Jefe de ventas
17 hours ago
Gijón
📍 Asturias | 🌍 Entorno internacional | ✈️ Alta disponibilidad para viajar En LHH Recruitment Solutions estamos buscando un/a Head of Sales para incorporarse a una compañía multinacional industrial, líder en soluciones tecnológicas para entornos altamente exigentes. Se trata de una posición estratégica con responsabilidad sobre Europa, África y Latinoamérica, liderando el crecimiento comercial en mercados internacionales y reportando directamente al Director de Sales de la Business Unit. Tu misión Serás responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación de negocio y el desarrollo de proyectos de alta complejidad y valor. Principales responsabilidades • Liderar el cumplimiento del objetivo anual de captación de pedidos por región y línea de producto., • Diseñar e implementar el plan comercial regional (pipeline, cuentas clave, estrategia por segmento/producto)., • Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y traspaso a operaciones., • Impulsar iniciativas de crecimiento (cross-selling, up-selling, acuerdos estratégicos, desarrollo de partners)., • Gestionar el forecast comercial y asegurar la calidad del pipeline en CRM., • Identificar desviaciones y activar planes de acción., • Elaborar y presentar informes ejecutivos a dirección (resultados, previsiones, riesgos y oportunidades). Liderazgo de equipo • Gestión de un equipo de 4-5 Sales Managers en entorno internacional., • Definición de objetivos, seguimiento de KPIs y desarrollo del talento., • Organización de territorios, cuentas y prioridades comerciales., • Acompañamiento en negociaciones clave y visitas a clientes estratégicos., • Coordinación transversal con equipos técnicos, operaciones y otras áreas corporativas. Gobernanza y control comercial • Validación de propuestas y contratos dentro de los límites establecidos., • Asegurar el cumplimiento de políticas internas (márgenes, condiciones, riesgos, compliance, etc.)., • Participación en comités internos (pricing, riesgos, decisiones de licitación), aportando visión estratégica. Qué buscamos Buscamos un perfil con una combinación clara de liderazgo comercial (Head of Sales) y desarrollo de negocio, con experiencia en entornos industriales y proyectos de gran envergadura. • Formación en Ingeniería (valorable)., • Experiencia consolidada (+10 años) liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B de proyectos complejos., • Experiencia en ventas tipo EPC/EPCista o trabajando con interlocutores como:, • grandes ingenierías, • constructoras, • operadores de infraestructuras, • entidades públicas o privadas vinculadas a proyectos industriales o de servicios complejos, • Sólida experiencia en:, • desarrollo de negocio en proyectos de alto valor, • negociación con múltiples stakeholders, • gestión de pipeline y previsión comercial, • Capacidad para desenvolverse en procesos de venta relacionados con soluciones como instalaciones técnicas, modernización, mantenimiento o productos tecnológicos asociados a infraestructuras complejas., • Experiencia en gestión de equipos (mínimo 4-5 personas a cargo)., • Nivel de inglés alto (negociación) imprescindible. Otros idiomas serán muy valorados., • Perfil analítico, estructurado, orientado a resultados y con visión estratégica., • Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel internacional. Qué ofrece el proyecto • Empleo y salario asegurados: contrato permanente en un sector técnicamente emocionante, estable y sostenible, y un paquete de compensación atractivo (60-80k), • Incorporación a una compañía multinacional consolidada, en un sector industrial técnico, innovador y en crecimiento., • Posición estratégica con impacto directo en el negocio global., • Proyecto estable con contrato indefinido y paquete retributivo competitivo., • Modelo de trabajo híbrido y beneficios sociales.
