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Gestor Comercial B2B 👉 Sector Industrial Dos vacantes, una con Francés y otra sin Francés. Tu misión Buscamos un/a Gestor/a Comercial B2B con talento, energía y visión a largo plazo para fortalecer nuestro equipo. Te encargarás de gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas, pymes y distribuidores, creando relaciones sólidas con compañías actuales y potenciales. Con un enfoque consultivo, detectarás nuevas oportunidades de negocio y acompañarás a cada cliente desde la primera propuesta hasta la posventa, gestionando en los sistemas todo el proceso comercial. Ubicación: Comunidad de Valencia, Sagunto Tipo de contrato: Jornada completa Reporta a: Dirección Comercial Responsabilidades • Gestionar y desarrollar la cartera de compañías asignadas —grandes cuentas, pymes y distribuidores— maximizando margen, volumen y fidelización, con apoyo directo de la Dirección Comercial durante tu curva de aprendizaje., • Orientación al cliente ya que nuestro producto es un commodity y como tal nuestro valor agregado está en el servicio., • Prospectar el mercado industrial (automoción, maquinaria, energías renovables, etc.) para detectar nuevas oportunidades comerciales., • Preparar, presentar y negociar ofertas a medida, alineando precio, plazos y condiciones de pago con las necesidades reales de cada cliente., • Acompañar el pedido end-to-end: confirmación, coordinación de producción y logística, seguimiento de entregas e incidencias, garantizando la máxima satisfacción., • Mantener un forecast riguroso en el CRM, actualizando datos, probabilidad de cierre y márgenes., • Analizar mercados, competencia y tendencias para anticipar riesgos y proponer acciones., • Contribuir a la estrategia comercial, compartiendo información clave y participando en reuniones periódicas., • Colaborar con los equipos internos (compras, operaciones y logística) para asegurar plazos y estándares de calidad en cada pedido., • Planificar visitas y viajes (2-3 días/mes) dentro de tu zona geográfica exclusiva., • Apoyar en la elaboración de informes de resultados y KPIs mensuales, aplicando acciones correctivas cuando corresponda., • Apoyar en la digitalización, implementación y puesta en marcha de la nueva estrategia de e-commerce y así como la utilización de otras herramientas informáticas (deseable, Salesforce, Power BI, SAP). Formación y experiencia • Deseable una titulación universitaria en Administración, Ingeniería, Comercio o similar., • Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B entornos industriales, gestionando carteras mixtas., • Experiencia previa en la industria o sectores afines será muy valorada., • Soltura trabajando todo el ciclo de venta y acostumbrado/a a reportar en CRM., • Carné B. Habilidades requeridas • Enfoque consultivo en desarrollo: identificas necesidades y te apoyas en perfiles técnicos para diseñar soluciones., • Comunicación y negociación a nivel operativo, con ganas de perfeccionarse en interlocutores de mayor nivel., • Aprendizaje rápido, proactividad y orientación a resultados: fijarás objetivos con la guía de tu supervisor y los alcanzarás en un proceso de desarrollo y crecimiento., • Trabajo en equipo y adaptación: colaboras con Producción, Compras y Logística en un entorno dinámico., • Aptitud analítica básica: manejas, datos, métricas comerciales y entiendes las prioridades de la cartera., • Manejo de sistemas de información: dominas el CRM y las herramientas de back-office comercial, garantizando un registro preciso y la trazabilidad de cada oportunidad., • Compromiso a largo plazo: te identificas con los valores de Plafesa (cliente, eficiencia, mejora continua) y buscas crecer con nosotros. Lo que encontrarás en Plafesa • Territorio en exclusiva y verdadera autonomía: Aprenderás a gestionar tu propia zona geográfica, decidirás prioridades y marcarás tu huella comercial con plena responsabilidad sobre la cartera asignada., • Liderazgo humano y exigente: Trabajarás con una Dirección Comercial que lidera con el ejemplo, ofrece feedback continuo y se implica en tu desarrollo., • Formación continua: Acceso a programas con los que desarrollaras tus habilidades comerciales y técnicas., • Beneficios que facilitan tu día a día: Teletrabajo 1 día por semana y jornada continua en julio-agosto (según zona),, • Cobertura sanitaria: Seguro médico privado para que cuides de tu salud., • Coche de empresa disponible para tus visitas comerciales., • Dietas y gastos cubiertos en tus desplazamientos., • Retribución competitiva: Salario fijo de mercado más un variable por objetivos., • Solidez con proyección: Más de 40 años de trayectoria y el respaldo de Network Steel garantizan estabilidad., • Estabilidad a largo plazo: Queremos que crezcas con nosotros durante muchos años. Sobre Grupo Plafesa Fundado en Madrid en 1984 como Planos Férricos S.A., Grupo Plafesa agrupa a Planos Férricos, IberSteel y Planos Férricos Portugal. Con más de 200 profesionales Plafesa, destaca por la rápida adopción de nuevas tecnologías y la calidad de sus servicios. Opera dos plantas de transformación (Sagunto, ES | Aveiro, PT), un almacén y sede corporativa en Getafe. Desde 2018 forma parte del Grupo Network Steel, integrándose en sus divisiones de trading internacional, lo que refuerza su proyección como uno de los grupos siderúrgicos con mayor proyección en la Península Ibérica. ¿Te sumas? Envía tu CV y cuéntanos tu mayor logro comercial en la industria. ¡Queremos conocerte!