Asesor/a Comercial

27 marzo 2025•97 vistas

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Modelo Integral para Agentes de Seguros.
Está diseñada para que los agentes desarrollen un negocio independiente en el sector asegurador, combinando retribuciones fijas escalables, comisiones por ventas, apoyo en prospección con base de datos facilitada por la compañía, y la posibilidad de montar una oficina propia.
A continuación, se desglosa en detalle cómo funciona este modelo:

Creación y Gestión de Cartera Propia.

El agente construye y administra su propia cartera de pólizas(vida, ahorro, salud, accidentes, etc.), que le pertenece en régimen de exclusividad.
Beneficios de la cartera propia:
- Genera ingresos recurrentes por renovaciones.
- Puede transmitirse o venderse (bajo condiciones del contrato).
- La compañía proporciona herramientas digitales para su gestión (CRM, seguimiento de primas, etc.).

2. Modelo de Retribución: Fijo Escalable + Comisiones.
A) Retribución Fija Mensual (Escalable según Resultados)

Se recibe un pago fijo base que aumenta en función de:
- Volumen de primas gestionadas (a más cartera, mayor fijo).
- Cumplimiento de objetivos (Se establecen metas progresivas).
- Antigüedad en la compañía (los agentes consolidados acceden a tramos superiores).
B) Comisiones por Alta de Nuevas Pólizas.
Por cada nueva póliza vendida, se recibe un porcentaje de la prima.
C) Comisiones por Renovación
Este sistema premia la fidelización de clientes y genera ingresos pasivos.

3. Apoyo en Prospección:
Base de Datos y Referencias de Clientes.
Listados de clientes potenciales (leads) para acelerar la venta:
Base de datos segmentada (por edad, perfil económico, etc.).
Campañas de marketing compartidas (llamadas, mailings, etc.).
Referencias de clientes actuales (cross-selling).

El agente puede complementar con su propia red de contactos.

4. Contrato Mercantil (No Laboral)

El vínculo es mercantil, no laboral:
- El agente actúa como empresario independiente.
- No hay salario fijo garantizado (el "fijo" depende del escalado por resultados).
Ventaja:Mayor libertad y potencial de ingresos ilimitados.

5. Objetivo Final: Establecer una Oficina Propia.

Se impulsa a los agentes a montar su propia oficina de seguros (física o virtual) al alcanzar un volumen de negocio suficiente.
Beneficios de tener oficina:
Mayor profesionalización y credibilidad ante clientes.
- Posibilidad de contratar subagentes y escalar el negocio.
- Acceso a mejores condiciones comerciales (comisiones más altas).
Apoyo de la compañía:
- Material promocional (folletos, banners, merchandising).
- Formación avanzada en ventas y productos.
- Herramientas digitales para gestión de clientes.

6. Proceso Comercial
Paso a Paso

Captación de clientes (a través de base de datos + red propia).
Venta de pólizas(con comisión inicial por alta).
Gestión de la cartera (seguimiento, renovaciones, atención de siniestros).
Crecimiento del negocio (aumentar primas para subir el fijo mensual).
Apertura de oficina (si se alcanza el volumen requerido).
7.. Ventajas del Modelo
✅ Ventajas:

Ingresos mixtos (fijo + comisiones).
Cartera propia (activo valioso a largo plazo).
Apoyo en prospección (La compañía facilita clientes potenciales).
Posibilidad de escalar a oficina con equipo propio.

Conclusión.
El modelo comercial está pensado para emprendedores con mentalidad comercial, que buscan un negocio escalable en el sector asegurador.
Combina:
✔ Un fijo mensual progresivo (según resultados).
✔ Comisiones por ventas y renovaciones.
✔ Apoyo en captación de clientes (base de datos facilitada).
✔ Posibilidad de montar oficina propia.
Es ideal para quienes desean independencia financiera con un modelo basado en esfuerzo y gestión de cartera.