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Acerca de SICK: • Tú vives el futuro digital, nosotros vivimos conceptos de sensores inteligentes. Juntos damos forma a la Industria 4.0 en todo el mundo. Tu carrera: exigente, variada y con las mejores oportunidades de desarrollo personal. El entorno: altamente profesional, internacional e inspirador. Tu nueva empresa: líder en tecnología y mercado con más de 10.000 empleados en todo el mundo., • SICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y suministra con éxito todos los productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación, logística y automatización de procesos Acerca de la posición: Automotive Sales Engineer A nivel estratégico, la figura de Automotive Sales Engineer, se responsabiliza de la Gestión de los Clientes de la Industria del Automóvil en la Zona Norte (Euskadi, Navarra, Burgos) Además, se responsabiliza de: • Proponer ideas a Dirección Comercial para mejorar el diseño y ejecución de la estrategia en las cuentas asignadas., • Responsable del diseño y adecuación continua de la estrategia de ventas acorde al Plan Individual de Negocio para las cuentas asignadas., • Participar en la definición y ejecución de los objetivos del Plan Individual de Negocio. Funciones y Responsabilidades: • Responsable de la consecución de los objetivos de venta de su área de responsabilidad., • Ejecutar al detalle la estrategia acordada en el Plan Individual de Negocio., • Impulsar el crecimiento de la cuota de mercado de su área de responsabilidad., • Mejora continua de procesos en su área de responsabilidad., • Conocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia., • Ejecutar política de precios consensuada con la Dirección Comercial., • Seguimiento de las oportunidades de negocio., • Desarrollo de cuentas estratégicas (potencial, competencia, organigrama / “Decision Makers”…), • Dar formación a clientes a nivel de introducción / básico, • Coordinar y/o dar soporte a tests y pruebas de viabilidad de aplicaciones., • Realización y seguimiento de ofertas y oportunidades., • Búsqueda de alternativas y equivalentes de productos de la competencia., • Mantener actualizados los datos del CRM (visitas, contactos, oportunidades, Leads, seguimiento de oportunidades, etc) Se ofrece: • Retribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Politica Salarial compuesta por salario fijo + variable + Vehículo de empresa, • Posibilidades de Promoción dentro de la Organización, • Formación Contínua, • Flexibilidad horaria Se requiere: • 5 años de experiencia en venta técnica de equipos de automatización industrial en clientes del sector Automotive (OEM´s, Tier 1, Integradores, Line Builders), • Imprescindible buen nivel de Inglés y domicilio en la zona indicada, • Alto conocimiento de Ofimática y Outlook, • Conocimiento de CRM, • Valorable conocimiento SAP, • Persona orientada al cliente y a los resultados, con marcada atención al detalle, • Persona proactiva, analítica, organizada y con alta capacidad de Trabajo en Equipo

¿Quiénes somos? OCCIDENT es uno de los líderes del sector asegurador español y del seguro de crédito en el mundo. En sus más de 150 años de historia ha experimentado un crecimiento constante, gracias a su capacidad para adaptarse a los cambios y permanecer fiel a su esencia genuinamente aseguradora. Un Grupo en constante crecimiento, con presencia en más de 50 países y más de 5.000 millones de euros de facturación. Dentro del área actuarial vida estamos buscando un Técnico/a actuarial para reforzar el equipo de Barcelona. ¿Qué necesitamos de ti? -Formación reglada: Titulación universitaria, preferiblemente Máster en Ciencias Actuariales y Financieras o similar. • Experiencia mínima de 2 años en puesto o funciones similares, • Conocimientos en programación en SAS, C++, VBA o similar., • Usuario avanzado en Office., • Conocimiento de Inglés intermedio (nivel First Certifícate o similar). ¿En qué funciones puedes colaborar? • Cálculo y análisis de las provisiones técnicas de los productos de vida, salud y decesos bajo Solvencia II y de los escenarios de estrés para el capital requerido SCR. -Elaboración del reporting de Solvencia necesario para la cumplimentación de las QRTs e información para las áreas de la Dirección Financiera. -Cálculo de provisiones técnicas de productos de vida, salud y decesos bajo la contabilidad IFRS17, así como las partidas técnicas de la cuenta de resultados. -Análisis de los resultados bajo IFRS17. -Cálculo y análisis del valor del negocio y de la nueva producción de los productos. Análisis profit test de los márgenes de los productos. -Programación y desarrollo de los modelos de proyección, así como su adaptación a nuevos productos y requerimientos. -Análisis y tratamiento de bases de datos. Realización de controles y análisis de calidad del dato. -Realización de estudios de experiencia, análisis de persistencia y siniestralidad del negocio y derivación de hipótesis. -Atención a la auditoría externa de Solvencia II e IFRS17. -Documentación y descripción de procesos, metodologías y criterios aplicados. -Se valorará experiencia previa en funciones similares. -Mentalidad analítica y ordenada. -Trabajo en equipo, iniciativa, actitud positiva -Interés por la formación continuada en contenidos relacionados con el negocio. ¿Qué te podemos ofrecer? -Contrato indefinido. -Incorporación a una empresa líder en el sector asegurador -Desarrollo profesional y formación continua -Formar parte de un equipo joven y dinámico -Retribución en función del perfil del candidato. -Horario flexible que permite la conciliación: lunes a jueves (8:00-17:30h con 1 hora de comida y flexibilidad de 1 hora en entrada y salida). Viernes jornada intensiva. -25 días vacaciones + 4 días adicionales por acumulación de horas -Posibilidad de teletrabajo (sistema híbrido de dos días semanales) -Numerosos beneficios sociales: seguro de vida, seguro de accidentes, condiciones preferentes en seguros para empleados, retribución flexible, jornada flexible.

To increase our global expansion, expand our brand presence, we are looking for a Partner Account Manager – Northern Spain (m/f/d) for 40 hours/week to start immediately or as soon as possible. This role will report directly to the Country Manager Iberia, LATAM, and Italy. This role will be responsible for the Northern region in Spain, and it is welcome to work in our office in Madrid or remote in Bilbao. Your Job • You will identify as well as continuously supervise and develop a network of regional sales partners and distributors in North Spain., • You will oversee the onboarding process of new partners and build long-term, successful business relationships., • You will organize and coordinate both online and in-person training sessions for our partners, including product training, while ensuring the effective implementation of the Hornetsecurity Partner Program., • You will define and drive business plans with partners, closely monitoring their growth and ensuring continuous strategic and commercial development, • You will actively participate in industry events, fairs, and partner meetings, promoting our solutions and strengthening brand presence., • You will create accurate sales forecasts and define actionable strategies to ensure business targets in North Spain are achieved., • Internally, you will collaborate closely with teams such as Sales, Marketing, and Product Management. Externally, you will act as a key point of contact, representing the company with professionalism and expertise., • You will regularly update our CRM system with the relevant partner and deal with information to ensure accurate tracking and reporting., • Valuable knowledge and existing relationships within Partners and MSSP in Spain will be considered a strong asset for this role. Your Profile • You have solid IT knowledge gained through your academic background, university studies, or an equivalent qualification—ideally in the field of cybersecurity or cloud services., • You have at least five years of professional experience in the IT sector and a strong understanding of complex IT solutions and business processes., • Experience with enterprise sales methodologies such as MEDDIC, SPIN Selling, Miller Heiman is highly valued, especially in complex Partners or end users environments involving multiple stakeholders., • You have relevant experience in dealing with sales partners and distributors in Spain and have been able to successfully develop partners strategically and economically., • You are an excellent communicator and interact confidently and professionally with partners and customers., • You are willing to travel frequently (up to 50% of business days) and enjoy presenting and promoting Hornetsecurity’s solutions during customer meetings, partner sessions, and negotiations, • You bring a winning personality and thrive in an international, fast-paced environment., • You have an excellent knowledge in Spanish and at least a B2 level of English, both spoken and written., • You are driven by your own achievements and pursue your quarterly goals with passion and accountability., • You are highly organized and know how to prioritize tasks to support the growth and success of the Hornetsecurity Group. Your Benefits • A dynamic and growing cybersecurity company with a strong market presence., • A competitive salary with a performance-based bonus structure., • Career development opportunities in a fast-paced, international environment., • Home-Office Option and flexible, trust-based working time., • Team events like Laser Tag, Escape Room or nights out together – let yourself be surprised., • Be-Active Bonus – we’ll keep you healthy with an allowance for your membership in fitness and sports clubs., • Unlimited contracts – we’re looking for hornets to grow long-term with us., • Referral Bonus: we pay 1500€ for each referral who is successfully hired by us!, • And, of course, the usual standards such as development opportunities, coffee, tea, soft drinks & fresh fruit, office dogs, no dress code and much more. Join us and be a key player in taking Hornetsecurity’s growth in Spain to the next level!

Comercial especialista de seguros de empresas Assurance Solutions, S.A. (SASA) Somos Santander Assurance Solutions (SASA), nacimos hace 4 años y estamos en pleno desarrollo, por ello, buscamos incorporar a especialistas de seguros para nuestro canal de empresas. Nuestra misión consiste en dinamizar y comercializar el portfolio de seguros de nuestros clientes, poniendo en marcha los planes de acción necesarios, que cubran los retos que se esperan de nuestra compañia. Actividades & Responsabilidades: • Comercialización directa de todo tipo de seguros de empresa., • Realización de simulaciones y proyectos para ofrecer soluciones personalizadas a clientes., • Acompañamiento en visitas comerciales para presentar propuestas y establecer relaciones sólidas con los clientes corporativos., • Fomento de buenas prácticas y cruce de experiencias positivas dentro del equipo de ventas., • Planificación de agenda para optimizar la gestión del tiempo y las actividades comerciales., • Preparación detallada de visitas, incluyendo recopilación de datos, campañas vigentes, coberturas obligatorias, y seguimiento de planes de acción comprometidos en visitas anteriores., • Seguimiento constante de los objetivos marcados por la Dirección Comercial, ajustando estrategias según los resultados obtenidos., • Formación en el producto y en técnicas comerciales a nuestros clientes. ¿Qué perfil estamos buscando? • Titulación Universitaria / Grado o similar, • Requisito imprescindible titulación mediador de seguros grupo B / valorable grupo A, • Experiencia en sector asegurador y/o banca, con exposición comercial., • Habilidades de comunicación efectiva y capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes., • Orientación a resultados, con habilidad para trabajar con metas comerciales y demostrada capacidad para alcanzar y superar objetivos de ventas., • Capacidad analítica y visión estratégica para identificar oportunidades de negocio, adaptar estrategias comerciales y tomar decisiones basadas en datos., • Usuario avanzado de paquete Office. Y, ¿por qué SASA? Porque estamos comprometidos con el bienestar de las personas y esto define lo que hacemos y cómo lo hacemos. Nos encantan los retos y creemos en el desarrollo de las personas, que son las que hacen posible un futuro mejor y más sostenible. ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido, • 25 días laborables de vacaciones + 1 extra por tu cumpleaños, • Seguro de vida y salud, • Horario flexible, • Recursos para que sigas formándote, • Jornada intensiva en época estival, • Y muchas cosas más!!! Apostamos por la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres. Del mismo modo, nuestras posiciones ofertadas pueden ser desarrolladas por personas con discapacidad.

Seleccionamos para una empresa distribuidora internacional del sector de la automatización ubicada en Bilbao a un/una Técnico/a Back Office Comercial. Función • Análisis de necesidades técnicas: Identificar las necesidades específicas del cliente y evaluar cómo los productos o servicios de la empresa pueden satisfacerlas., • Presentaciones técnicas: Explicar de manera clara y concisa las características, beneficios y ventajas competitivas de los productos o servicios., • Negociación y cierre de ventas: Participar en la negociación de precios, términos y condiciones de venta, y cerrar las transacciones., • Personalización de soluciones: Adaptar o modificar productos o servicios a las necesidades específicas del cliente., • Capacitación técnica: Brindar capacitación a los clientes sobre el uso y mantenimiento de los productos o servicios., • Desarrollo de relaciones con clientes: Mantener una comunicación efectiva con los clientes, tanto durante el proceso de venta como después de la misma Requisitos Es imprescindible tener conocimientos sobre el sector automatización o como mínimo productos industriales, tener buen nivel de inglés y capacidades organizativas y administrativas. Ofrecemos contrato indefinido con horario flexible (se puede acordar con el colaborador las horas flexibles siempre y cuando cumplan las horas semanales dispuesta por ley española). Previo al contrato sugerimos 2 horarios: • Lunes a viernes 9:00 a 18:00H (1 Hora de Refrigerio), • Lunes a viernes 09:00 a 12:00 H y de 14:00 a 19:00 H Se trata de una empresa en plena expansión y crecimiento en Bilbao, que apuesta por la formación y estabilidad de sus trabajadores. Si tienes ganas de seguir aprendiendo y creciendo profesionalmente ¡Es tu oportunidad! Aplica a la oferta y nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad.

¿Te apetece seguir desarrollando tu carrera comercial en el sector marítimo? ¿Cuentas con experiencia previa en una empresa transitaria? ¿Tienes una actitud proactiva y te apetecen nuevos retos? Si tu respuesta ha sido sí, ¡no te pierdas esta oportunidad! Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa transitaria, situada en el centro de Bilbao, en la búsqueda de un Comercial Junior con experiencia en el sector marítimo para abrir negocio en la zona norte. ¿Cuál será tu misión en la empresa? • Desarrollo de negocio en la zona norte de España, • Gestión de cuentas claves, • Establecer relaciones estables y de largo plazo con clientes actuales y potenciales, • Diseño de ofertas y planes de mejora de negocio, • Analizar la tendencia de la rentabilidad comercial de los principales clientes ¿Qué te podemos ofrecer? • Desarrollo profesional en el dpto. de ventas, • Salario: 28.000-35.000€ bruto/año, según facturación anterior, • Pertenecer a una empresa en pleno crecimiento, • Flexibilidad horaria, • Coche de empresa, ordenador y móvil, • Contrato indefinido a jornada completa ¿Qué necesitamos de ti? • Formación Comercio Internacional, Logística, Marketing, ADE o similares, • Experiencia previa en el sector de transitarias marítimas, • Facturación demostrable, • Disponibilidad para viajar en la zona norte (Asturias a Navarra – La Rioja inclusive), • Perfil ambicioso, trabajador y con ganas de desarrollar su carrera en ventas Por favor, ¡abstenerse perfiles con experiencia en navieras o fuera del sector marítimo!