Sales Specialist B2B (Private Customers)
3 days ago
Pontevedra
Sales Specialist B2B (Private Customers) Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. MISIÓN DEL PUESTO Buscamos un/a Sales Specialist B2B con un profundo conocimiento en la venta consultiva de soluciones tecnológicas completas (hardware + software), para impulsar nuestro crecimiento en el segmento privado, especialmente en sectores como infraestructuras críticas , entorno industrial o utilities . Tu foco será generar oportunidades cualificadas, construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y acompañarlos en la implementación de soluciones de alto impacto. FUNCIONES DEL PUESTO Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva en el mercado B2B privado. Identificar y calificar oportunidades con empresas interesadas en soluciones IoT (monitorización medioambiental, gemelos digitales, eficiencia energética...). Participar en el diseño de propuestas de valor ajustadas a necesidades complejas (arquitecturas HW+SW equilibradas). Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, preventa, negociación y cierre. Coordinar con equipos técnicos y de producto para adaptar soluciones al entorno industrial y crítico del cliente. Representar a Libelium en eventos estratégicos y ferias internacionales. Aportar visión de negocio y contribuir al posicionamiento de Libelium como referente en sostenibilidad tecnológica. REQUISITOS MÍNIMOS +10 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas B2B (combinación HW + SW). Trayectoria demostrable en venta consultiva de soluciones complejas en sectores industriales o críticos. Conocimiento profundo de tecnologías IoT, plataformas cloud, SCADA, control industrial o similares. Alta capacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivos. Inglés fluido (mínimo C1); se valorará positivamente un segundo idioma. Mentalidad colaborativa, proactiva y orientada a resultados. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. SE VALORARÁ ESPECIALMENTE Experiencia previa en integradores tecnológicos, fabricantes de sensores o proveedores de soluciones de Digital Twin, Smart Cities, Smart Water, Smart Grid, etc. Conocimiento de marcos normativos en infraestructuras críticas o seguridad industrial. Experiencia trabajando con entornos industriales complejos o grandes clientes corporativos. ¿Por qué Libelium? Formarás parte de una empresa dinámica , en crecimiento y en plena expansión internacional . Recibirás un Welcome Pack y te unirás a través de un proceso de onboarding para que tengas todo claro desde el primer día. 25 días de vacaciones , de los cuales 3 en puentes y 22 de libre disposición. Somos precursores del sector del IoT y Gemelos digitales a nivel internacional. Itinerario formativo adaptado al rol con acceso a certificaciones internas y externas. Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium. Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad. Modalidad de teletrabajo con posibilidad de venir a la oficina de WTC Zaragoza y Urban Center Murcia con servicios de todo tipo en los alrededores. xiphteb Equipo Teaming que organizan actividades de tiempo libre.