€2000–€7000 monthly
Full-time
Meliana
CAPTADOR/A DE CLIENTES – COCINAS Y REFORMAS Somos una pequeña empresa especializada en cocinas a medida, carpintería y reformas, con fabricación propia en Valencia Disponemos de fábrica, una pequeña exposición y muestras en Aldaia y actualmente estamos preparando la apertura de nuestra segunda tienda en Meliana. También contamos con página web propia donde pueden verse algunos de nuestros trabajos, modelos y servicios.Estamos buscando una persona que trabaje como captador/a de clientes o colaborador/a comercial, es MUY IMPORTANTE entender correctamente en qué consiste la colaboración antes de contactar. ¿QUÉ BUSCAMOS? Buscamos una persona cuya función principal sea conseguir clientes interesados en nuestros servicios.No buscamos inicialmente a alguien que tenga que desplazarse a las viviendas, realizar mediciones, preparar presupuestos, diseñar cocinas, cerrar ventas ni hacer seguimiento de las obras.El trabajo inicial es mucho más sencillo:Localizar personas interesadas en realizar una cocina, carpintería o reforma y ponernos en contacto con ellas.Por ejemplo:“Tobías, tengo una persona interesada en cambiar su cocina. Te paso sus datos.”A partir de ahí, nosotros nos encargamos de todo: • Contactar con el cliente, • Concertar la visita, • Realizar la medición, • Diseñar el proyecto, • Preparar y presentar el presupuesto, • Resolver las dudas, • Cerrar la venta, • Fabricar, • Instalar, • Ejecutar la reforma cuando corresponda, • Gestionar todo el proyecto hasta su finalización Por tanto, el captador no tiene obligación de visitar al cliente ni de vender personalmente el proyecto. A no ser que el mismo captador quiera venir por su cuenta y aprender. Su función termina prácticamente cuando nos pone en contacto con un cliente realmente interesado REMUNERACIÓN – EXCLUSIVAMENTE POR COMISIÓN Este punto es especialmente importante:NO ofrecemos sueldo fijo NO ofrecemos sueldo fijo + comisión.La remuneración es exclusivamente mediante comisión por los clientes captados que finalmente contraten el trabajo.Las comisiones iniciales son:CARPINTERÍA: 10%Se aplica sobre trabajos de cocina, mobiliario y demás trabajos de carpintería incluidos en el proyecto.Ejemplos: • Carpintería contratada por 2.000 € → 200 € de comisión, • Carpintería contratada por 15.000 € → 1.500 € de comisión, • Carpintería contratada por 30.000 € → 3.000 € de comisión REFORMAS: 7%En trabajos correspondientes a reforma, la comisión será del 7% sobre el importe de la parte de reforma contratada.Cuando un mismo cliente contrate carpintería y reforma, se calcularán ambas partes por separado:10% sobre la carpintería + 7% sobre la reforma.Por ejemplo:Si un proyecto contiene 15.000 € de carpintería y 15.000 € de reforma: • 10% de 15.000 € de carpintería = 1.500 €, • 7% de 15.000 € de reforma = 1.050 € Comisión total: 2.550 €.Por tanto, cuanto mayor sea el proyecto conseguido, mayor será directamente la comisión. ¿CUÁNDO SE PAGA LA COMISIÓN? No hay que esperar a que terminemos la cocina ni a que finalice una reforma.En cuanto el cliente acepta el presupuesto, formaliza el trabajo y realiza el primer pago, abonamos la comisión correspondiente al cliente captado.Es decir, el captador no tiene que esperar varios meses hasta que finalice una obra para cobrar.Una vez confirmado y recibido el primer pago del cliente, se liquida la comisión. ¿CÓMO SE PUEDEN CONSEGUIR LOS CLIENTES? Damos bastante libertad en este aspecto.Nosotros ponemos a disposición las herramientas reales para facilitar la captación: • Empresa y fabricación, • Fábrica situada en Aldaia, • Exposición de cocinas y materiales en Aldaia, • Próxima exposición/tienda en Meliana, • Página web propia, • Fotografías y ejemplos de trabajos realizados, • Productos y servicios reales que el cliente puede visitar y comprobar A partir de ahí, cada persona puede utilizar el sistema de captación que mejor le funcione. Puede ser mediante los siguientes métodos (o cualquier otro método) • Redes sociales, • Facebook, • Instagram, • Walapop, • Anuncios online, • Portales de anuncios, • Contactos personales, • Recomendaciones, • Marketing digital, • Colaboraciones, • Prospección comercial, • Página web propia, • Publicidad propia, • Contactos con profesionales, • Arquitectos, • Interioristas, • Administradores de fincas, • Inmobiliarias, • Constructoras, • Reformistas, • O cualquier otro sistema válido para conseguir clientes. Una persona que tenga experiencia en marketing, captación digital, redes sociales o publicidad y quiera crear sus propios sistemas para generar contactos tiene total libertad para hacerlo.Cuando sea necesario utilizar nuestra marca,imágenes,logotipo o identidad comercial en publicidad propia, se coordinará previamente con nosotros.Lo que valoramos es el resultado: conseguir clientes reales interesados en nuestros servicios. NO ES NECESARIO VIVIR EN VALENCIA Aunque nos encontremos en Valencia, el colaborador puede encontrarse en cualquier punto de España.Trabajamos principalmente en Valencia y alrededores, pero realizamos determinados proyectos de carpintería y cocinas en otras provincias y también islas.Por ejemplo, una persona que viva en Madrid, Barcelona, Bilbao, Zaragoza, Sevilla , Murcia , Mallorca , Tenerife o cualquier otra zona puede colaborar con nosotros y captar clientes allí.En trabajos fuera de Valencia se estudiará cada proyecto individualmente, ya que el desplazamiento tiene que ser viable en función del volumen del trabajo. podemos desplazarnos a otras zonas de España.Por tanto, no es obligatorio residir en Valencia para colaborar con nosotros. ¿CUÁNTO PUEDES GANAR? Aquí tus ingresos dependen directamente de tus resultados. Si no consigues clientes, lógicamente no habrá comisiones; pero si sabes moverte y consigues oportunidades, el potencial puede ser muy interesante. Para poner un ejemplo sencillo: un solo proyecto de carpintería de 10.000 € supone una comisión de 1.000 €. Es decir, con un único cliente cerrado en un mes ya puedes generar una cantidad comparable a lo que muchas personas obtienen trabajando todo un mes en otros sectores. Y hablamos de un solo proyecto. Si consigues 2, 3 o más clientes, tus comisiones aumentan en la misma proporción. No existe un límite mensual: cuanto más consigas, más puedes ganar. Aquí el techo prácticamente te lo pones tú mismo. Ya hemos tenido anteriormente un captador que empezó exactamente así y llegó a generar muy buenos ingresos gracias al volumen de clientes que conseguía. Si eres constante, sabes buscar oportunidades y lo haces bien, puedes ganar bastante dinero. Al final, tus resultados y tus ingresos dependerán en gran parte de ti: cuantos más clientes consigas y más proyectos se cierren, mayores serán tus comisiones. POSIBILIDAD DE CRECER COMO COMERCIAL Inicialmente buscamos exclusivamente captación de clientes.Preferimos ser nosotros quienes visitemos al cliente, realicemos las mediciones, preparemos el proyecto y cerremos la venta.Sin embargo, si con el tiempo encontramos una persona seria, fiable, constante y que nos genere clientes de manera habitual, existe la posibilidad de ampliar mucho más la colaboración.Esa persona podría aprender nuestros productos y nuestra forma de trabajar y pasar posteriormente a realizar también funciones comerciales: • Visitar personalmente al cliente., • Presentar nuestros productos., • Ayudar a diseñar el proyecto., • Realizar el seguimiento comercial., • Cerrar directamente las operaciones. En ese caso, al asumir más trabajo y responsabilidad, también aumentarían las comisiones.Como referencia, podrían pasar aproximadamente a: • Hasta un 15% sobre determinados trabajos de carpintería, • Hasta un 10% sobre determinados trabajos de reforma Estas condiciones corresponderían a una segunda etapa de colaboración y se estudiarían cuando exista una relación de confianza, resultados demostrados y conocimiento suficiente de nuestros productos.No buscamos que una persona recién llegada vaya directamente a visitar a nuestros clientes sin conocer previamente nuestra forma de trabajar. ¿QUÉ PERFIL NOS INTERESA? No es necesario tener experiencia previa en el sector de cocinas, carpintería o reformas, ni conocimientos técnicos sobre nuestros productos. Tampoco exigimos experiencia comercial previa. Lo que realmente buscamos es una persona con iniciativa, capacidad para moverse y encontrar posibles clientes de cualquier método . Del asesoramiento técnico, mediciones, presupuestos y cierre de la venta nos encargamos nosotros. • Espabilada y con iniciativa, • Con capacidad para buscar oportunidades, • Con mentalidad comercial, • Que sepa moverse por Internet o redes sociales, • Que tenga contactos o facilidad para generarlos, • Que sea constante, • Que entienda que sus ingresos dependerán directamente de los clientes que consiga, • Que quiera disponer de libertad para organizar su propia forma de captación, • Que sepa que el dinero que va a ganar depende exclusivamente de la cantidad de clientes reales que nos consigan IMPORTANTE ANTES DE CONTACTAR Queremos evitar malentendidos, por lo que repetimos los puntos principales:La remuneración inicial es exclusivamente por comisión. No existe sueldo fijo. 10% de comisión en la parte correspondiente a carpintería. 7% de comisión en la parte correspondiente a reforma. La comisión se paga cuando el cliente formaliza el trabajo y recibimos su primer pago. No es necesario visitar al cliente. No es necesario realizar mediciones. No es necesario preparar presupuestos. No es necesario diseñar. No es necesario realizar seguimiento de la obra. No es necesario cerrar personalmente la venta.Nosotros nos encargamos. (Si queréis venir para aprender, no tenemos problema) Lo que buscamos es una persona capaz de generar oportunidades y ponernos en contacto con clientes reales interesados.Si buscas un puesto con salario fijo mensual, esta oferta no corresponde a lo que estás buscando.Si, por el contrario, tienes capacidad para captar clientes ,estaremos encantados de conocerte
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