Commercial excellence (crm & sales performance)
hace 12 horas
Madrid
En Ivascular y LVDBiotech somos una empresa de Medical Devices ubicada en Sant Vicenç dels Horts. Nos especializamos en el desarrollo, fabricación y comercialización de dispositivos médicos avanzados para el tratamiento de enfermedades cardio, neuro y endovasculares. Nuestro foco está en ofrecer soluciones mínimamente invasivas que realmente mejoran la calidad de vida de los pacientes y convertirnos en un referente en el ámbito vascular potenciando el valor de la tecnología y la innovación. Para ello, controlamos internamente todo el proceso: desde la investigación y desarrollo hasta la producción, esterilización y distribución. Esto lo llamamos Integración Vertical, y nos permite garantizar máxima calidad, innovación continua y una gran agilidad para adaptarnos a las necesidades del mercado. Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales ya constituidas en Europa, América y Asia. Nuestro propósito es muy claro: desarrollar tecnologías que salvan y mejoran vidas. Nos encontramos en búsqueda de un/a Commercial Excellence, formarás parte del Departamento de Business Strategy. Tendrás una misión clara: transformar datos en decisiones que impulsen el crecimiento de la compañía. Trabajarás como un verdadero partner de negocio, analizando mercados, productos y oportunidades para definir la estrategia a corto, medio y largo plazo. Participarás en iniciativas clave, con impacto directo en las dos compañías del grupo: i Vascular y LVDB. Funciones y responsabilidades Actuar como partner estratégico del negocio, dando soporte a ventas, marketing, market access y dirección general. Liderar la implementación y evolución del CRM (Salesforce), asegurando adopción y calidad del dato. Diseñar y optimizar procesos comerciales (pipeline, forecasting, segmentación y gestión de territorios). Desarrollar dashboards y KPIs comerciales en Power BI (ventas, cuota de mercado, productividad). Coordinar iniciativas de Sales Force Effectiveness (SFE): targeting, call plans y optimización comercial. Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento junto a marketing y market access. Gestionar presupuestos, márgenes y estrategias de pricing para maximizar la rentabilidad. Impulsar la mejora continua mediante SOPs, herramientas de seguimiento y modelos de governance. Requisitos Estudios: Título universitario en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Data Analytics o disciplinas afines. Muy valorable formación de Estrategia, Business Analytics o Comercial Excellence. Idiomas: Inglés y español fluidos (mínimo C1). Experiencia: Mínimo +3 años de experiencia en roles de Commercial Excellence, Sales Operations, Business Analytics. Muy valorable en consultoría estratégica. Experiencia valorable en industrias como healthcare, farmacéutica, dispositivos médicos o life sciences. Experiencia en gestión de proyectos y capacidad para liderar iniciativas multifuncionales. Imprescindible experiencia en implementación y gestión de CRM (Salesforce) y en procesos de transformación comercial. • Habilidades demostradas: Experiencia en análisis de datos avanzados y modelado, utilizando herramientas como Excel, Power BI o similares. Conocimientos en ventas efectivas, planificación estratégica, forecasting, gestión de territorios y presupuestos. Conocimientos en pricing y gestión de márgenes. • Habilidades Clave: Fuerte acumen comercial y comprensión de operaciones de ventas, marketing y acceso a mercado. Capacidad de análisis de datos, forecasting y modelado financiero. Imprescindible experiencia con CRM Sales Force Effectiveness (SFE), segmentación y optimización comercial. Orientación a resultados y capacidad para generar impacto en el negocio. Colaboración multifuncional y comunicación efectiva con stakeholders senior. Pensamiento analítico y resolución de problemas. Capacidad de trabajo en equipo. Que ofrecemos Contrato Indefinido y estable en un proyecto con un alto impacto a nivel global y en pleno proceso de expansión internacional. Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico. Salario competitivo en base a la experiencia y un atractivo paquete de beneficios. Horario flexible para la conciliación personal/familiar. Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería). Acceso al programa i Wellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones. Eventos y obsequios corporativos. Comedor propio de la empresa subvencionado.