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Agente Comercial - Ctaf - Córdoba

hace 21 horas•29 vistas

Comercial Senior B2B LATAM – Software y soluciones para laboratoriosSobre CTAFCTAF es una consultora técnico-analítica especializada en soluciones para laboratorios, áreas de calidad y empresas que trabajan en entornos regulados.
Ayudamos a laboratorios a mejorar la validación de métodos, el control analítico, la trazabilidad de resultados, la documentación técnica, la incertidumbre de medida y la preparación de auditorías bajo marcos como ISO/IEC 17025.
Actualmente estamos impulsando nuestra expansión en Latinoamérica con soluciones de software, consultoría y formación orientadas a laboratorios agroalimentarios, farmacéuticos, cosméticos, ambientales, industriales y centros tecnológicos.
Qué buscamosBuscamos un/a Comercial Senior B2B en Latinoamérica, con experiencia en venta consultiva y acceso real a clientes del sector laboratorio, calidad, industria regulada o servicios técnicos.
La persona colaborará en la apertura comercial de CTAF en su país o región, identificando oportunidades, generando reuniones, presentando nuestras soluciones y desarrollando relaciones con responsables de laboratorio, calidad, dirección técnica y gerencia.
Buscamos un perfil autónomo, con cartera o red de contactos activa, capaz de abrir mercado y detectar necesidades reales en laboratorios.
Sectores objetivoLaboratorios agroalimentarios.
Laboratorios farmacéuticos.
Industria cosmética.
Nutracéutica.
Biotecnología.
Laboratorios ambientales.
Laboratorios industriales y de control de calidad.
Centros tecnológicos.
Empresas con laboratorios internos.
Laboratorios acreditados o en proceso de acreditación bajo ISO/IEC 17025.
Soluciones CTAFLa persona seleccionada comercializará soluciones relacionadas con:
Validación y verificación de métodos analíticos.
ISO/IEC 17025.
Incertidumbre de medida.
Reglas de decisión y evaluación de conformidad.
Control de calidad analítico.
Trazabilidad de resultados y evidencias.
Preparación de auditorías.
Software técnico para laboratorios.
Formación especializada.
Principales soluciones:
CTAF Audit Ready / Audit Defender, para preparación de auditorías, evidencias, hallazgos, CAPA y seguimiento documental.
CTAF Validate & Verify Manager, para validación, verificación, revalidación y transferencia de métodos analíticos.
CTAF Decision Rules / Uncertainty Tools, para incertidumbre de medida, reglas de decisión y emisión defendible de resultados.
CTAF NIR Analytical Validation Suite, para validación y control de modelos NIR/FTIR.
CTAF LC-MS/MS Pro, para revisión técnica de curvas, criterios de aceptación, matriz, blancos, carryover e incertidumbre.
CTAF Analytical Plan Pro, para planificación, trazabilidad y control técnico del trabajo analítico.
ResponsabilidadesIdentificar oportunidades comerciales en laboratorios y empresas técnicas.
Generar reuniones con responsables de laboratorio, calidad, validación o dirección técnica.
Presentar las soluciones CTAF de forma consultiva.
Detectar necesidades del cliente y coordinar demos o reuniones técnicas.
Gestionar seguimiento comercial hasta el cierre de oportunidades.
Desarrollar relaciones con empresas, laboratorios, consultoras, distribuidores o asociaciones del sector.
Reportar actividad comercial, oportunidades y previsión de cierre.
Apoyar el posicionamiento de CTAF en Latinoamérica.
Perfil que buscamosValoramos especialmente:
Experiencia comercial B2B.
Cartera activa o acceso a empresas con laboratorios.
Conocimiento del sector laboratorio, calidad o industria regulada.
Capacidad para vender soluciones técnicas de valor añadido.
Buen nivel de comunicación y negociación.
Autonomía para abrir mercado.
Orientación a resultados.
Credibilidad frente a responsables técnicos.
Será muy valorable experiencia previa en:
Software técnico o SaaS.
LIMS.
Equipamiento analítico.
Servicios de laboratorio.
Consultoría ISO/IEC 17025.
QA/QC.
Validación de métodos.
Industria agroalimentaria, farmacéutica, cosmética, ambiental o industrial.
Modalidad de colaboraciónColaboración freelance, agente comercial o partner local.
Trabajo remoto.
Cobertura por país, región o vertical sectorial.
Modelo no exclusivo en fase inicial.
Posibilidad de evolucionar hacia partnership estratégico regional.
Qué ofrecemosProyecto especializado con alto potencial en Latinoamérica.
Soluciones diferenciales para laboratorios y entornos regulados.
Soporte técnico para reuniones, demos y preventa.
Material comercial y documentación de apoyo.
Formación inicial sobre las soluciones CTAF.
Modelo económico basado en comisiones por venta cerrada.
Posibilidad de ingresos recurrentes por renovaciones SaaS.
Participación directa en el crecimiento internacional de CTAF.
Modelo económicoComisión por venta cerrada.
Comisión recurrente por renovación SaaS.
Posible variable adicional por objetivos.
Condiciones adaptables según país, cartera y nivel de implicación.
Fase inicial de validación comercial y desarrollo conjunto.
Tipo de perfil idealEste puesto está pensado para una persona que ya tenga relación con laboratorios, empresas reguladas, distribuidores de equipamiento, consultoras técnicas o responsables de calidad, y quiera incorporar a su cartera una línea de software y servicios técnicos especializados con alto potencial de crecimiento.
Cómo aplicarLas personas interesadas pueden enviar su perfil, país/región de cobertura, experiencia comercial y sectores donde tienen acceso real a clientes.
Se valorará especialmente indicar:
países o zonas donde puede desarrollar negocio;
tipo de clientes a los que tiene acceso;
experiencia previa en venta técnica;
cartera o red de contactos disponible;
disponibilidad para iniciar colaboración.