Comercial Ventas B2B Account Manager
18 days ago
Cornellà de Llobregat
Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas: Lea atentamente toda la información sobre esta oportunidad y luego utilice el botón de solicitud de abajo para enviar su CV y su candidatura. 1 – Kinépolis como plataforma de comunicación 2 – Kinépolis como centros de congresos 3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados) Posición en la organización La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas. Contenido del puesto El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales: Prospección y captación • Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos., • Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio., • Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas., • Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente., • Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.Mantenimiento y fidelización, • Gestionar la cartera de clientes existente, • Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, • Realizar seguimiento postventa de manera sistemática, • Identificar oportunidades de venta adicionalReporting y seguimiento, • Reportar de forma regular la actividad comercial, • Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión, • Analizar resultados y evolución del pipeline comercial, • Contribuir a la mejora de las estrategias de venta, • Jornada completa de lunes a viernes, • Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales., • Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos, • Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propioTiitulación universitariaExperiencia, • Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B., • Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona., • Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes., • Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos., • Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio., • Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial., • Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.Competencias Personales, • Alta orientación comercial y a resultados., • Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio., • Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente., • Excelentes habilidades de comunicación y presentación., • Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes., • Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo., • Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos., • Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.Competencias Técnicas, • Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación., • Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado., • Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial., • Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos., • Se valorará nivel alto de inglés. xcskxlj, • Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona. #J-18808-Ljbffr
Miriam M.Active 17 days ago
