Un buen captador inmobiliario telefónico es una persona clave en cualquier agencia inmobiliaria, ya que su principal objetivo es contactar a propietarios de viviendas para lograr que confíen la venta o alquiler de su propiedad a la agencia. Para desempeñar este rol con éxito, debe tener una combinación de habilidades comerciales, comunicativas y estratégicas. A continuación te detallo las características clave de un buen captador inmobiliario telefónico:
✅ HABILIDADES PERSONALES Y COMUNICATIVAS
Excelente comunicación verbal: Debe expresarse de forma clara, persuasiva y profesional, generando confianza desde el primer momento.
Escucha activa: No solo habla, también sabe escuchar y detectar las necesidades y motivaciones del propietario.
Empatía: Entiende la situación del propietario (si vende por necesidad, herencia, mudanza, etc.) y adapta su discurso.
Paciencia y tolerancia al rechazo: No todos los propietarios estarán interesados; saber manejar un "no" sin frustrarse es esencial.
✅ HABILIDADES COMERCIALES Y ESTRATÉGICAS
Conocimiento del mercado: Saber cómo está el mercado inmobiliario local para argumentar con datos reales.
Dominio del guion comercial, pero con naturalidad: Utiliza un guion de captación pero lo adapta de forma flexible y conversacional.
Capacidad de generar valor: Explica los beneficios concretos de trabajar con la agencia (visibilidad, filtros de clientes, gestión legal, etc.).
Detección de oportunidades: Identifica propiedades con potencial antes que la competencia.
Persistencia con estrategia: Sabe cuándo volver a llamar, cómo hacer seguimiento sin parecer invasivo.
✅ HERRAMIENTAS Y ORGANIZACIÓN
Organización y seguimiento: Registra todas las llamadas, resultados y fechas de seguimiento en un CRM o agenda.
Conocimiento legal básico: Entiende temas como contratos de exclusiva, honorarios, documentación, etc.
Manejo de objeciones: Sabe responder con seguridad a frases como: “ya tengo agencia”, “no quiero pagar comisión”, o “lo vendo por mi cuenta”.
🧩 Ejemplo de frase poderosa en una llamada:
“Nuestro objetivo no es solo ayudarle a vender, sino que venda bien, rápido y con todas las garantías. ¿Puedo explicarle cómo lo hacemos diferente a las demás agencias?”
✅ HABILIDADES PERSONALES Y COMUNICATIVAS
Excelente comunicación verbal: Debe expresarse de forma clara, persuasiva y profesional, generando confianza desde el primer momento.
Escucha activa: No solo habla, también sabe escuchar y detectar las necesidades y motivaciones del propietario.
Empatía: Entiende la situación del propietario (si vende por necesidad, herencia, mudanza, etc.) y adapta su discurso.
Paciencia y tolerancia al rechazo: No todos los propietarios estarán interesados; saber manejar un "no" sin frustrarse es esencial.
✅ HABILIDADES COMERCIALES Y ESTRATÉGICAS
Conocimiento del mercado: Saber cómo está el mercado inmobiliario local para argumentar con datos reales.
Dominio del guion comercial, pero con naturalidad: Utiliza un guion de captación pero lo adapta de forma flexible y conversacional.
Capacidad de generar valor: Explica los beneficios concretos de trabajar con la agencia (visibilidad, filtros de clientes, gestión legal, etc.).
Detección de oportunidades: Identifica propiedades con potencial antes que la competencia.
Persistencia con estrategia: Sabe cuándo volver a llamar, cómo hacer seguimiento sin parecer invasivo.
✅ HERRAMIENTAS Y ORGANIZACIÓN
Organización y seguimiento: Registra todas las llamadas, resultados y fechas de seguimiento en un CRM o agenda.
Conocimiento legal básico: Entiende temas como contratos de exclusiva, honorarios, documentación, etc.
Manejo de objeciones: Sabe responder con seguridad a frases como: “ya tengo agencia”, “no quiero pagar comisión”, o “lo vendo por mi cuenta”.
🧩 Ejemplo de frase poderosa en una llamada:
“Nuestro objetivo no es solo ayudarle a vender, sino que venda bien, rápido y con todas las garantías. ¿Puedo explicarle cómo lo hacemos diferente a las demás agencias?”
- Experience
- Required
- Languages
- Spanish – Advanced
- Employment
- Full-time
- Schedule
- de 10:00 a 14:00 y de 17:00 a 21:00 de lunes a viernes
- Salary
- €1,127 – €10,000 monthly
- Benefits
- variables altamente remuneradas
- Starting time
- Immediate start!
1 Calle Uceda, 28160, Talamanca de Jarama
Real Estate AgentTalamanca de Jarama
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