Key Account Executive especializado/a en soluciones de IA
7 hours ago
Eixample, Barcelona
Buscamos una persona comercial, consultiva y organizada, con interés real por la inteligencia artificial, la automatización y la transformación digital. Responsabilidades • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B interesados en IA, automatización y transformación digital., • Identificar procesos repetitivos, ineficiencias y oportunidades de mejora dentro de las empresas., • Comprender las necesidades y objetivos de los clientes y traducirlos en propuestas de soluciones basadas en IA, agentes inteligentes y automatizaciones., • Presentar propuestas comerciales y explicar de forma clara el valor y el retorno potencial de cada solución., • Coordinarse con los equipos de estrategia, tecnología, datos y marketing para definir y ejecutar proyectos., • Realizar el seguimiento de proyectos, resultados y satisfacción del cliente., • Detectar oportunidades de upselling y cross-selling en cuentas existentes., • Participar en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre., • Preparar propuestas, presupuestos, presentaciones e informes para clientes., • Construir relaciones a largo plazo con decisores y perfiles directivos., • Mantenerse al día sobre nuevas herramientas, modelos y aplicaciones prácticas de inteligencia artificial. Requisitos • Experiencia en gestión de cuentas, desarrollo de negocio, ventas B2B o consultoría., • Experiencia trabajando directamente con clientes y decisores., • Capacidad para detectar necesidades y convertirlas en oportunidades comerciales., • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación., • Capacidad para comprender problemas de negocio y proponer soluciones adecuadas., • Organización y autonomía para gestionar varias cuentas y proyectos simultáneamente., • Interés genuino por la inteligencia artificial, la automatización y las nuevas tecnologías., • Orientación a resultados y al crecimiento de las cuentas. Se valorará • Experiencia comercializando servicios tecnológicos, software, SaaS, automatización, IA o transformación digital., • Conocimiento de herramientas como Make, n8n, Zapier u otras plataformas similares., • Familiaridad con modelos de IA, LLMs, asistentes y agentes inteligentes., • Experiencia en marketing digital, CRM, ventas o procesos empresariales., • Capacidad para realizar discovery comercial e identificar procesos susceptibles de automatización., • Experiencia trabajando con perfiles C-Level, founders y responsables de marketing, operaciones o tecnología., • Formación en marketing, negocio, tecnología, comunicación, datos o áreas relacionadas., • Buen nivel de inglés. Qué ofrecemos • Incorporación a una nueva línea de negocio centrada en IA y automatización., • Participación en proyectos reales de inteligencia artificial con empresas de distintos sectores., • Entorno dinámico, flexible y orientado a la innovación., • Colaboración con perfiles de negocio, marketing, tecnología y datos., • Posibilidad de desarrollar una carrera en IA y transformación empresarial., • Formación y aprendizaje continuo sobre nuevas herramientas y aplicaciones de IA., • Modalidad híbrida, combinando trabajo presencial y flexibilidad para trabajar desde casa., • Jornada a tiempo parcial, con posibilidad de evolución según el desarrollo del proyecto y del perfil., • Retribución competitiva con componente variable vinculado a resultados comerciales.
MH I.Active 4 hours ago
