crees que tu candidatura encaja, envíanos tu candidatura!

¿Quieres liderar la operación logística de uno de los e-commerce deportivos de primer nivel y ayudar a que millones de clientes reciban su pedido en tiempo récord? En Deporvillage buscamos a nuestro próximo/a Head of E-Commerce Logistics para dirigir la estrategia y la operación de fulfillment y llevar nuestra logística al siguiente nivel. En Deporvillage somos líderes en España en la venta online de material deportivo y una de las e-commerce con mayor crecimiento, ya presentes en el ámbito internacional. Nuestra misión es acercar el deporte a todo el mundo ofreciendo el mejor surtido, la mejor experiencia de compra y un servicio logístico de primer nivel. Queremos rodearnos de personas que compartan nuestros valores: pasión por el deporte, mentalidad de superación y compromiso con la excelencia. Buscamos profesionales activos, con iniciativa y capacidad de trabajo en equipo que además de aportar resultados, contribuyan a mantener un entorno de trabajo dinámico, motivador y positivo. En Deporvillage encontrarás un lugar donde desarrollarte profesionalmente, asumir nuevos retos y formar parte de un proyecto referente en el sector del e-commerce deportivo a nivel global. Tu misión: liderar la estrategia de Logística, garantizando capacidad, productividad, calidad y costes, coordinando al equipo propio y al 3PL, impulsando mejoras continuas en la operación y en la gestión. ¿A quién buscamos para nuestro equipo? Como Head of E-Commerce Logistics, serás el máximo responsable de asegurar nuestra cadena de suministro y convertirla en una ventaja competitiva diferencial. Formando parte del equipo directivo, tu objetivo será dirigir, gestionar y escalar la operación logística, optimizar la P&L operativa y garantizar una experiencia de entrega impecable para nuestros clientes en todo el mundo, combinando eficiencia interna con una gestión exigente de nuestros partners 3PL. Tus principales responsabilidades serán: • Estrategia y P&L Logística: Diseñar y ejecutar el plan estratégico de Fulfillment alineado con el crecimiento del negocio. Control directo del presupuesto operativo (OPEX) y optimización continua del coste por unidad y por pedido (CPU). Planificación de la capacidad de almacenamiento y de preparación asegurando que cubre las necesidades del negocio y de los clientes., • Gestión y Exigencia al 3PL: Es parte fundamental liderar y fomentar la relación estratégica, negociación de SLAs, contratos, tarifas y asegurar el rendimiento de nuestros operadores logísticos externos (3PL), asegurando el cumplimiento estricto de SLAs y la escalabilidad de la operación en picos de demanda (Black Friday, campañas clave)., • Escalabilidad y automatización: Identificar, proponer y liderar proyectos de automatización de almacenes, que mejoren drásticamente los tiempos de proceso y la productividad., • Liderazgo: Dirigir, inspirar y escalar el equipo interno ayudándolos a desarrollarse, siendo polivalentes y delegando. Liderar la relación con los 3PL estableciendo confianza y colaborando para solucionar los problemas., • Control de Datos y KPIs: Definición e implantación de métricas clave (OTIF, Misspick, Calidad de inventario, Capacidades por transportista… etc). Control de los KPIs (volúmenes de ubicación, preparación, devoluciones…etc). La toma de decisiones tiene que ser basada en datos y en análisis. ¿A quién buscamos para nuestro equipo? Buscamos a un profesional con mentalidad de deportista de élite: enfocado en los resultados, resiliente bajo presión y con una honestidad radical para abordar los problemas directamente. Requisitos Imprescindibles: • Trayectoria: +5 años de experiencia liderando operaciones logísticas de gran escala, idealmente en entornos e-commerce, retail o gran consumo dinámico., • Experiencia Directiva: Capacidad demostrada para pertenecer al Comité de Dirección y traducir objetivos de negocio en ejecuciones operativas impecables., • Dominio de 3PL y Redes Complejas: Experiencia real gestionando modelos de logística subcontratada (3PL) y/o mixta a nivel nacional/internacional., • Mentalidad Tech & Analytics: Uso avanzado de herramientas de Business Intelligence y visión para implementar nuevas soluciones tecnológicas basadas en IA para mejorar la productividad., • Idiomas: Español e Inglés fluidos (C1 mínimo). La expansión internacional requiere negociación en ambos idiomas. ¿Qué te ofrecemos? Formar parte de Deporvillage es sumarte a un equipo que apuesta por el desarrollo profesional, la colaboración y el bienestar. Aquí vas a encontrar: • Una empresa en crecimiento, con retos reales y visión de futuro., • Un entorno dinámico, ágil y cercano, donde las ideas cuentan., • Un plan de desarrollo profesional y oportunidades reales de crecimiento., • Un equipo comprometido, con el que compartir aprendizajes y avanzar juntos. Beneficios que marcan la diferencia Porque entendemos que el equilibrio personal y profesional es clave, en Deporvillage cuidamos de ti con beneficios que suman: • Horario flexible. Lunes a jueves: entrada entre las 8:00 y las 9:30 h, salida entre las 17:00 y las 18:30 h. Viernes con jornada intensiva., • 1 día de teletrabajo a la semana., • Descuento de empleado en Deporvillage, Sprinter y JD Sports., • Catering subvencionado en nuestras oficinas centrales., • Ayuda al bienestar mensual, para que inviertas en lo que te haga sentir bien., • 1 día de fruta a la semana. ¿Dónde estamos? Nuestro almacén está ubicado en Sallent y nuestras oficinas centrales en Manresa.

Empresa dedicada a la realització d'instal·lacions d'Energia Solar Fotovoltaica, precisa pel seu departament d'Autoconsum Industrial un Tècnic Comercial.

Desde Mur&Partners ofrecemos posición como Account Manager - Distribution and Direct Customers (French Speaking) para una reconocida empresa industrial ubicada en Manresa. Misión La misión de la posición será liderar el desarrollo de la actividad comercial dentro del canal de distribución, así como con fabricantes industriales (OEM) y clientes Tier seleccionados, impulsando un crecimiento sostenible del negocio en las regiones del Sur y Oeste de Europa. El rol combina desarrollo de ventas, gestión de cuentas clave y ejecución operativa, asumiendo la responsabilidad completa sobre la gestión de la cartera de clientes asignada y contribuyendo activamente a la estrategia de crecimiento de la compañía. Responsabilidades principales Desarrollo Comercial y Crecimiento de Mercado Desarrollar el canal de distribución y el mercado industrial en línea con la estrategia comercial definida. Alcanzar los objetivos establecidos (facturación, captación de nuevos clientes, introducción de nuevos productos). Promover activamente la propuesta de valor, el portfolio y las soluciones técnicas de la compañía. Identificar oportunidades de crecimiento tanto en clientes actuales como en nuevos prospectos. Gestión de Cuentas y Relaciones con Clientes Actuar como punto de contacto principal para las cuentas asignadas. Realizar un seguimiento cercano de distribuidores y clientes OEM. Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente e impulsar acciones de mejora cuando sea necesario. Gestionar la transición de determinados clientes directos hacia partners de distribución. Gestión de Ofertas y Ejecución Comercial Preparar y gestionar ofertas comerciales, recopilando toda la información necesaria. Aplicar estrategias de pricing eficientes utilizando las herramientas disponibles. Realizar un seguimiento sistemático de las ofertas (feedback, análisis de pérdidas, identificación de causas raíz). Soporte Técnico y de Portfolio Proporcionar muestras y soporte sobre el portfolio a clientes. Dar apoyo en solicitudes técnicas, búsqueda de equivalencias y consultas relacionadas con aplicaciones. Asegurar la alineación entre las necesidades del cliente y las soluciones ofrecidas por la compañía. Requisitos Titulación en Ingeniería o en Administración y Dirección de Empresas (con una sólida base técnica). Experiencia de entre 3 y 5 años en un rol similar de ventas a nivel internacional. Experiencia en entornos de distribución, industrial o automoción. Se valorará experiencia en la gestión de clientes internacionales y entornos multi-site. Imprescindible nivel alto/profesional de inglés y francés. Se valorarán positivamente otros idiomas adicionales. Localización Manresa *Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.