B2B Sales Manager & Business Development
2 days ago
Barcelona
Compañía internacional líder en el sector wellness y hospitality premium, con presencia en algunas de las principales ciudades de Europa y en pleno proceso de crecimiento y expansión. La compañía apuesta por ofrecer experiencias únicas y diferenciales, combinando bienestar, y excelencia operativa. Actualmente, se encuentra desarrollando su canal B2B con el objetivo de generar nuevas vías de negocio y fortalecer su posicionamiento en el mercado corporativo. Como B2B Sales & Compañía Development Manager, serás responsable de crear y desarrollar el canal B2B desde cero a nivel europeo, reportando directamente al Head of Sales. Tu misión será identificar nuevas oportunidades de negocio (a nivel Europeo) y generar ingresos a través de la comercialización de experiencias wellness premium dirigidas a empresas y otros colectivos estratégicos. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio B2B., • Identificar y prospectar nuevos clientes corporativos., • Desarrollar oportunidades en segmentos como empresas multinacionales, programas de beneficios para empleados, regalos corporativos, travel management companies, consorcios turísticos, hospitality y otros canales estratégicos., • Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento., • Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades., • Participar en ferias y eventos del sector., • Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Revenue, PR y Operaciones., • Contribuir a la creación de procesos, metodología y estructura comercial que permitan escalar el canal B2B a nivel internacional. Buscamos un perfil claramente orientado al desarrollo de negocio, con mentalidad hunter, emprendedora y capacidad para construir un área desde cero. Para encajar en la posición, será importante aportar: • Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o venta corporativa., • Experiencia gestionando el ciclo completo de venta., • Capacidad demostrada para identificar oportunidades, abrir mercado y generar nuevas cuentas., • Experiencia utilizando CRM para la gestión de pipeline, forecasting y seguimiento de KPIs., • Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados., • Habilidades de negociación e influencia con interlocutores de diferentes niveles., • Autonomía, iniciativa y capacidad de autogestión., • Nivel profesional de español e inglés. Qué obtendrás a cambio: • La oportunidad de liderar la creación de un nuevo canal de negocio con impacto directo en la estrategia de crecimiento de la compañía., • Incorporarte a una marca internacional consolidada y en plena expansión., • Proyecto con alta visibilidad y recorrido profesional., • Entorno dinámico, internacional y colaborativo., • Modelo híbrido de trabajo., • Participación en eventos y ferias nacionales e internacionales., • Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. Si estás buscando un proyecto que combine estrategia, desarrollo de negocio y construcción de un canal comercial desde cero dentro de una compañía internacional líder en wellness y hospitality premium, envíame tu CV actualizado a anna.olivares@hays.es y estaremos encantados de compartir más detalles contigo.
Ricardo G.Active 2 days ago
