Director de Clínica Debtal - VP VIP profesional services - Blanes

DIRECTOR/A DE CLÍNICA DENTAL — EXPERIENCIA DEMOSTRABLE EN GESTIÓN Y CIERRE DE VENTAS
Buscamos incorporar un/a Director/a de Clínica Dental con experiencia REAL, PREVIA Y DEMOSTRABLE en dos áreas fundamentales:

1. Gestión y dirección de equipos.
2. Venta, negociación y cierre de tratamientos odontológicos.

IMPORTANTE: EXPERIENCIA DEMOSTRABLE
Ambos requisitos son imprescindibles y deberán poder acreditarse durante el proceso de selección.
No buscamos un perfil que quiera iniciarse en dirección de clínicas ni una persona con conocimientos únicamente teóricos o administrativos.
Buscamos a alguien que ya haya desempeñado estas funciones anteriormente y pueda demostrar experiencia y resultados.
La experiencia declarada podrá ser contrastada mediante trayectoria profesional, referencias, responsabilidades desempeñadas y resultados obtenidos.
Si no tienes experiencia previa demostrable tanto en gestión de personal como en cierre comercial, esta posición no es adecuada para tu perfil.
Responsabilidades
Dirección, coordinación y supervisión del equipo de la clínica.
Organización del personal y distribución de responsabilidades.
Seguimiento del rendimiento individual y colectivo.
Gestión de incidencias y resolución de conflictos.
Establecimiento y seguimiento de objetivos y KPIs.
Presentación de presupuestos y planes de tratamiento.
Negociación y cierre de tratamientos.
Gestión profesional de objeciones del paciente.
Seguimiento activo de presupuestos pendientes.
Recuperación de pacientes que no hayan iniciado tratamiento.
Control de ratios de aceptación y conversión.
Seguimiento de facturación y objetivos comerciales.
Coordinación entre recepción, equipo clínico y dirección.
EXPERIENCIA COMERCIAL IMPRESCINDIBLE
Buscamos una persona que haya vendido y cerrado tratamientos odontológicos previamente, no simplemente alguien que haya trabajado en recepción o administración de una clínica.
Deberá tener experiencia demostrable en:
Presentación y defensa de presupuestos.
Cierre de tratamientos de importe medio y alto.
Seguimiento comercial.
Gestión de objeciones.
Financiación y alternativas de pago.
Conversión de primeras visitas en pacientes.
Trabajo bajo objetivos comerciales.
Se valorará especialmente experiencia en cierre de tratamientos de implantología, rehabilitación oral, estética dental, ortodoncia y tratamientos multidisciplinares de alto valor.
EXPERIENCIA EN GESTIÓN DE PERSONAL IMPRESCINDIBLE
El/la candidato/a deberá haber tenido responsabilidad directa y demostrable sobre equipos de trabajo.
Debe saber dirigir, organizar, exigir resultados, corregir desviaciones, resolver conflictos y mantener al equipo enfocado en los objetivos de la clínica.
No buscamos únicamente capacidad administrativa: buscamos liderazgo operativo real.
Perfil
Buscamos una persona:
Fuertemente orientada a resultados.
Con mentalidad comercial.
Con capacidad de liderazgo.
Persuasiva y excelente comunicadora.
Resolutiva.
Organizada.
Acostumbrada a trabajar con objetivos y KPIs.
Capaz de asumir responsabilidad sobre los resultados.
Con iniciativa y mentalidad empresarial.
Proceso de selección
Durante el proceso de selección se prestará especial atención a la verificación de la experiencia profesional y comercial indicada por el candidato/a.
Se podrán solicitar referencias profesionales y ejemplos concretos de responsabilidades, objetivos y resultados obtenidos en puestos anteriores.
Por este motivo, rogamos abstenerse a candidatos que no puedan acreditar la experiencia requerida.
Ofrecemos
Proyecto estable y con posibilidades de crecimiento.
Puesto con responsabilidad y autonomía reales.
Salario competitivo acorde con experiencia.
Retribución variable vinculada a resultados y cumplimiento de objetivos.
Entorno profesional orientado a la excelencia clínica y comercial.
NO BUSCAMOS SIMPLEMENTE UN/A ADMINISTRADOR/A DE CLÍNICA
Buscamos un/a director/a capaz de liderar personas y generar resultados.
La experiencia en gestión de equipos y cierre de ventas no es un requisito valorable: es un requisito imprescindible y deberá ser demostrable.