Account Executive - B2B
6 days ago
Valencia
Sobre Fisify Somos una startup eHealth en crecimiento, especializada en fisioterapia digital y bienestar musculoesquelético (MSK), que ayuda a aseguradoras y empresas a mejorar la calidad de los tratamientos, aumentar la tasa de recuperaciones exitosas y reducir el absentismo y bajas laborales. Combinamos programas guiados de ejercicio terapéutico con IA para corregir la técnica en tiempo real, seguimiento y acompañamiento humano basados en la adopción, adherencia y mejora continua . Todo con una experiencia simple, cercana y fácil de implementar. Nos encantaría que te sumes al equipo comercial para impulsar la expansión de Fisify a nivel nacional e internacional, construyendo relaciones con cuentas clave y ayudándonos a llevar esta solución a más personas y organizaciones. Sobre el rol Nuestro equipo de New Business es el motor que impulsa la adquisición y el crecimiento de clientes. Como Account Executive (Full Cycle) con enfoque en aseguradoras serás dueño/a de tu segmento y responsable del ciclo completo: prospección, descubrimiento, propuesta, negociación, cierre y expansión de las clientes. Buscamos un/a AE con mentalidad consultiva, proactiva y enfoque a brindar soluciones inteligentes para el cliente y la compañía, capaz de navegar múltiples stakeholders (negocio, médico, operaciones, compras, legal, IT/compliance), construir casos de negocio sólidos y convertir pilotos/PoCs en contratos escalables. Si te motiva abrir puertas donde no las hay, negociar con rigor, operar con disciplina de pipeline y actuar con integridad, este rol es para ti. Lo que harás Outreach multicanal (foco en outbound): generar reuniones y oportunidades vía teléfono, email, LinkedIn y partners, con cadencias consistentes. Lead sourcing y segmentación: identificar verticales/cuentas objetivo y sostener actividad constante para alimentar pipeline. Pipeline end-to-end: gestionar tu embudo completo desde prospección y discovery hasta cierre. Venta enterprise y comités: navegar múltiples stakeholders (C-level, Operaciones, Compras, Legal, IT/Seguridad) y alinear criterios de decisión. Discovery consultivo + cualificación avanzada: entender dolores, impacto, riesgos y timing; definir plan de cierre. Business case y propuestas: construir propuestas/POCs basadas en ROI/impacto, plan de adopción y camino de implementación/escala. Negociación y cierre de deals complejos: liderar procurement, contratos, compliance, SLAs y pricing con forecast confiable en CRM. Activación y expansión (land & expand): coordinar handover con equipos internos y detectar upsell/cross-sell para crecer la cuenta. ️ Lo que buscamos Experiencia previa (2-4 años) en roles comerciales B2B, preferiblemente como Account Executive Jr, SDR o BDR preferiblemente en empresas Startups, SaaS o soluciones tecnológicas. Idiomas: español nativo o fluido; inglés B2/C1. Dominio de CRM y herramientas de prospecting: experiencia con Salesforce, HubSpot u otro CRM para registrar actividades y pipeline. Uso de LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o herramientas similares para investigación de cuentas. Investigación de cuentas objetivo, identificando patrones y mapeando las decisiones clave de compra. Mentalidad proactiva, organizada y orientada a resultados : Te enfocas en KPIs clave (MQLs, SQLs, demos, tasas de conversión, etc) y trabajas con disciplina para cumplir metas semanales/mensuales. Persistencia y resiliencia: No te desanima el rechazo inicial. Puedes enfrentar desafíos y adaptarte a los cambios con facilidad, manteniendo siempre una actitud constructiva. Trabajo en equipo y colaboración: trabajas codo a codo con Marketing/Postventa/Producto, aportas feedback y tomas decisiones basadas en datos. Compartes feedback y mejoras continuamente. Organización y gestión del tiempo: Manejas una alta carga de leads sin perder trazabilidad, usas recordatorios y priorizas tareas para mantener el pipeline al día. Extrovertid@ y comunicativ@ : Idealmente, eres una persona que no le cuesta crear conexiones y mantener conversaciones estimulantes y productivas. Ownership y accountability: te haces responsable del resultado, eres autónomo/a, y contribuyes más allá de lo mínimo para asegurar una experiencia excelente del cliente. Lo que ofrecemos Salario competitivo + comisiones variables: Ve tus resultados reflejados en tu bolsillo. Trabajo Remoto. Horario flexible y autonomía: orientado a objetivos y resultados. Cultura de aprendizaje continuo: formación constante y acceso a recursos para crecer. Desarrollo profesional real: feedback frecuente y plan de evolución dentro del equipo. Equipo talentoso y colaborativo: trabajo cercano con Marketing, Producto y Operaciones. Entorno dinámico y retador: responsabilidades end-to-end y exposición a deals enterprise. Oportunidades de crecimiento internacional: posibilidad de expansión a nuevos mercados y proyectos globales. ️Se valora especialmente Experiencia vendiendo a aseguradoras, salud, beneficios corporativos, RRHH, o SaaS enterprise. Portugues fluido nivel B2. Experiencia con pilotos/PoCs y venta basada en métricas de adopción/resultados. Residencia en País Vasco o Alicante (preferible, no excluyente).
