Directeur du développement commercial/Directrice du développement commercial
23 hours ago
Laxou
Dans le cadre du développement de son activité sur le territoire du Grand Est, ADIM EST recrute un : Directeur du Développement Commercial H/F Rattaché(e) au Directeur d’ADIM EST, vous jouez un rôle clé dans l’identification, la structuration et le développement des opérations immobilières sur l’ensemble du territoire Grand Est. Vous contribuez activement : · à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement, · à la détection d’opportunités foncières et immobilières, · au montage des opérations en phase faisabilité · à la représentation d’ADIM EST auprès des partenaires et décideurs locaux. Vos missions s’organisent autour de trois axes principaux : 1. Prospection & Développement · Assurer une veille active et structurée sur les concours d’opérateurs, appels à projets, consultations publiques et opportunités privées, · Identifier, analyser et prospecter les opportunités foncières et immobilières en cohérence avec la stratégie et les zones de recherche définies, · Constituer, entretenir et développer un réseau de décideurs publics et privés : collectivités, élus, aménageurs, propriétaires fonciers, investisseurs institutionnels, · Développer et animer un réseau de prescripteurs locaux, · Suivre et analyser les évolutions du marché immobilier : tendances, valeurs foncières, contraintes règlementaires, besoins utilisateurs. 2. Montage et Structuration des projets · Définir les programmes immobiliers en lien avec les parties prenantes internes et externes, · Piloter ou réaliser les études de faisabilité technique, juridique, urbanistique et financière, · Élaborer les bilans prévisionnels d’opérations et formuler les hypothèses économiques, · Coordonner les intervenants en phase préliminaire, · Sécuriser les montages en cohérence avec les exigences du groupe. 3. Dimension administrative, commerciale et relationnelle · Négocier les conditions foncières et contractuelles avec les propriétaires et partenaires, · Suivre et sécuriser la signature des actes juridiques : promesses, protocoles, actes notariés, · Participer à la recherche d’acquéreurs, d’investisseurs ou de preneurs, · Contribuer à la constitution et à la présentation des dossiers d’engagement pour les comités internes, notamment nationaux, · Représenter ADIM EST auprès des partenaires institutionnels et privés. De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, Master en professions immobilières, ingénierie immobilière ou équivalent), vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans les métiers de la prospection ou du développement immobilier. Vous avez acquis une solide expertise dans au moins un des domaines suivants : · promotion immobilière, · aménagement, · immobilier tertiaire et résidentiel, · SEM, SPL, aménageur, ou foncier. Compétences & Qualités requises · Excellente maîtrise des études capacitaires, faisabilités et bilans d’opérations, · Forte capacité d’analyse stratégique et de négociation, · Curiosité intellectuelle, agilité et sens des opportunités, · Goût prononcé pour le développement commercial et relationnel, · Qualités d’écoute et esprit d’équipe dans un environnement collaboratif et transverse, · Esprit bâtisseur, appétence pour les projets complexes et d’envergure, · Aisance relationnelle permettant d’instaurer des relations de confiance durables.