Asesor/a de Ventas - Inversionesplaymar - Almeria

Comercial Andalucía Oriental | Sector Postcosecha Puesto: Comercial Zona Andalucía Oriental – Postcosecha Departamento: Comercial / Desarrollo de Negocio Ubicación: Andalucía Oriental (Almería, Granada, Málaga y Jaén) Reporta a: Dirección Comercial Sector: Agroquímicos / Bioestimulantes / Nutrición vegetal Misión del puesto Desarrollar y consolidar la actividad comercial en la zona asignada, impulsando la venta de soluciones agroquímicas y bioestimulantes, generando relaciones sólidas con distribuidores agrícolas y clientes estratégicos, así como detectando nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado agrícola especializado. Funciones principales • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Andalucía Oriental., • Identificar nuevas oportunidades comerciales a través de distribuidores agrícolas, cooperativas, almacenes y operadores del sector., • Realizar visitas técnicas y comerciales a clientes potenciales y activos., • Presentar soluciones agroquímicas y bioestimulantes, ofreciendo asesoramiento técnico adaptado a las necesidades del cliente., • Elaborar ofertas comerciales y realizar seguimiento de las mismas., • Coordinar pruebas de producto y realizar seguimiento técnico-comercial en cliente y distribución., • Participar en la planificación comercial y definición de estrategias de crecimiento en la zona., • Analizar el mercado, competencia y tendencias relacionadas con agroquímicos, bioestimulantes y canal distribución., • Reportar actividad comercial mediante CRM., • Colaborar con los departamentos técnico y de operaciones para garantizar el correcto servicio al cliente., • Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas. Perfil buscado (H/M/D) Formación • Formación universitaria o técnica relacionada con:, • Ingeniería Agronómica, • Ingeniería Técnica Agrícola, • Ciencias Ambientales, • Biología, • Química, • Formación afín al sector agroalimentario Experiencia • Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola., • Valorable experiencia en:, • Agroquímicos, • Bioestimulantes, • Nutrición vegetal, • Biocontrol, • Fitosanitarios, • Exportación hortofrutícola, • Soluciones para centrales hortofrutícolas Conocimientos y competencias • Conocimiento profundo del mercado agrícola de Andalucía Oriental, especialmente en agroquímicos y bioestimulantes., • Red consolidada y conocimiento de distribuidores agrícolas, almacenes y operadores relevantes de la zona., • Experiencia en gestión comercial a través de canal distribución agrícola., • Capacidad de negociación y orientación a resultados., • Habilidad para desarrollar negocio mediante distribuidores y cuentas estratégicas., • Perfil técnico-comercial con autonomía., • Habilidades de comunicación y relación con cliente., • Capacidad analítica y orientación al negocio., • Manejo de herramientas CRM y paquete Office., • Disponibilidad para viajar dentro de la zona., • Carnet de conducir. Se ofrece • Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector agroalimentario., • Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional., • Formación técnica y comercial continua., • Paquete retributivo competitivo compuesto por fijo + variable., • Herramientas de trabajo: vehículo, portátil, móvil y gastos. KPI’s del puesto • Cumplimiento de objetivos de ventas., • Captación de nuevos clientes., • Desarrollo de negocio en cuentas estratégicas., • Fidelización y crecimiento de cartera., • Seguimiento y conversión de oportunidades comerciales.

El puesto de Sales Representative Iberia tiene como objetivo impulsar el crecimiento de las ventas dentro de un territorio geográfico y/o segmento de clientes asignado. Este puesto implica desarrollar y ejecutar estrategias comerciales, construir relaciones sólidas con clientes y distribuidores, y analizar tendencias de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio. El/la Representante de Ventas colaborará estrechamente con el/la Country Manager y con equipos multifuncionales para garantizar la correcta ejecución de las actividades comerciales y el cumplimiento de los objetivos de negocio. La posición es presencial full-time en Almería. Responsabilidades Estrategia y planificación comercial • Desarrollar e implementar estrategias comerciales específicas para el territorio con el fin de alcanzar los objetivos de facturación y crecimiento del negocio., • Identificar y desarrollar oportunidades de mercado, cuentas clave y potenciales clientes para la expansión del negocio., • Establecer planes comerciales a corto y largo plazo alineados con los objetivos de la empresa y la dinámica del mercado. Gestión de relaciones con clientes • Construir y mantener relaciones sólidas con minoristas, distribuidores y socios estratégicos para reforzar la presencia en el mercado., • Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y sesiones de formación para promocionar la oferta de la empresa., • Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente mediante la gestión proactiva de consultas, incidencias y sugerencias. Análisis de mercado y desarrollo de negocio • Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y actividades de la competencia para identificar áreas de mejora y expansión., • Proporcionar recomendaciones estratégicas a la dirección basadas en las necesidades de los clientes y el posicionamiento competitivo., • Detectar tendencias emergentes del mercado y adaptar las estrategias comerciales en consecuencia. Operaciones comerciales y cumplimiento normativo • Supervisar y gestionar niveles de inventario, previsiones de ventas y demanda de producto para optimizar la disponibilidad de stock., • Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, procedimientos internos y normativas del sector., • Gestionar eficazmente reclamaciones de clientes e incidencias operativas para mantener relaciones comerciales sólidas. Colaboración y coordinación interdepartamental • Trabajar estrechamente con el/la Country Manager para alinear las estrategias comerciales con los objetivos generales de la empresa., • Colaborar con el equipo de Marketing en el desarrollo de campañas promocionales, materiales comerciales e iniciativas de marca., • Colaborar con el equipo de Finanzas y Administración para garantizar una gestión eficiente de las líneas de crédito y de la recuperación de cobros. Gestión de distribuidores • Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores dentro del territorio asignado., • Proporcionar formación, soporte y feedback de desempeño a los distribuidores para mejorar su eficacia comercial., • Supervisar el rendimiento de los distribuidores, abordando desafíos y asegurando la alineación con los objetivos comerciales de la empresa., • Mantener un pipeline comercial saludable y asegurar el desarrollo continuo de nuevas oportunidades de venta. Ventas remotas y soporte al cliente • Gestionar operaciones comerciales en remoto, asegurando una comunicación eficiente entre clientes, distribuidores y el equipo de atención al cliente. Reporting y análisis de rendimiento • Elaborar informes precisos y puntuales sobre rendimiento de ventas, tendencias de mercado, actividades de distribuidores y niveles de inventario., • Realizar análisis basados en datos para generar conclusiones y recomendaciones orientadas a la mejora del negocio., • Presentar actualizaciones estratégicas de ventas e información de mercado a la dirección para facilitar la toma de decisiones. Requisitos • Experiencia demostrable en consecución de objetivos comerciales y crecimiento de negocio., • Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos., • Excelentes capacidades de comunicación y negociación., • Conocimiento profundo del mercado local y de la normativa aplicable., • Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos hacia objetivos comunes., • Capacidad de adaptación a entornos dinámicos y cambiantes, así como para tomar decisiones estratégicas., • Experiencia en el sector de semillas altamente valorada. Los candidatos interesados pueden enviar su CV a: o.ofrilerner@panoraseeds.com PROTECCIÓN DE DATOS: De conformidad con lo dispuesto en el Reglamento (UE) 2016/679, de 27 de abril (GDPR), y la Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre (LOPDGDD), le informamos que sus datos personales de contacto, facilitados por usted mismo o por la entidad en la que presta sus servicios, serán tratados bajo la responsabilidad de PANORA SEMILLAS S.L. para la gestión de los servicios solicitados, dar respuestas a sus consultas y, si es el caso, enviarle comunicaciones comerciales, por ser necesario para la relación contractual o precontractual o en base a nuestro interés legítimo; se conservarán mientras sean necesarios para dichos fines y no serán comunicados a terceros. Puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, portabilidad y supresión de sus datos y los de limitación y oposición a su tratamiento dirigiéndose a BULEVAR EL EJIDO, 438 - 04700 EL EJIDO (Almería). Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, podrá presentar una reclamación ante la autoridad de control en www.aepd.es _ The Sales Representative Iberia is responsible for driving sales growth within an assigned geographic territory and/or customer segment. This role involves developing and executing sales strategies, building strong customer and distributor relationships, and analyzing market trends to identify new business opportunities. The Sales Representative collaborates closely with the Country Manager and cross-functional teams to ensure the seamless execution of commercial activities and achieve business objectives. The role requeries physical presence in Almería. Key Responsabilities Sales Strategy and Planning • Develop and implement territory-specific sales strategies to achieve revenue targets and overall business objectives., • Identify and pursue market opportunities, key accounts, and potential customers for business expansion., • Establish short-term and long-term sales plans aligned with company goals and market dynamics. Customer Relationship Management • Build and maintain strong relationships with retailers, distributors, and key partners to enhance market presence., • Conduct sales presentations, product demonstrations, and training sessions to promote company offerings., • Ensure high levels of customer satisfaction by addressing inquiries, concerns, and feedback proactively. Market Analysis & Business Development • Analyze sales data, market trends, and competitor activities to identify areas for improvement and expansion., • Provide strategic recommendations to senior management based on customer needs and competitive positioning., • Identify emerging market trends and adapt sales approaches accordingly. Sales Operations & Compliance • Monitor and manage inventory levels, sales forecasts, and product demand to optimize stock availability., • Ensure compliance with sales policies, procedures, and industry regulations., • Address customer complaints and operational issues efficiently to maintain strong business relationships. Collaboration & Cross-Functional Coordination • Work closely with the Country Manager to align sales strategies with overall business objectives., • Partner with the Marketing team to develop promotional campaigns, sales collateral, and branding initiatives., • Partner with the Finance & Admin team to ensure efficient and effective credit line management and money collection Distributor Management • Establish and maintain strong relationships with distributors within the assigned territory., • Provide training, support, and performance feedback to distributors to improve their sales effectiveness., • Monitor distributor performance, addressing challenges and ensuring alignment with company sales goals., • Maintain a healthy sales pipeline and ensure continued development of new sales opportunities. Remote Sales & Customer Service Support • Manage remote sales operations, ensuring efficient communication between clients, distributors, and the customer service team. Reporting & Performance Analysis • Provide accurate and timely reports on sales performance, market trends, distributor activities, and inventory levels., • Conduct data-driven analysis to generate insights and recommendations for business improvement., • Present strategic sales updates and market insights to senior management for informed decision-making. Required skills • Proven track record of achieving sales targets and business growth., • Strong leadership and team management skills., • Excellent communication and negotiation abilities., • In-depth knowledge of the local market and regulations., • Ability to work cross-functionally with different departments towards common goals, • Ability to adapt to a continuously changing environment and make strategic decisions., • Experience in seeds business. Interested candidates may send their CV to: o.ofrilerner@panoraseeds.com

Gran empresa del sector del packaging incorpora en Almería un/a Delegado/a Comercial para sus clientes del sector agroalimentario. La función principal es hacer mantenimiento de la cartera de clientes ya consolidada y realizar prospección comercial para poder aumentarla. Tareas: • Desarrollar planes de ventas para cumplir objetivos específicos por cliente, analizando volúmenes de ventas actuales y potenciales., • Realizar visitas periódicas a clientes e informar sobre novedades, políticas, procedimientos y costes., • Actuar como enlace entre departamentos para garantizar respuestas rápidas y servicio de calidad., • Evaluar nuevas cuentas y productos de alta rentabilidad dentro de la cartera existente., • Negociar precios siguiendo pautas y bajo supervisión del gerente de ventas. Se requiere un perfil con experiencia mínima de dos años en posiciones comerciales dentro del sector packaging. Se ofrece atractivo paquete retributivo de fijo y variable + coche + otros beneficios. Se trata de un proyecto muy sólido, con autonomía y capacidad para crecer.

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