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SOPREMA, líder global en la fabricación de materiales para la impermeabilización y el aislamiento, busca un Director/a de Prescripción para unirse a su equipo en constante crecimiento. Con más de un siglo de historia y presencia en 16 países, ofrecemos un entorno dinámico que valora el trabajo en equipo, la humildad y la sostenibilidad. Tu misión será generar y desarrollar la prescripción de las soluciones técnicas de SOPREMA, estableciendo relaciones sólidas con promotores, arquitectos, ingenierías y otros actores clave del proceso constructivo. Inscríbete en la oferta si compartes nuestros valores de crecimiento, aprendizaje, pasión y sostenibilidad. Tareas En dependencia de la dirección comercial, desarrollarás principalmente las siguientes funciones: - Representarás a la compañía ante promotores, arquitectos e ingenierías, creando y consolidando relaciones sólidas con los distintos actores del sector: propiedad, arquitectos, ingenierías, equipos técnicos de constructoras, instaladores especializados, administraciones y asociaciones profesionales. - Liderarás el proceso de prescripción desde la identificación del proyecto hasta la fase de licitación, coordinando el seguimiento técnico de los proyectos y colaborando con el equipo comercial en las oportunidades de negocio generadas. Trabajando con estrategias de valor, no solo competencia por precio. - Te posicionarás como referente técnico en el sector, presentando las soluciones, innovaciones y ventajas competitivas de SOPREMA mediante presentaciones técnicas, seminarios, participación en foros profesionales, jornadas técnicas en colegios profesionales, entre otros. - Liderarás y gestionarás el equipo de prescriptores, asegurando su motivación, formación continua y el cumplimiento de objetivos. - Identificarás nuevas oportunidades de proyectos mediante el análisis de sistemas constructivos y la selección de las soluciones más adecuadas. - Gestionarás la documentación técnica necesaria y redactarás las especificaciones técnicas de los proyectos. - Organizarás y participarás en eventos y presentaciones para aumentar la visibilidad de la marca y de sus productos en el sector. Requisitos - Titulación: Arquitectura, Ingeniería Civil/Industrial/Edificación o similar. - Experiencia mínima de 10 años en el sector construcción, con trayectoria sólida en prescripción, especificación técnica o venta técnica de productos o sistemas constructivos. - Experiencia contrastada liderando equipos de prescripción, desarrollo de negocio técnico o ventas técnicas (mínimo 3–5 años en posiciones de liderazgo). - Conocimiento profundo del proceso constructivo, desde fase de diseño y proyecto hasta licitación, ejecución de obra y cierre. - Capacidad demostrada de influencia sobre: estudios de arquitectura, ingenierías, promotoras, project managers, constructoras y/o administraciones. - Red activa de contactos profesionales en el ecosistema de prescripción del mercado objetivo. - Experiencia gestionando cartera de proyectos (pipeline) y logrando la conversión de la prescripción en ventas reales. - Alta capacidad para la interpretación de proyectos, pliegos técnicos, memorias, mediciones y normativas aplicables. - Visión estratégica de mercado y capacidad para definir e implementar planes de prescripción alineados con los objetivos comerciales. - Uso avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de oportunidades, reporting y previsión. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo transversal, actuando como referente técnico-comercial dentro y fuera de la organización. - Conocimiento y/o experiencia en BIM y entornos de prescripción digital. - Experiencia en grandes proyectos, licitación pública o proyectos emblemáticos. - Conocimiento de normativa técnica y certificaciones de sostenibilidad (CTE, marcado CE, LEED, BREEAM, WELL, EPD, ACV, etc.). - Inglés alto (entorno internacional, interacción con HQ o clientes globales). Beneficios - Posición estable y salario competitivo en función de la aportación de tu perfil profesional. - Plan de formación continua, para seguir impulsando tu desarrollo profesional y mantenerte al día de las últimas tendencias y herramientas del sector. - Horario intensivo todos los viernes de 8:30 a 13:30 h, favoreciendo una mejor conciliación y permitiéndote disfrutar de más tiempo para ti. - Servicio de comedor subvencionado por la empresa, para que puedas disfrutar de mayor comodidad en tu día a día. - Parking gratuito en las instalaciones. - Gimnasio en el centro de trabajo, fomentando el bienestar y los hábitos de vida saludables. - Condiciones preferentes para seguro médico privado, gracias a acuerdos corporativos con entidades aseguradoras. - Actividades de team building y eventos corporativos, que refuerzan la colaboración, el compañerismo y el sentimiento de pertenencia al equipo. Únete a SOPREMA como Director/a de Prescripción y lidera con innovación en un entorno global. ¡Impulsa tu carrera con nosotros y sé parte de nuestra historia!