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¡Únete a ERSM Grupo como Ejecutivo/a Comercial Mobility! En ERSM Grupo somos mucho más que una correduría de seguros. Formamos un ecosistema de más de 38 sociedades que combinan talento, experiencia y visión estratégica para liderar el mercado asegurador en España. Con un fuerte compromiso con la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial que impulse la venta y distribución de productos aseguradores en el sector de automoción, colaborando estrechamente con concesionarios y talleres de reparación. Si tienes orientación a resultados, experiencia comercial y conocimiento del sector asegurador o servicios B2B, queremos conocerte. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con concesionarios, colaboradores y otros actores del sector automoción., • Impulsar la venta de seguros, especialmente seguros de automóviles, a través de concesionarios y sus redes de clientes., • Formar a los equipos comerciales de los concesionarios para integrar la venta de seguros junto con la venta del vehículo., • Promover y comercializar seguros de autoconsumo para concesionarios., • Negociar acuerdos con grupos de concesionarios y dar soporte comercial a otras zonas cuando sea necesario., • Dinamizar la actividad comercial de la zona y colaborar con otras áreas de la empresa., • Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y pernoctar si la ruta lo requiere. ¿Qué buscamos? • Experiencia previa en sector seguros, automoción o ventas B2B., • Conocimiento de productos aseguradores vinculados al sector automotriz., • Habilidades sólidas de negociación y desarrollo de negocio., • Excelentes capacidades de comunicación y formación de equipos comerciales., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados., • Capacidad para gestionar objetivos y trabajar en entornos dinámicos. ¿Por qué unirte a ERSM Grupo? • Formarás parte de una correduría líder en España, situada en el Top 10 del sector asegurador., • Participarás en un proyecto en plena expansión, con impacto estratégico en el negocio., • Tendrás oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo. Si te apasiona el sector asegurador y quieres formar parte de una compañía líder con ambición de crecimiento, ¡nos encantaría conocerte! #empleo #seguros #automoción #ventas #cuentasclave #desarrollodenegocio #ERSMGrupo #ofertadeempleo

¡Únete a ERSM Grupo como Ejecutivo/a Comercial Mobility! Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud. En ERSM Grupo somos mucho más que una correduría de seguros. Formamos un ecosistema de más de 38 sociedades que combinan talento, experiencia y visión estratégica para liderar el mercado asegurador en España. Con un fuerte compromiso con la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible , buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial que impulse la venta y distribución de productos aseguradores en el sector de automoción, colaborando estrechamente con concesionarios y talleres de reparación. Si tienes orientación a resultados, experiencia comercial y conocimiento del sector asegurador o servicios B2B , queremos conocerte. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con concesionarios, colaboradores y otros actores del sector automoción., • Impulsar la venta de seguros, especialmente seguros de automóviles , a través de concesionarios y sus redes de clientes., • Formar a los equipos comerciales de los concesionarios para integrar la venta de seguros junto con la venta del vehículo., • Promover y comercializar seguros de autoconsumo para concesionarios ., • Negociar acuerdos con grupos de concesionarios y dar soporte comercial a otras zonas cuando sea necesario., • Dinamizar la actividad comercial de la zona y colaborar con otras áreas de la empresa., • Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y pernoctar si la ruta lo requiere. ¿Qué buscamos? • Experiencia previa en sector seguros, automoción o ventas B2B ., • Conocimiento de productos aseguradores vinculados al sector automotriz ., • Habilidades sólidas de negociación y desarrollo de negocio ., • Excelentes capacidades de comunicación y formación de equipos comerciales ., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados ., • Capacidad para gestionar objetivos y trabajar en entornos dinámicos . ¿Por qué unirte a ERSM Grupo? • Formarás parte de una correduría líder en España , situada en el Top 10 del sector asegurador ., • Participarás en un proyecto en plena expansión , con impacto estratégico en el negocio., • Tendrás oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo. Si te apasiona el sector asegurador y quieres formar parte de una compañía líder con ambición de crecimiento, ¡nos encantaría conocerte! xcskxlj #empleo #seguros #automoción #ventas #cuentasclave #desarrollodenegocio #ERSMGrupo #ofertadeempleo Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

ph3Descripción del empleo /h3 pEn Devoteam Spain buscamos un AWS Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de AWS, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos. /p h3Responsabilidades Principales /h3 ul liGeneración de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en AWS (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.). /li liGestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos. /li liAsesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de AWS más adecuada y crear hojas de ruta de adopción. /li liColaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica. /li liRelación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente. /li liEstrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de AWS. /li liCumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios AWS. /li /ul h3Requisitos y Cualificaciones /h3 ul liExperiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados. /li liConocimiento de AWS: Familiaridad sólida con el ecosistema de Amazon Web Services (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube). /li liHabilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas. /li liComunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas. /li liEducación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente). /li liIdiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de AWS. /li /ul h3Requisitos Deseados (Valorable) /h3 ul liCertificaciones AWS: Posesión de una o más certificaciones de AWS, como AWS Certified Cloud Practitioner o AWS Certified Sales Professional. /li liExperiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, Data Analytics). /li liOrientación a resultados y al cliente. /li liCapacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas. /li liProactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3¡Únete al equipo comercial de Safetykleen y lidera nuestra expansión en la Zona Centro! /h3 pEn Safetykleen, líderes mundiales en servicios industriales de limpieza de piezas, gestión de residuos y economía circular, seguimos creciendo. Ayudamos a nuestros clientes a optimizar sus procesos, cumplir la estricta normativa medioambiental y reducir costes operativos. /p pActualmente buscamos un/a bAccount Manager Industrial B2B /b para gestionar de forma estratégica nuestra cartera de clientes. /p h3Tu zona de actuación /h3 pTu zona de actuación: Norte de la Comunidad de Madrid (Corredores A-1 y A-6), provincias limítrofes (Segovia, Ávila) y extensión de negocio hasta Valladolid. /p h3¿Cuál será tu misión? /h3 ul libGestión 360º: /b Liderar, fidelizar y rentabilizar la cartera de clientes industriales de tu zona. /li libDesarrollo de Negocio (Upselling): /b Identificar proactivamente nuevas necesidades para aumentar nuestra cuota de servicio en las cuentas existentes. /li libVisión de Partner: /b Convertirte en el asesor de confianza del cliente a largo plazo. /li libTrabajo en Equipo: /b Coordinación constante con el equipo técnico para garantizar la excelencia en el servicio. /li libEstabilidad y Proyección: /b Contrato indefinido a jornada completa (L-V) en un sector esencial y a prueba de crisis. /li libPaquete Retributivo Competitivo: /b Salario fijo (24.000€ - 26.000€/año) + variable muy atractivo sin techo (media de 6.000€ - 10.000€ anuales según objetivos). /li libHerramientas 100% cubiertas: /b Vehículo de empresa (coche), tarjeta Solred (gasolina), teléfono móvil, portátil y dietas. /li libOnboarding: /b Formación técnica y comercial completa desde el primer día. /li liExperiencia demostrable de al menos 1-2 años en ventas B2B, valorándose muy positivamente venir del sector industrial. /li libResidencia estratégica: /b Para una óptima conciliación y gestión de las rutas hacia Castilla y León, es preferible residir en la bzona Norte / Noroeste de Madrid (eje A-1 o A-6) /b. /li liImprescindible carnet de conducir en vigor y disponibilidad total para moverte por tu zona asignada. /li liPerfil dinámico, muy organizado para la venta en ruta y con clara orientación a resultados. /li /ul p¡Si buscas un proyecto donde tu esfuerzo se traduzca en resultados reales y crecimiento, inscríbete y hablemos! /p /p #J-18808-Ljbffr

Se busca un comercial para trabajar en la zona de Madrid y Colmenar Viejo, dedicado a la venta y gestión de servicios integrales para pymes y autónomos. Las tareas principales incluyen la prospección y captación de nuevos clientes, la presentación de una cartera variada de servicios, y el mantenimiento y fidelización de los clientes actuales. La persona seleccionada actuará como un asesor clave, identificando las necesidades de logística y comunicación de cada cliente para ofrecer soluciones a medida. El catálogo de servicios abarca desde paquetería exprés nacional e internacional hasta micro-logística y gestión de almacén. También incluye servicios adicionales como embalaje especializado para mercancías delicadas o voluminosas, diseño gráfico para material de marketing e identidad corporativa, e impresión digital y gran formato. Se busca un perfil orientado a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma tanto en ruta comercial como en las instalaciones. El entorno es dinámico, dentro de una red franquiciada con presencia internacional. Se valora la iniciativa propia y la habilidad para construir relaciones comerciales sólidas. No se exige una titulación concreta, pero es clave tener una actitud proactiva, buenas dotes de comunicación y conocimiento práctico del sector logístico y de servicios empresariales. La compensación está ligada directamente al rendimiento y al volumen de ventas.

ph3Ubicación y Tipo /h3ullibUbicación /b: Híbrido /lilibTipo /b: Tiempo completo /li /ulpQbD Group está escalando su motor comercial y necesitamos una columna vertebral operativa que acompañe nuestras ambiciones de crecimiento. /ppComo CRM Sales Operations Lead, te situarás en la intersección entre la estrategia comercial y la ejecución. Apoyarás directamente al CCO y serás responsable de los sistemas, procesos y datos que hacen funcionar el motor de ventas y marketing. /ppSerás dueño del stack tecnológico GTM, definirás cómo utilizamos los datos para tomar decisiones sobre el pipeline y serás la persona clave para asegurar que HubSpot no solo se mantenga, sino que se aproveche al máximo. /ppTendrás una proximidad real con el liderazgo comercial y las decisiones estratégicas. El CCO confiará directamente en ti, lo que significa que tu trabajo será visible e impactante desde el primer día. /ph3¿Qué obtienes a cambio? /h3ullibImpacto real /b: Ayuda a dar forma al futuro de nuestro negocio en Ciencias de la Vida y apoya a clientes de vanguardia en todo el mundo. /lilibCrecimiento /b: Trabajarás con un equipo de expertos y tendrás acceso a intercambio de conocimientos, mentoría y exposición a proyectos complejos. /lilibCarrera significativa /b: Un rol con propiedad, permitiéndote dejar tu huella mientras construyes relaciones sólidas. /lilibPaquete competitivo /b: Ofrecemos un salario y beneficios adaptados a tus necesidades y regulaciones locales. /li /ulh3Responsabilidades /h3h3CRM GTM Tech Stack /h3ulliGestionar HubSpot de principio a fin: arquitectura, modelo de datos, etapas de ciclo de vida y acuerdos, propiedades, flujos de trabajo e integraciones. /liliDefinir y ejecutar la estrategia del stack tecnológico GTM: evaluar herramientas, gestionar proveedores y asegurar que el stack sea adecuado para el escalado de QbD. /liliLiderar la incorporación, formación y capacitación continua de los equipos de ventas y marketing en HubSpot. /liliLiderar esfuerzos de mejora de calidad de datos, mantener estándares de higiene y hacer cumplir la gobernanza del CRM. /liliDesarrollar y ejecutar una visión y hoja de ruta para el CRM. /li /ulh3Operaciones de Ventas /h3ulliConstruir y mantener la capa de informes comerciales: dashboards de pipeline, precisión de pronósticos, métricas de actividad y análisis de victorias/derrotas. /liliApoyar al CCO con revisiones de acuerdos, reuniones de ventas, revisiones de negocio, presupuestos, objetivos y planes de incentivos. /liliDocumentar y optimizar los procesos de ventas a lo largo del embudo. /liliIdentificar puntos de fricción en el proceso comercial y liderar su eliminación. /liliActuar como socio estratégico en iniciativas GTM. /li /ulh3Lo que aportas /h3ulli3 a 5 años en gestión de CRM, operaciones de ventas o operaciones de ingresos (B2B). /liliFuerte experiencia en HubSpot. /liliCapacidad para construir informes y dashboards. Mentalidad analítica. /liliComprensión del embudo de ventas B2B completo y el contexto comercial. /liliEstructurado, detallista y comunicador proactivo. /liliFamiliaridad con herramientas de IA para análisis de datos y automatización. /liliExperiencia en ciencias de la vida, consultoría o servicios profesionales es un plus. /li /ulh3¿Quién eres? /h3ullibResiliente /b: Enfrentas desafíos con una mentalidad positiva. /lilibCurioso /b: Siempre dispuesto a aprender algo nuevo. /lilibEnfoque directo /b: Honesto, claro y respetuoso. /lilibInnovador /b: Aportas ideas, no solo opiniones. /lilibEquilibrado /b: Serio con tu trabajo, pero sin tomarte demasiado en serio a ti mismo. /li /ulh3Sobre nosotros /h3pApoyamos a empresas de ciencias de la vida desde la idea hasta el paciente. Con 500 expertos en 8 países, impulsamos la innovación en biotecnología, dispositivos médicos, diagnósticos y salud digital. Creemos en bJPEG /b: Alegría, Asociación, Ir más allá y Hacer que las cosas sucedan. /pp¿Interesado? Hablemos. Envíanos tu CV y carta de motivación. Podrías ser el próximo en unirte a la familia QbD. /p /p #J-18808-Ljbffr

Responsabilidades del Puesto /h3ulliDefinir e implementar la hoja de ruta comercial para el canal OEM, asumiendo la responsabilidad del cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y volúmenes.Captar activamente nuevos clientes OEM para expandir la presencia de la marca, además de fidelizar y po

¡Únete a ERSM Grupo como Ejecutivo/a Comercial Mobility! Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. En ERSM Grupo somos mucho más que una correduría de seguros. Formamos un ecosistema de más de 38 sociedades que combinan talento, experiencia y visión estratégica para liderar el mercado asegurador en España. Con un fuerte compromiso con la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible , buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial que impulse la venta y distribución de productos aseguradores en el sector de automoción, colaborando estrechamente con concesionarios y talleres de reparación. Si tienes orientación a resultados, experiencia comercial y conocimiento del sector asegurador o servicios B2B , queremos conocerte. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con concesionarios, colaboradores y otros actores del sector automoción., • Impulsar la venta de seguros, especialmente seguros de automóviles , a través de concesionarios y sus redes de clientes., • Formar a los equipos comerciales de los concesionarios para integrar la venta de seguros junto con la venta del vehículo., • Promover y comercializar seguros de autoconsumo para concesionarios ., • Negociar acuerdos con grupos de concesionarios y dar soporte comercial a otras zonas cuando sea necesario., • Dinamizar la actividad comercial de la zona y colaborar con otras áreas de la empresa., • Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y pernoctar si la ruta lo requiere. ¿Qué buscamos? • Experiencia previa en sector seguros, automoción o ventas B2B ., • Conocimiento de productos aseguradores vinculados al sector automotriz ., • Habilidades sólidas de negociación y desarrollo de negocio ., • Excelentes capacidades de comunicación y formación de equipos comerciales ., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados ., • Capacidad para gestionar objetivos y trabajar en entornos dinámicos . ¿Por qué unirte a ERSM Grupo? • Formarás parte de una correduría líder en España , situada en el Top 10 del sector asegurador ., • Participarás en un proyecto en plena expansión , con impacto estratégico en el negocio., • Tendrás oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo. xcskxlj Si te apasiona el sector asegurador y quieres formar parte de una compañía líder con ambición de crecimiento, ¡nos encantaría conocerte! #empleo #seguros #automoción #ventas #cuentasclave #desarrollodenegocio #ERSMGrupo #ofertadeempleo

¡Únete a ERSM Grupo como Ejecutivo/a Comercial Mobility! En ERSM Grupo somos mucho más que una correduría de seguros. Formamos un ecosistema de más de 38 sociedades que combinan talento, experiencia y visión estratégica para liderar el mercado asegurador en España. Con un fuerte compromiso con la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible , buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial que impulse la venta y distribución de productos aseguradores en el sector de automoción, colaborando estrechamente con concesionarios y talleres de reparación. Si tienes orientación a resultados, experiencia comercial y conocimiento del sector asegurador o servicios B2B , queremos conocerte. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con concesionarios, colaboradores y otros actores del sector automoción. Impulsar la venta de seguros, especialmente seguros de automóviles , a través de concesionarios y sus redes de clientes. Formar a los equipos comerciales de los concesionarios para integrar la venta de seguros junto con la venta del vehículo. Promover y comercializar seguros de autoconsumo para concesionarios . Negociar acuerdos con grupos de concesionarios y dar soporte comercial a otras zonas cuando sea necesario. Dinamizar la actividad comercial de la zona y colaborar con otras áreas de la empresa. Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y pernoctar si la ruta lo requiere. ¿Qué buscamos? Experiencia previa en sector seguros, automoción o ventas B2B . Conocimiento de productos aseguradores vinculados al sector automotriz . Habilidades sólidas de negociación y desarrollo de negocio . Excelentes capacidades de comunicación y formación de equipos comerciales . Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados . Capacidad para gestionar objetivos y trabajar en entornos dinámicos . ¿Por qué unirte a ERSM Grupo? Formarás parte de una correduría líder en España , situada en el Top 10 del sector asegurador . Participarás en un proyecto en plena expansión , con impacto estratégico en el negocio. Tendrás oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo. Si te apasiona el sector asegurador y quieres formar parte de una compañía líder con ambición de crecimiento, ¡nos encantaría conocerte! #empleo #seguros #automoción #ventas #cuentasclave #desarrollodenegocio #ERSMGrupo #ofertadeempleo

¡Únete a ERSM Grupo como Ejecutivo/a Comercial Mobility!En ERSM Grupo somos mucho más que una correduría de seguros. Formamos un ecosistema de más de 38 sociedades que combinan talento, experiencia y visión estratégica para liderar el mercado asegurador en España.Con un fuerte compromiso con la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial que impulse la venta y distribución de productos aseguradores en el sector de automoción, colaborando estrechamente con concesionarios y talleres de reparación.Si tienes orientación a resultados, experiencia comercial y conocimiento del sector asegurador o servicios B2B, queremos conocerte.¿Cuáles serán tus responsabilidades?- Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con concesionarios, colaboradores y otros actores del sector automoción.- Impulsar la venta de seguros, especialmente seguros de automóviles, a través de concesionarios y sus redes de clientes.- Formar a los equipos comerciales de los concesionarios para integrar la venta de seguros junto con la venta del vehículo.- Promover y comercializar seguros de autoconsumo para concesionarios .- Negociar acuerdos con grupos de concesionarios y dar soporte comercial a otras zonas cuando sea necesario.- Dinamizar la actividad comercial de la zona y colaborar con otras áreas de la empresa.- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y pernoctar si la ruta lo requiere.¿Qué buscamos?- Experiencia previa en sector seguros, automoción o ventas B2B .- Conocimiento de productos aseguradores vinculados al sector automotriz .- Habilidades sólidas de negociación y desarrollo de negocio .- Excelentes capacidades de comunicación y formación de equipos comerciales .- Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados .- Capacidad para gestionar objetivos y trabajar en entornos dinámicos .¿Por qué unirte a ERSM Grupo?- Formarás parte de una correduría líder en España, situada en el Top 10 del sector asegurador .- Participarás en un proyecto en plena expansión, con impacto estratégico en el negocio.- Tendrás oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo.Si te apasiona el sector asegurador y quieres formar parte de una compañía líder con ambición de crecimiento, ¡nos encantaría conocerte!#empleo #seguros #automoción #ventas #cuentasclave #desarrollodenegocio #ERSMGrupo #ofertadeempleo

pp¿Te apasionan las ventas y disfrutas generando relaciones comerciales que marcan la diferencia? ¿Eres de los/as que creen que la labor comercial va mucho más allá de vender, y consiste en impulsar negocio, y construir vínculos de confianza? /p pSi te motiva trabajar en el canal HORECA, te mueves bien en entornos dinámicos y quieres dejar huella desarrollando zonas, potenciando uno de nuestros distribuidores más potentes... ¡esta es tu oportunidad! /p pEn bGrupo Agora (Cervezas AMBAR MORITZ) /b estamos buscando un/a bDELEGADO/A COMERCIAL /b para bMADRID /b que quiera crecer con nosotros y ser parte activa de un grupo con historia, tradición cervecera y grandes proyectos de futuro. /p pReportando al Key Account Manager Distribuidores Madrid, serás responsable de formar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas del distribuidor, asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en tu ruta asignada y maximizar las oportunidades de negocio en el canal HORECA. /p h3¿Cuáles serán tus retos en esta posición? /h3 ul liMantener y desarrollar la cartera de clientes actual, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades. /li liEjecutar las acciones del plan promocional en tu zona. /li liMonitorizar y garantizar la correcta implementación de las políticas comerciales, promociones e imagen de marca en el punto de venta. /li liIdentificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes, negociando en función de volumen y potencial. /li liAcompañar, formar y motivar al equipo de ventas del distribuidor para impulsar la venta indirecta y el posicionamiento de nuestros productos. /li liCerrar acuerdos y operaciones comerciales relevantes. /li liReforzar las buenas relaciones comerciales con los distribuidores. /li liOptimizar el uso de las herramientas corporativas (CRM, Clik, Operaciones, Promociones, etc.) para un análisis eficaz, planificación y reporting al KAM. /li /ul h3¿Qué te podemos aportar? /h3 ul liPlan de Retribución Flexible. Accede a beneficios como seguro de salud, cheque guardería, tarjeta transporte, tarjeta restaurante, producto propio, sorteos y descuentos ¡Y un vehículo de empresa para ti! /li liUn reto profesional motivador: Serás parte de un proyecto ambicioso y en plena expansión. Un ambiente de trabajo donde crecer profesionalmente y participar en proyectos estratégicos. /li liDesarrollo y formación continua: Formación cervecera, Plan de Onboarding inicial, Formación técnica y soft skills. ¡Formarás parte de la Universidad Comercial! Entrevista de desarrollo anual para seguir potenciando tu talento. /li liBienestar integral: Programa de bienestar y salud que cuida de tu equilibrio emocional, físico y nutricional. /li liEventos sociales y actividades de teambuilding: Para disfrutar con tus compañeros de una buena cerveza y aprender juntos. /li /ul p¡Estamos en expansión! Si eres apasionado/a de la cerveza, te encanta trabajar en equipo y quieres tener una carrera comercial con mucho futuro, esta es tu oportunidad. Si tu respuesta es ¡sí!, no dudes en inscribirte y unirte a este proyecto. /p h3Requisitos mínimos /h3 h3¿Qué perfil estamos buscando? /h3 ul liResidencia en Madrid y/o alrededores. /li liExperiencia mínima de 2 años en roles comerciales, especialmente gestionando distribuidores. /li liExperiencia previa en el canal HORECA (imprescindible) y trabajando con distribuidores independientes (muy valorable).\ /liliFormación vinculada a Ventas, Marketing o áreas afines. /li liPero, sobre todo, nos gustaría que la persona que se uniese al equipo fuera alguien con una comunicación cercana y efectiva, orientada al cliente y a los pequeños detalles, capaz de trabajar con autonomía y proactividad, con una visión analítica para detectar oportunidades y una gran capacidad de organización y adaptación para moverse con soltura en un entorno comercial dinámico. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppSeleccionamos bSecurity Solutions Architect /bpara nuestro equipo. /p h3Descripción del Puesto /h3 ul liEl Security Solutions Architect es un experto avanzado en la materia, responsable principalmente de asesorar al cliente y trabajar con equipos internos para crear estrategias, diseños transformacionales y la visión arquitectónica de soluciones complejas que respondan a las necesidades del cliente. /li liTrabaja directamente con clientes a distintos niveles organizativos, así como con expertos internos en la materia. Una parte sustancial del tiempo se dedica a la venta activa o al apoyo del proceso comercial en colaboración con Client Managers. Este rol contribuye al proceso de preventa trabajando en diseñar la mejor solución para el cliente, además de construir y desarrollar excelentes relaciones con stakeholders nuevos y existentes. /li liDefinir el alcance y documentar soluciones y servicios de Ciberseguridad que cumplan con los requisitos del cliente. /li liTrabajar junto a Client Managers para apoyar el proceso comercial, posicionar soluciones tecnológicas y cerrar acuerdos. /li liContribuir al desarrollo de arquitecturas de soluciones complejas en áreas específicas de negocio, infraestructura o funciones. /li liIdentificar y evaluar arquitecturas alternativas y los compromisos entre coste, rendimiento y escalabilidad. /li liApoyar programas o proyectos de cambio mediante la preparación de planes técnicos y la aplicación de principios de diseño que cumplan con los estándares de arquitectura empresarial y de soluciones. /li liSer responsable de comprender los requisitos del cliente, recopilar datos, realizar análisis y resolver problemas. /li liMonitorizar el entorno externo para recopilar información sobre tecnologías emergentes. /li liCrear informes y hojas de ruta tecnológicas, compartiendo conocimientos y perspectivas con otros equipos. /li liDiseñar componentes utilizando técnicas de modelado adecuadas siguiendo arquitecturas, estándares de diseño, patrones y metodologías acordadas. /li liCrear múltiples vistas de diseño para abordar las preocupaciones de los distintos stakeholders y cubrir requisitos funcionales y no funcionales, incluyendo pruebas de concepto (POC). /li liRevisar, verificar y mejorar los propios diseños en relación con las especificaciones. /li liRealizar recomendaciones para el desarrollo de nuevos servicios go‑to‑market y aportar conocimiento sobre sectores relevantes. /li liOperar tanto en niveles técnicos dentro de la arquitectura empresarial como a lo largo de la cadena de valor para desarrollar soluciones holísticas e integradas. /li liTrabajar colaborativamente con equipos comerciales, especialmente Client Managers, para cerrar acuerdos con éxito. /li liColaborar con equipos internos para asegurar que el alcance del trabajo y las propuestas estén correctamente gestionadas y monitorizadas. /li liMantener experiencia como especialista en el dominio de tecnologías o soluciones de Seguridad. /li liProporcionar coaching y mentoring a arquitectos de soluciones con menos experiencia. /li /ul h3Conocimientos y Competencias /h3 ul liComprensión de los conceptos técnicos de soluciones de Seguridad y capacidad para proporcionar asesoramiento técnico a clientes. /li liConocimiento avanzado de integraciones de servicios multivendor y diseños de software, sistemas operativos e infraestructuras de seguridad. /li liConocimiento profundo de competidores y capacidad para aplicar estrategias comerciales exitosas frente a ellos. /li liExcelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, junto con sólidas habilidades interpersonales para construir relaciones de trabajo efectivas con stakeholders internos y externos. /li liCapacidad para desarrollar y aprovechar conocimientos avanzados de arquitecturas de referencia. /li liCapacidad para mantenerse actualizado sobre tendencias y desarrollos en dominios tecnológicos. /li liCapacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales como ventas, producto, entrega, etc. /li /ul h3Formación Académica y Certificaciones /h3 ul liGrado universitario o equivalente en informática, ingeniería, negocios o un campo relacionado. /li liCertificación técnica o comercial en productos de seguridad (Cisco, Check Point, Palo Alto Networks, Proofpoint, Crowdstrike, F5, Zscaler, TrendMicro, etc). /li liCertificación y conocimiento práctico de metodologías de Arquitectura Empresarial /li /ul h3Experiencia Requerida /h3 ul liExperiencia sólida en ventas en entornos tecnológicos o de servicios, especialmente en soluciones de Seguridad. /li liConocimiento sólido de Secure AI, Secure Cloud, Secure IoT/OT, Secure Workplace, Secure Applications y Security Operations. /li liExperiencia técnica avanzada en TI u operaciones dentro de un entorno de servicios tecnológicos a gran escala (preferiblemente multinacional) en seguridad. /li liExperiencia avanzada en gestión de proyectos o programas (preferida, no esencial). /li liExperiencia avanzada en interacción con clientes y consultoría, incluyendo evaluación de necesidades y gestión del cambio. /li liExperiencia avanzada integrando soluciones de proyectos con el dominio de negocio, preocupaciones empresariales, estándares de la industria, patrones establecidos y mejores prácticas. /li liExperiencia avanzada trabajando en entornos de desarrollo ágil. /li liExperiencia avanzada en el desarrollo, venta y entrega de soluciones técnicas. /li /ul h3¿Qué puedes esperar tú de nosotros? /h3 ul liFormarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. /li liCompartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? /li liSi ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. /li liDisfrutarás de un ambiente de trabajo genial. /li /ul pY además, la experiencia en NTT Data te ofrece: /p ul liContamos con 26 días laborables de vacaciones al año y además el día de tu cumpleaños. /li liDispondrás de una tarjeta Multibeneficio pagada por la empresa en la que podrás elegir en qué invertir ese dinero...como por ejemplo ticket comida para poder comer fuera cuando no tengas ganas de cocinar, en el gimnasio, en el seguro médico, guardería, ticket transporte... /li /ul pbSi cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!! /b /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Descripción del puesto /h3 pBuscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector seguros y en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de cuentas estratégicas. La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDefinir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión. /li liIdentificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor. /li liConstruir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuir al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital. /li liIdentificar cuáles son los partners clave para el negocio de seguros con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio. /li liFomentar el cross‑selling y up‑selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc.). /li liLiderar el "end-to-end" del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. /li liInfluir en los interlocutores del cliente, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio. /li liPosicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio. /li liGestionar la PL de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia. /li liCrear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las best practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos. /li liConjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs, idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones en social media,…) para la generación de leads. /li /ul h3Requisitos deseados /h3 ul liMás de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida y productos dentro del sector asegurado, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes. /li liHistorial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente. /li liExperiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores. /li liConocimiento de los principales retos del sector seguros a nivel funcional y de procesos, y de la modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end. /li liCapacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y análisis de datos. /li liExperiencia en gestión de PL o responsabilidad económica de cuentas. /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liOrientación a venta consultiva /li liOrientación a resultados y mentalidad de crecimiento. /li liAlta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos. /li liVisión estratégica combinada con foco en ejecución. /li liCapacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos. /li liExcelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo. /li liExperiencia en la creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico. /li /ul h3Ofrecemos /h3 pEn GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo. /p pb¡Únete a nuestro equipo global! /b /p /p #J-18808-Ljbffr

ppEn Haier Iberia buscamos un/a Sales Manager Water Division para nuestra división de Climatización (HVAC). /ppEn este rol estratégico, serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial integral de la división de Water, abarcando de forma integral los canales B2B y B2C. Tu objetivo será estructurar y dirigir la estrategia de ventas de producto e identificar nuevas oportunidades de negocio mediante el análisis continuo del mercado y la competencia en ambos canales. /ph3Responsabilidades del Puesto /h3ulliDefinir e implementar las estrategias de venta de producto y la hoja de ruta comercial para la división de Water (B2B y B2C). /liliDirigir, motivar y supervisar al equipo comercial a cargo, estableciendo KPIs, realizando revisiones trimestrales y capacitando a los coordinadores para optimizar la gestión de sus zonas. /liliMonitorear y controlar la actividad del equipo: facturación, márgenes de los gestores de área, seguimiento de campañas y gestión de pedidos pendientes. /liliAnalizar el mercado, los diferentes canales y la competencia para detectar oportunidades de negocio, expandir la cartera de clientes y mejorar el posicionamiento del producto. /liliControlar y aprobar las operaciones comerciales y devoluciones del área. /liliParticipar activamente en ferias y eventos del sector para promover las soluciones de la división y consolidar relaciones comerciales estratégicas. /li /ulh3Habilidades y Cualificaciones /h3ulliIdóneo grado universitario en Economía, Administración de Empresas (ADE), Gestión Comercial y Marketing o similar. Se valorará positivamente la formación superior en Dirección de Ventas y Equipos Comerciales. /liliEntre 5 y 8 años experiencia comercial en empresas de fabricación o distribución de equipos de climatización / HVAC, aerotermia. /liliDominio fluido del inglés (imprescindible). /li /ulpCompetencias: /pulliHabilidades avanzadas de negociación, análisis, toma de decisiones y experiencia previa en entornos multinacionales o matrices. /li /ulh3Compensación y Incentivos /h3pRango salarial de 65.000 € a 80.000 € brutos /p /p #J-18808-Ljbffr

Google Cloud Presales AI EngineerDescripción de la empresa Devoteam es una consultora europea líder especializada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. La tecnología forma parte de nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar un cambio positivo, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestra cartera de clientes herramientas tecnológicas de primer nivel, pero siempre con la cercanía y la profesionalidad de un equipo que actúa como guía a lo largo del camino. Devoteam lleva más de 30 años comprometida con la tecnología al servicio de las personas. Contamos con más de 11 000 empleados en el grupo, repartidos por 25 países de Europa, Oriente Medio y África. Descripción del empleo Buscamos una persona ingeniera de preventa de IA de Google Cloud con talento para que se incorpore a nuestro equipo. En este puesto, actuará como persona experta técnica y asesora de confianza para los clientes que estén evaluando las soluciones de IA y aprendizaje automático de Google Cloud. Combinará profundos conocimientos técnicos con habilidades de comunicación excepcionales para diseñar soluciones innovadoras de IA basadas en la nube que den respuesta a complejos retos empresariales. Este puesto le ofrece la oportunidad de trabajar en la intersección entre la tecnología de vanguardia en IA y la adopción de la nube por parte de las empresas, ayudando a las organizaciones a transformar sus operaciones mediante la automatización inteligente y los conocimientos basados en datos. - Analizar los requisitos de los clientes y los entornos técnicos para diseñar soluciones personalizadas de IA y aprendizaje automático de Google Cloud - Desarrollar y presentar a los clientes potenciales presentaciones técnicas convincentes, demostraciones y proyectos de prueba de concepto - Colaborar con los equipos de ventas para identificar oportunidades, calificar a los clientes potenciales y apoyar todo el ciclo de ventas, desde la fase inicial de descubrimiento hasta el cierre del contrato - Diseñar soluciones de IA escalables aprovechando los servicios de Google Cloud, incluidos Vertex AI, BigQuery y otras plataformas relevantes. - Impartir talleres técnicos y sesiones de formación para informar a los clientes sobre las capacidades de IA/aprendizaje automático y las mejores prácticas. - Mantenerse al día de las tecnologías emergentes de IA, las actualizaciones de los productos de Google Cloud y las tendencias del sector para ofrecer recomendaciones fundamentadas. - Elaborar documentación técnica detallada, resúmenes de soluciones y hojas de ruta de implementación para las partes interesadas de los clientes - Colaborar con los equipos de producto de Google Cloud y con los departamentos de éxito del cliente para garantizar una implementación satisfactoria de las soluciones - Identificar y escalar los riesgos técnicos o los retos de implementación a los equipos correspondientes Requisitos - A partir de 3-4 años de experiencia en arquitectura en la nube, ingeniería de soluciones o puestos de preventa. - Experiencia demostrada con Google Cloud Platform (GCP) y sus servicios de IA/ML. - Sólidos conocimientos sobre conceptos, algoritmos y aplicaciones prácticas del aprendizaje automático. - Dominio de al menos un lenguaje de programación (Python, Java o similar). - Excelentes habilidades de comunicación técnica y de presentación, con capacidad para explicar conceptos complejos a un público sin conocimientos técnicos. - Experiencia en el diseño y la arquitectura de soluciones basadas en la nube para clientes empresariales. - Conocimientos de ingeniería de datos, análisis de datos y flujos de trabajo de IA/ML. - Capacidad demostrada para trabajar en colaboración con equipos multifuncionales, incluidos los de ventas, producto y éxito del cliente. - Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con atención al detalle. Se valorará: - Certificaciones profesionales de Google Cloud (arquitecto de la nube, ingeniero de datos en la nube o especialización en IA/aprendizaje automático) - Experiencia con Vertex AI, BigQuery, TensorFlow u otras herramientas de IA de Google Cloud. - Experiencia en sectores específicos, como el financiero, el sanitario, el minorista o el manufacturero. - Experiencia con metodologías de venta de soluciones y modelos de interacción con el cliente. Google Cloud Platform, GCP, Vertex AI, BigQuery, TensorFlow, Python,

Google Cloud Presales AI Engineer Descripción de la empresa Devoteam es una consultora europea líder especializada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. La tecnología forma parte de nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar un cambio positivo, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestra cartera de clientes herramientas tecnológicas de primer nivel, pero siempre con la cercanía y la profesionalidad de un equipo que actúa como guía a lo largo del camino. Devoteam lleva más de 30 años comprometida con la tecnología al servicio de las personas. Contamos con más de 11 000 empleados en el grupo, repartidos por 25 países de Europa, Oriente Medio y África. Descripción del empleo Buscamos una persona ingeniera de preventa de IA de Google Cloud con talento para que se incorpore a nuestro equipo. En este puesto, actuará como persona experta técnica y asesora de confianza para los clientes que estén evaluando las soluciones de IA y aprendizaje automático de Google Cloud. Combinará profundos conocimientos técnicos con habilidades de comunicación excepcionales para diseñar soluciones innovadoras de IA basadas en la nube que den respuesta a complejos retos empresariales. Este puesto le ofrece la oportunidad de trabajar en la intersección entre la tecnología de vanguardia en IA y la adopción de la nube por parte de las empresas, ayudando a las organizaciones a transformar sus operaciones mediante la automatización inteligente y los conocimientos basados en datos. - Analizar los requisitos de los clientes y los entornos técnicos para diseñar soluciones personalizadas de IA y aprendizaje automático de Google Cloud - Desarrollar y presentar a los clientes potenciales presentaciones técnicas convincentes, demostraciones y proyectos de prueba de concepto - Colaborar con los equipos de ventas para identificar oportunidades, calificar a los clientes potenciales y apoyar todo el ciclo de ventas, desde la fase inicial de descubrimiento hasta el cierre del contrato - Diseñar soluciones de IA escalables aprovechando los servicios de Google Cloud, incluidos Vertex AI, BigQuery y otras plataformas relevantes. - Impartir talleres técnicos y sesiones de formación para informar a los clientes sobre las capacidades de IA/aprendizaje automático y las mejores prácticas. - Mantenerse al día de las tecnologías emergentes de IA, las actualizaciones de los productos de Google Cloud y las tendencias del sector para ofrecer recomendaciones fundamentadas. - Elaborar documentación técnica detallada, resúmenes de soluciones y hojas de ruta de implementación para las partes interesadas de los clientes - Colaborar con los equipos de producto de Google Cloud y con los departamentos de éxito del cliente para garantizar una implementación satisfactoria de las soluciones - Identificar y escalar los riesgos técnicos o los retos de implementación a los equipos correspondientes Requisitos - A partir de 3-4 años de experiencia en arquitectura en la nube, ingeniería de soluciones o puestos de preventa. - Experiencia demostrada con Google Cloud Platform (GCP) y sus servicios de IA/ML. - Sólidos conocimientos sobre conceptos, algoritmos y aplicaciones prácticas del aprendizaje automático. - Dominio de al menos un lenguaje de programación (Python, Java o similar). - Excelentes habilidades de comunicación técnica y de presentación, con capacidad para explicar conceptos complejos a un público sin conocimientos técnicos. - Experiencia en el diseño y la arquitectura de soluciones basadas en la nube para clientes empresariales. - Conocimientos de ingeniería de datos, análisis de datos y flujos de trabajo de IA/ML. - Capacidad demostrada para trabajar en colaboración con equipos multifuncionales, incluidos los de ventas, producto y éxito del cliente. - Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con atención al detalle. Se valorará: - Certificaciones profesionales de Google Cloud (arquitecto de la nube, ingeniero de datos en la nube o especialización en IA/aprendizaje automático) - Experiencia con Vertex AI, BigQuery, TensorFlow u otras herramientas de IA de Google Cloud. - Experiencia en sectores específicos, como el financiero, el sanitario, el minorista o el manufacturero. - Experiencia con metodologías de venta de soluciones y modelos de interacción con el cliente. Google Cloud Platform, GCP, Vertex AI, BigQuery, TensorFlow, Python,

pp¿Te apasiona el ámbito de las ventas y la negociación? ¿Tienes experiencia en el sector industrial, logístico o de maquinaria y buscas un proyecto estable con un atractivo plan de comisiones? /ppEn LLORSA Carretillas ampliamos nuestro equipo comercial en Madrid. /ppComo Asesor/a Comercial, tu objetivo principal será captar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar nuestra cartera de clientes, ofreciendo soluciones integrales de venta, alquiler y mantenimiento de carretillas elevadoras y maquinaria de manutención. /ph3Funciones principales: /h3ullibProspección y Captación: /b Apertura de nuevas cuentas en polígonos industriales, operadores logísticos, almacenes y fábricas de la zona centro. /lilibAsesoramiento Técnico-Comercial: /b Visitas presenciales a clientes para analizar sus flujos de mercancías y recomendar las soluciones o modalidades de renting/alquiler más adecuadas. /lilibGestión de Ofertas y Cierre: /b Elaboración de propuestas comerciales, seguimiento de presupuestos y liderazgo de la negociación hasta el cierre. /lilibFidelización: /b Mantenimiento de relaciones a largo plazo con la cartera activa de la empresa, detectando nuevas necesidades de renovación de flotas. /li /ulh3Requisitos del perfil: /h3ulliExperiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B (muy valorable experiencia previa en maquinaria pesada, suministros industriales, automoción industrial o sector logístico). /liliClara orientación a resultados, habilidades avanzadas de comunicación y proactividad. /liliCapacidad de autogestión para organizar tu propia ruta diaria de visitas. /liliContrato indefinido a jornada completa en una empresa líder y en constante crecimiento. /liliPaquete retributivo competitivo: Salario fijo + atractivas comisiones por objetivos de venta. /liliHerramientas de trabajo: Vehículo de empresa, teléfono móvil y ordenador portátil. /liliFormación continua a cargo de la empresa en todo nuestro catálogo de maquinaria y servicios. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Overview /h3pNTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad: telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad. /pp¿Nuestra misión? /ppOfrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que nonos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro. /ph3Mission /h3pbMISION: /b Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un boffering /b diferenciador y escalable. Como bEjecutivo /b, tendrá una proyección clara hacia bDirección /b, asumiendo la responsabilidad de bgenerar negocio /b, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia. /ph3Formación y experiencia /h3ulliTitulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente). /liliHistorial demostrable de bcreación o escalado de offerings /b y de bcumplimiento de cuotas /b. /liliValorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML. /lilibEstrategia Offering /b: diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets. /lilibGo-to-Market /b: plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas. /lilibDesarrollo de negocio /b: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones. /lilibAdopción de IA /b: hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor. /lilibAlineación con Partners /b: co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización. /lilibLiderazgo de ejecución /b: orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente. /lilibGestión económico-financiera /b: control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos. /lilibSólido background en Infraestructuras o DevOps /b, con bexperiencia comercial /b probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años). /lilibConocimiento a nivel ejecutivo /b de: Cloud (IaaS/PaaS), bautomatización /b (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y bobservabilidad /b (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry). /liliEntendimiento de bIA/IAGen/AIOps /b: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance. /lilibComunicación excelente /b (oral y escrita), bstorytelling /b y “bvisión marketiniana /b” para posicionar propuestas y diferenciar el offering. /lilibOrientación a resultados /b con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders). /liliExperiencia liderando bpropuestas /b (RFP/RFI), bworkshops ejecutivos /b y bdemos/PoV /b. /liliEspañol nativo y binglés profesional /b (reuniones, presentaciones y documentación). /li /ulpbConocimientos técnicos: /b /pullibCloud /b: modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas. /lilibAutomatización DevOps /b: IaC (p.ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks). /lilibObservabilidad AIOps /b: prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y bauto-remediación /b. /lilibIA/IAGen /b: conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable. /lilibEcosistema de partners /b: experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización. /li /ulpbCompetencias: /b /pulliMentalidad bempresarial /b y bmarket-oriented /b; creatividad para empaquetar y monetizar servicios. /lilibNegociación /b y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección. /lilibLiderazgo transversal /b y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery. /lilibPlanificación y priorización /b; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave. /li /ulpbUbicación: /bPosibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid /ppIsExpired: false /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Responsibilities /h3ulliEjecutar la estrategia comercial y de ventas para incrementar la cartera de clientes. /liliIdentificar nuevas oportunidades de negocio e incorporar nuestras soluciones de servicio y producto en los verticales asignados (lending, Fintech, etc). /liliDetectar oportunidades y tendencias de mercado para facilitar la llegada al cliente. /liliGestionar clientes trabajando de forma interfuncional con otros departamentos para identificar requisitos y preparar ofertas. /liliIdentificar y buscar nuevas oportunidades de negocio (incorporación de nuevos clientes). /liliMantener y reforzar relaciones duraderas con la cartera existente. /liliColaborar y participar en eventos de sus verticales. /liliImpulsar un crecimiento significativo de los ingresos ampliando las cuentas existentes y captando nuevos clientes de los verticales. /liliProporcionar información sobre el mercado, la competencia y comentarios a los equipos de producto y marketing para dar forma a la hoja de ruta del producto y garantizar un posicionamiento competitivo. /liliTrabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, productos y operaciones para garantizar la alineación y el éxito en la entrega de soluciones a medida. /li /ulh3Qualifications /h3ulliEntre 2 y 5 años en departamentos de desarrollo de negocio en sectores lending, financiación alternativa, fintech, medios de pago o banca. /liliPositive thinking: resiliencia y gestión del fracaso como aspectos fundamentales. /liliDisponibilidad para viajar. /liliInglés avanzado (nivel C1). /liliFormación universitaria. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¡Dale un cambio a tu vida y sigue desarrollando tu carrera profesional en Mapfre Tech! Formarás parte de un entorno internacional donde podrás innovar participando en proyectos globales y enfocados en las últimas tendencias tecnológicas. Todo esto en un entorno flexible y ágil rodeado de excelentes profesionales de todo el mundo… ¿estás list@?¿Dónde estamos?Buscamos un/a responsable de proyectos y especialista Técnico/Funcional SAP, experto/a en procesos de Logística y Facturación (recibida y emitida), altamente cualificado/a y motivado/a para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal contará con experiencia sólida en estos ámbitos y estará al corriente de las nuevas tendencias y la evolución de la suite SAP. Este rol es clave para el desarrollo y mantenimiento de las soluciones SAP en Mapfre, asegurando la máxima eficiencia, la alineación con las mejores prácticas y la mejora continua de los procesos.¿Cuáles serán tus funciones?- Ejecución y gestión de proyectos de implantación de procesos cross de SAP, con foco en los ámbitos de compras, ventas y facturación, para distintas compañías del Grupo a nivel nacional e internacional, bajo plataformas SAP S/4HANA y distintos canales de integración.- Toma de requisitos para la evaluación, dimensionamiento y valoración de la evolución de la herramienta SAP en los diferentes procesos.- Gestión de proyectos relacionados con facturación electrónica (emitida y recibida), en múltiples canales y con diferentes tecnologías.- Análisis e integración de los procesos SAP dentro de los procesos de la compañía, gestionando la evolución de las herramientas.- Análisis, validación y ejecución de peticiones de evolución, tanto de forma directa como mediante la coordinación y seguimiento de proveedores externos.- Ejecución de actividades técnicas y validación de propuestas técnicas de proveedores en proyectos con participación de personal externo.- Adopción e integración de nuevas tecnologías SAP en los procesos existentes.- Pruebas y documentación del sistema.- Gobierno y responsabilidad funcional sobre los RPAs vinculados a los procesos del área.- Velar por el mantenimiento de los procesos definidos en el área a través de impartición de formación a usuarios finales, gestión del cambio, UAT y el mantenimiento de la documentación.- Soporte a usuarios para la resolución de consultas e incidencias relativas.- Apoyo funcional y técnico al resto de proyectos y procesos desarrollados dentro del departamento que coincidan temporalmente con los proyectos de su asignación.- Reporting según sea requerido a los responsables internos, con un alto nivel de autonomía.¿Cuáles son los requisitos?- Formación: Titulado Superior (Ingeniero/a o Licenciado/a).- Mínimo 6 años de experiencia como consultor senior de procesos de Logística y Facturación (manual y electrónica), realizando proyectos de implantación, mejora o mantenimiento sobre módulos SD, MM y VIM.- Capacidad para entender el valor para el negocio, la arquitectura y el catálogo de servicios de las plataformas SAP.- Conocimiento profundo de las versiones y especificaciones actuales de las plataformas SAP para facturación, incluyendo:- Experiencia contrastable en la implementación de procesos de logística y facturación electrónica (lectura y tratamiento del dato), así como en compliance con regulaciones locales. Experiencia en facturación electrónica en distintos países.- Conocimientos profundos y demostrables en procesos de logística y facturación, siendo valioso el conocimiento de MM, SD y/o VIM.- Conocimientos demostrables de integración con otros sistemas.- Al menos una implantación end‑to‑end liderando procesos de facturación y/o integración en entornos S/4HANA.- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con excelentes habilidades de comunicación y resolución de problemas.- Proactividad y altas capacidades de organización.- Sólido criterio para analizar prioridades y viabilidad de requerimientos.- Razonamiento analítico.- Habilidades de comunicación, trabajo en equipo, orientación al cliente y resolución de problemas.- Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel internacional si se requiere en momentos clave de proyectos.- Conocimientos de otros módulos SAP como ARIBA.- Conocimiento técnico analista de módulos de SAP e integraciones.- Certificaciones en tecnologías SAP.- Conocimientos Sector asegurador.- Conocimientos de gestión de impuestos/retenciones en SAP.- Rápida adaptación a áreas de conocimiento nuevas. Experiencia en Innovación.- Horario flexible y teletrabajo (3 días de oficina y 2 días de teletrabajo).- Un programa de retribución flexible en el que tendrás: subvención de comida, cheques guardería, seguro médico, seguro de vida, descuentos para empleados, etc. Y si vives en la ciudad de Madrid, tendrás disponible una ruta de autobuses para llegar a la oficina.- Acceso a un plan de pensiones atractivo.- Jornada intensiva de verano.- Serás el protagonista de tu ruta de aprendizaje, por lo que contarás con miles de recursos para seguir impulsando tu conocimiento técnico. Además, de forma extra contarás con 1.100€ anuales para que puedas ampliar aún más tu expertise.- 25 días de vacaciones al año (tendrías los días proporcionales a partir de la fecha de tu incorporación).- Adicionalmente, en Mapfre no trabajamos el 24 de diciembre, 31 de diciembre y 5 de enero.- 28 horas anuales para asuntos propios + 3 días recuperables en Semana Santa.- Poder participar en proyectos de voluntariado.- Pistas de pádel y gimnasio gratuitos.- ¡Un lugar increíble para trabajar! Estamos en el ranking de las 50 mejores empresas para trabajar en España según la revista Forbes.¡Diversos somos únicos!Todo proceso de selección que se desarrolla en MAPFRE se realiza bajo el principio de IGUALDAD DE OPORTUNIDADES y NO DISCRIMINACIÓN, siendo las APTITUDES y la VALÍA PERSONAL Y PROFESIONAL de la persona candidata, los criterios en los que se basa su elección final para el puesto de trabajo.Creamos entornos de trabajo en los que se valora la diversidad y en los que no se producen discriminaciones por razón de sexo, raza, ideología, religión, orientación sexual, edad, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra condición personal, física o social.Al inscribirte en esta oferta quedas informado y consientes el tratamiento por parte de MAPFRE, de los datos personales que has facilitado voluntariamente a través de esta plataforma. Si facilitas datos de terceras personas físicas distintas de ti, garantizas haber recabado y contar con el consentimiento previo de los mismos para la comunicación de sus datos y haberles informado.MAPFRE como responsable, tratará tus datos, con la única finalidad de tramitar su participación en procesos de selección, para lo cual se podrán elaborar perfiles y del tratamiento de sus datos se podrá derivar la existencia de decisiones automatizadas. Con la finalidad de gestionar tu participación en diversos procesos de selección en empresas del Grupo MAPFRE, filiales y participadas, y Fundación MAPFRE, tus datos podrán comunicarse a dichas entidades, y ser objeto de transferencia internacional.Área de trabajo: SAP, ERP, Logistics, Technology, Operations#J-18808-Ljbffr

Google Cloud Presales AI Engineer Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud. Descripción de la empresa Devoteam es una consultora europea líder especializada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. La tecnología forma parte de nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar un cambio positivo, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestra cartera de clientes herramientas tecnológicas de primer nivel, pero siempre con la cercanía y la profesionalidad de un equipo que actúa como guía a lo largo del camino. Devoteam lleva más de 30 años comprometida con la tecnología al servicio de las personas. Contamos con más de 11 000 empleados en el grupo, repartidos por 25 países de Europa, Oriente Medio y África. Descripción del empleo Buscamos una persona ingeniera de preventa de IA de Google Cloud con talento para que se incorpore a nuestro equipo. En este puesto, actuará como persona experta técnica y asesora de confianza para los clientes que estén evaluando las soluciones de IA y aprendizaje automático de Google Cloud. Combinará profundos conocimientos técnicos con habilidades de comunicación excepcionales para diseñar soluciones innovadoras de IA basadas en la nube que den respuesta a complejos retos empresariales. Este puesto le ofrece la oportunidad de trabajar en la intersección entre la tecnología de vanguardia en IA y la adopción de la nube por parte de las empresas, ayudando a las organizaciones a transformar sus operaciones mediante la automatización inteligente y los conocimientos basados en datos. - Analizar los requisitos de los clientes y los entornos técnicos para diseñar soluciones personalizadas de IA y aprendizaje automático de Google Cloud - Desarrollar y presentar a los clientes potenciales presentaciones técnicas convincentes, demostraciones y proyectos de prueba de concepto - Colaborar con los equipos de ventas para identificar oportunidades, calificar a los clientes potenciales y apoyar todo el ciclo de ventas, desde la fase inicial de descubrimiento hasta el cierre del contrato - Diseñar soluciones de IA escalables aprovechando los servicios de Google Cloud, incluidos Vertex AI, BigQuery y otras plataformas relevantes. - Impartir talleres técnicos y sesiones de formación para informar a los clientes sobre las capacidades de IA/aprendizaje automático y las mejores prácticas. - Mantenerse al día de las tecnologías emergentes de IA, las actualizaciones de los productos de Google Cloud y las tendencias del sector para ofrecer recomendaciones fundamentadas. - Elaborar documentación técnica detallada, resúmenes de soluciones y hojas de ruta de implementación para las partes interesadas de los clientes - Colaborar con los equipos de producto de Google Cloud y con los departamentos de éxito del cliente para garantizar una implementación satisfactoria de las soluciones - Identificar y escalar los riesgos técnicos o los retos de implementación a los equipos correspondientes Requisitos - A partir de 3-4 años de experiencia en arquitectura en la nube, ingeniería de soluciones o puestos de preventa. - Experiencia demostrada con Google Cloud Platform (GCP) y sus servicios de IA/ML. - Sólidos conocimientos sobre conceptos, algoritmos y aplicaciones prácticas del aprendizaje automático. - Dominio de al menos un lenguaje de programación (Python, Java o similar). - Excelentes habilidades de comunicación técnica y de presentación, con capacidad para explicar conceptos complejos a un público sin conocimientos técnicos. - Experiencia en el diseño y la arquitectura de soluciones basadas en la nube para clientes empresariales. - Conocimientos de ingeniería de datos, análisis de datos y flujos de trabajo de IA/ML. - Capacidad demostrada para trabajar en colaboración con equipos multifuncionales, incluidos los de ventas, producto y éxito del cliente. - Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con atención al detalle. Se valorará: - Certificaciones profesionales de Google Cloud (arquitecto de la nube, ingeniero de datos en la nube o especialización en IA/aprendizaje automático) - Experiencia con Vertex AI, BigQuery, TensorFlow u otras herramientas de IA de Google Cloud. - Experiencia en sectores específicos, como el financiero, el sanitario, el minorista o el manufacturero. xqysrnh - Experiencia con metodologías de venta de soluciones y modelos de interacción con el cliente. Google Cloud Platform, GCP, Vertex AI, BigQuery, TensorFlow, Python,

Jobbydoo busca un/a Comercial de Ruta en Madrid para vender productos de papelería.El puesto implica viajar frecuentemente y trabajar de manera autónoma, representando a la empresa en diversas zonas de actuación.Se ofrece un contrato fijo de 2500 € brutos al mes, con bonificaciones por objetivo