Account Executive Enterprise (AE)
hace 6 horas
Valencia
pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes /p pque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces /p pqueremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos /p puna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la /p pcolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a /p pOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, /p pcertificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y /p paseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el /p preto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para /p pinnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito /p pinternacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el /p pcrecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3Tu misión /h3 pBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga /p pinterés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en /p pun entorno muy dinámico y con mucha proyección. /p pTu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución /p pde las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los /p pprimeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. /p h3Qué harás /h3 pbSerás dueño de un territorio de cuentas grandes. /b Trabajarás un número /p preducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aqui no /p pse gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por /p psaber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones /p pcon prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás /p ptras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor /p pparte del acceso lo construyes tú. /p h3Trabajarás cuentas multi-stakeholder. /h3 pEn una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo /p pconsiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que /p pdefienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al /p pdecisor económico con un caso construido. /p h3Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle /h3 pbCoCircular. /b El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y /p pdejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. /p h3Cuantificarás el valor en euros /h3 pUn comité de dirección no aprueba una /p pherramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el /p pROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. /p h3Negociarás y cerrarás. /h3 pCondiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la /p pinterlocución de compras que eso conlleva. /p h3Gestionarás tu pipeline de principio a fin. /h3 pSeguimiento constante que /p pmantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y /p pforecast en el que la compañía pueda confiar. /p h3Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que /h3 pbrecibas /b. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia /p pprospección forma parte del rol. /p pY serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con /p pcontenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las /p pconversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. /p pAdemás, dejarás poso en el equipo. /p pCompartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles /p pmás junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número. /p h3Lo que buscamos /h3 h3Experiencia /h3 ul liAl menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto. /li liExperiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité. /li liMuy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación). /li liTrack record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas. /li liSe valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico. /li liExperiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). /li /ul h3Habilidades /h3 ul liDiscovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas. /li liCuantificación de valor y construcción de caso de negocio. /li liNegociación con compras y cierre de acuerdos marco. /li liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liProspección. /li liUso de HubSpot. /li liEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse. /li liPersuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero. /li liTrabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS. /li liAutomotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas. /li liCriterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liAutonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo. /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
