Account Manager – Ciberseguridad (100% Remoto) - santander
hace 7 horas
Santander
Sobre Auditech En Auditech ayudamos a empresas y organismos públicos a proteger sus activos digitales mediante servicios avanzados de ciberseguridad, cumplimiento normativo y consultoría tecnológica. Desde nuestra fundación en 2019 hemos experimentado un crecimiento constante, consolidándonos como un partner estratégico para organizaciones que buscan elevar su nivel de seguridad y resiliencia digital. Somos una compañía especializada, ágil y en expansión, donde las personas tienen un impacto real en el negocio. Trabajamos en un entorno 100% remoto, orientado a resultados, con una cultura basada en la confianza, la excelencia y el aprendizaje continuo. Buscamos incorporar un/a Account Manager especializado/a en Tecnología y Ciberseguridad que quiera participar activamente en nuestro crecimiento y convertirse en una pieza clave dentro del equipo comercial. Qué buscamos No buscamos un comercial tradicional. Buscamos una persona con experiencia real en venta consultiva de soluciones IT y/o ciberseguridad, capaz de entender las necesidades tecnológicas de los clientes y convertirlas en oportunidades de negocio. Reportarás directamente al Director Comercial y tendrás un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas y el crecimiento de la compañía. Valoramos especialmente perfiles con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse con interlocutores tanto técnicos como ejecutivos. Requisitos imprescindibles • Experiencia demostrable como Account Manager, Business Development Manager, Sales Executive o en posiciones similares dentro del sector IT o de ciberseguridad., • Conocimiento del mercado tecnológico y de los principales servicios y soluciones de ciberseguridad., • Experiencia en venta consultiva B2B., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo., • Experiencia gestionando ciclos completos de venta, desde la prospección hasta el cierre., • Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, responsables IT, CISOs, CIOs y equipos directivos., • Disciplina, autonomía y organización para trabajar en remoto., • Excelente capacidad de comunicación oral y escrita. Importante: abstenerse perfiles sin experiencia previa en el sector IT o Ciberseguridad. Muy valorable • Experiencia comercial en servicios de ciberseguridad gestionada, auditoría, compliance, SOC, pentesting, formación o consultoría., • Conocimiento de licitaciones y contratación pública., • Cartera activa de contactos o clientes dentro del sector tecnológico., • Certificaciones o formación relacionada con tecnología o ciberseguridad., • Conocimiento de fabricantes y soluciones como Fortinet, Sophos, CrowdStrike, Microsoft Security, SentinelOne, Palo Alto Networks, Trend Micro o similares. Soft skills clave • Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados., • Capacidad de negociación e influencia., • Alta inteligencia emocional., • Escucha activa y enfoque consultivo., • Capacidad para generar confianza con clientes y partners., • Autonomía y responsabilidad., • Organización y seguimiento meticuloso de oportunidades., • Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje continuo., • Trabajo en equipo y colaboración con departamentos técnicos. Responsabilidades Desarrollo de negocio • Identificar, cualificar y generar nuevas oportunidades comerciales., • Prospectar activamente empresas y organismos públicos., • Diseñar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas., • Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.Gestión y desarrollo de clientes, • Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos., • Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes., • Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el ciclo comercial., • Coordinar acciones de fidelización, upselling y expansión de negocio.Venta consultiva, • Comprender los retos tecnológicos y de ciberseguridad de cada cliente., • Elaborar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada organización., • Presentar soluciones y servicios de forma ejecutiva y orientada al negocio., • Liderar negociaciones y procesos de cierre.Coordinación interna, • Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para diseñar soluciones viables y competitivas., • Coordinar la preparación de ofertas técnicas y económicas., • Trabajar conjuntamente con Dirección Comercial en la definición de objetivos y estrategias de crecimiento., • Mantener una relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores estratégicos. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa especializada en ciberseguridad en pleno crecimiento., • Contrato estable., • Salario fijo de 28.000 € brutos anuales., • Plan de comisiones ligado a resultados., • Trabajo 100% remoto., • Seguro médico privado., • Ticket restaurante., • Formación técnica y comercial financiada por la compañía., • Participación en eventos del sector y actividades corporativas., • Plan de desarrollo profesional con posibilidad real de crecimiento interno., • Cultura basada en objetivos, autonomía y confianza. ¿Te interesa? Si te apasiona la tecnología, entiendes el negocio de la ciberseguridad y disfrutas generando relaciones comerciales de alto valor, queremos conocerte.
