Especialista en ventas
2 days ago
Granada
📌 Comercial – Cursos Formativos · Granada (Presencial) The Globe · 40 años formando profesionales en Granada ¿Te apasionan las ventas por teléfono y conectar con personas que buscan transformar su futuro profesional? En The Globe buscamos un/a Comercial Telefónico con energía, empatía y técnica consultiva para comercializar nuestros programas formativos (oposiciones, cursos profesionales y programas especializados) desde nuestras oficinas en Granada. Trabajarás sobre una base de leads interesados que nos contactan a través de nuestras campañas. Tu misión: llamarles, escucharles, orientarles y cerrar la matrícula. 🎯 ¿Qué perfil buscamos? Queremos a alguien con experiencia real cerrando ventas por teléfono, que sepa: • Conducir una llamada consultiva con naturalidad (no “empujar”)., • Detectar necesidades formativas, objetivos profesionales y el “por qué ahora”., • Presentar el programa adecuado con claridad, seguridad y empatía., • Cerrar la matrícula y dejar al alumno con la sensación de haber tomado la mejor decisión., • Trabajar con ritmo, foco y métricas claras, integrado/a en un equipo presencial. Es clave tener experiencia en venta consultiva telefónica. Idealmente, conocer el sector formativo (oposiciones, FP, cursos profesionales) para entender al alumno y su contexto. 💼 ¿Por qué ahora? ¿Y por qué aquí? The Globe lleva 40 años formando profesionales en Granada y estamos creciendo. Tenemos leads diarios entrando, campañas que funcionan y una oferta formativa amplia y consolidada. Ahora queremos dar un salto: mejor llamada, mejor conversión, mejor experiencia para cada persona interesada. Tendrás apoyo del equipo, guiones, CRM, materiales y formación continua. El factor diferencial serás tú: tu criterio, tu energía, tu voz y tu excelencia en el cierre. 🧠 ¿Qué harás en tu día a día? • Llamar a leads previamente interesados que han solicitado información sobre nuestros programas., • Realizar entrevistas de orientación y diagnóstico formativo (objetivos, situación, urgencia)., • Presentar el programa adecuado a cada perfil y liderar el cierre de la matrícula por teléfono., • Gestionar objeciones comunes: precio, tiempo, financiación, dudas familiares, comparativas con otros centros., • Hacer seguimiento con cadencias (llamada, WhatsApp, email) hasta la decisión final., • Coordinarte con el equipo de marketing y captación para dar feedback sobre la calidad del lead y mejorar el funnel., • Coordinarte con el equipo académico cuando sea necesario para resolver dudas técnicas del programa., • Registrar con precisión en CRM cada contacto, etapa, próxima acción y probabilidad., • Cumplir rituales semanales: revisión de pipeline, ratios y mejora continua. 🧩 Requisitos clave (sí o sí) • Experiencia demostrable en ventas telefónicas (inbound o leads cualificados)., • Dominio de venta consultiva: diagnóstico + propuesta + cierre por teléfono., • Excelente comunicación verbal, voz cuidada y capacidad de generar confianza al teléfono., • Capacidad para manejar objeciones con calma, estructura y liderazgo., • Alta organización: pipeline limpio, seguimiento impecable, disciplina de agenda., • Experiencia usando CRM (seguimientos, etapas, actividades, reporting)., • Residencia en Granada o alrededores y disponibilidad para trabajo 100% presencial en oficina. 🎯 Valorable • Experiencia en el sector educativo, formativo, oposiciones o academias., • Conocimiento de productos formativos de ticket medio/alto y financiación a alumnos., • Conocimiento básico de marketing digital y funnels (entender de dónde llegan los leads, calidad de tráfico frío/cálido)., • Experiencia cerrando tickets medios/altos. 🏠 Modalidad y horario • 100% presencial en nuestras oficinas de Granada., • Jornada completa, con horario coordinado para cubrir las franjas de mayor contacto (Golden Hours)., • Trabajo por objetivos + estructura semanal de mejora continua. 📋 Qué ofrecemos • Contrato indefinido a jornada completa., • Fijo mensual + comisiones por matrícula., • Leads diarios + pipeline activo + procesos probados., • Formación semanal en ventas, persuasión, comunicación y performance., • Plan de carrera real: posibilidad de evolucionar a Responsable Comercial / Coordinador/a de Captación., • Cultura de innovación, transparencia y aprendizaje continuo, en un centro con 40 años de trayectoria., • Herramientas: CRM, guiones, playbooks, materiales comerciales y soporte del equipo. 📩 ¿Te interesa? Si te motiva crecer en ventas, vivir en Granada y formar parte de un equipo con producto probado, leads diarios y cultura de alto rendimiento, queremos conocerte. Envía tu CV y una breve nota contándonos por qué crees que eres la persona que puede marcar la diferencia en The Globe.
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