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KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - LEKUONA

hace 7 días

Deba

Lekuona busca incorporar un/a Key Account Manager para su división de Servicios de Integración, especializada en soluciones para clientes industriales, incluyendo la ingeniería de procesos, gestión de la cadena de suministro, montaje y logística. La empresa cuenta con una posición consolidada en el sector eólico y quiere seguir creciendo tanto en sus clientes actuales como en nuevos sectores. Buscan una persona con experiencia comercial en entornos industriales, capaz de entender las necesidades del cliente, desarrollar relaciones a largo plazo e identificar nuevas oportunidades de negocio. • Proyecto de crecimiento: Te incorporarás a una división con potencial de desarrollo en clientes y nuevos mercados., • Clientes de referencia: Trabajarás principalmente con empresas industriales de tamaño medio y grande, Ingenierías, OEM y Tier 1., • Autonomía: Gestionarás tus cuentas y oportunidades con responsabilidad sobre su desarrollo comercial., • Visión global: Participarás en todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la elaboración de ofertas, negociación y seguimiento., • Trabajo transversal: Estarás en contacto con diferentes áreas de la compañía para dar respuesta a las necesidades de los clientes. Gestionarás y desarrollarás las cuentas de la división de Servicios de Integración, identificando nuevas oportunidades de negocio en servicios de Montaje y Logística y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes. • Gestionarás y desarrollarás una cartera de clientes industriales., • Acompañarás en la detección y prospección de nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en potenciales., • Participarás en la preparación de ofertas y propuestas comerciales, coordinándote con las diferentes áreas internas., • Negociarás propuestas y realizarás el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre., • Trabajarás con diferentes interlocutores del cliente, desde Compras y Operaciones hasta perfiles técnicos y de Dirección., • Elaborarás previsiones de ventas y realizarás seguimiento de los principales indicadores comerciales., • Harás seguimiento de contratos, pedidos y evolución de las cuentas., • Analizarás el mercado, las necesidades de los clientes y los movimientos de la competencia para detectar nuevas oportunidades., • Colaborarás con Dirección en el desarrollo de la estrategia comercial de la división., • Aportas formación técnica, preferentemente Ingeniería o similar., • Tienes experiencia comercial o como Project Manager en entornos industriales B2B y has gestionado clientes industriales de cierto tamaño y estás acostumbrado/a a relacionarte con diferentes interlocutores dentro de una misma cuenta, realizando una venta consultiva, elaboración de ofertas, negociación y seguimiento comercial., • Eres capaz tanto de desarrollar cuentas existentes como de generar nuevas oportunidades de negocio., • Se valorará especialmente tu experiencia con OEM, Tier 1 y grandes clientes industriales, así como el conocimiento del sector eólico y/o de entornos relacionados con fabricación, montaje, logística o cadena de suministro., • Cuentas con un nivel alto de inglés., • Se valorará positivamente el conocimiento de alemán o francés., • Tienes disponibilidad para viajar puntualmente. #J-18808-Ljbffr

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