Representante Técnico-Comercial Senior
2 days ago
Huelva
Visión General del Puesto Esta posición es responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la región de Huelva y Sevilla, con un fuerte enfoque en distribuidores y agricultores. El puesto combina una intensa actividad de campo con un seguimiento administrativo y una planificación estructurados. El/La Representante Técnico-Comercial Senior asumirá la responsabilidad del territorio, construirá relaciones a largo plazo y ejecutará la estrategia comercial con consistencia, disciplina y credibilidad. Responsabilidades Principales • Gestionar y hacer crecer una cartera regional de clientes., • Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con distribuidores y agricultores., • Ejecutar la actividad de campo con disciplina (planificación de rutas, priorización y seguimiento)., • Movilizar a los distribuidores y a los equipos técnicos para apoyar ensayos, recomendaciones y adopción de producto., • Traducir las soluciones técnicas en propuestas de valor prácticas y de bajo riesgo para los clientes., • Mantener rutinas administrativas básicas pero fiables (actualizaciones del CRM, informes en Excel, coordinación interna)., • Representar a la empresa localmente con profesionalidad e integridad. Perfil y Experiencia • 3–5 años de experiencia en funciones técnico-comerciales dentro del sector agro., • Experiencia demostrada en la gestión de una cartera de clientes., • Experiencia trabajando con modelos de venta basados en distribuidores., • Disponer de relaciones regionales en Huelva y Sevilla es una ventaja importante. Rasgos de Comportamiento Clave • Construye el territorio a largo plazo, con una clara responsabilidad sobre el mismo., • Orientado/a a las relaciones y centrado/a en la confianza., • Paciente y resiliente en ciclos de decisión más largos., • Cómodo/a operando sin tácticas de presión ni urgencia artificial., • Responsable de los resultados y consistente en la ejecución. Habilidades y Competencias • Sólida capacidad de gestión de distribuidores y canal., • Capacidad para movilizar a distribuidores y equipos técnicos, no para prescindir de ellos., • Mentalidad de venta consultiva con suficiente credibilidad técnica., • Ejecución disciplinada en campo., • Disciplina analítica y administrativa básica (CRM, Excel, informes)., • Conocimiento de cítricos, arroz y/o frutos rojos. Idiomas • Español: nativo o fluido (obligatorio)., • Inglés: muy valorado. Modelo de Trabajo y Retribución • Puesto híbrido: 80% en campo / 20% administrativo., • Salario fijo más retribución variable (detalles que se compartirán más adelante en el proceso).