Senior Business Development Manager - Solar PV (Full-Cycle) - Solardrone.ai
11 hours ago
Vitoria-Gasteiz
Solardrone, startup ganadora en SeedRocket Madrid y en el Certamen Nacional de Jóvenes Emprendedores, busca incorporar un Desarrollador de Negocio Senior. Nuestra misión es ayudar a las plantas fotovoltaicas a generar más energía y alargar su vida útil mediante tecnología avanzada. Solardrone, con un potencial de crecimiento x100, busca a una persona con el mismo potencial y ambición. Es una oportunidad para trabajar en un equipo con mucho talento, joven y motivado, en remoto. En Solardrone buscamos un Senior Business Development Manager que asuma el ciclo comercial completo de Argos. El trabajo empieza abriendo una oportunidad y termina con una decisión clara del cliente. Incluye prospección, discovery, cualificación, propuesta, negociación y cierre. Es una posición senior de contribución individual. Durante esta etapa no dirigirás un equipo: venderás personalmente y ayudarás a construir un sistema comercial repetible. Hay dos formas de llegar a este puesto: desde la venta consultiva B2B en solar o desde la gestión de activos u O&M de plantas de gran escala. En ambos casos el trabajo es el mismo: abrir, conducir y cerrar oportunidades personalmente. QUÉ ESTAMOS CONSTRUYENDO En una cartera fotovoltaica hay mucha información y poco tiempo para decidir. Argos convierte el estado físico real de las plantas en un mapa que muestra qué está ocurriendo, cómo evoluciona y dónde actuar primero. Solardrone ya ha inspeccionado más de 10 GWp. Nuestra ambición es ayudar a propietarios, asset managers y equipos de O&M a gestionar sus plantas con menos trabajo de campo a ciegas y mejores decisiones. El producto, los casos y las relaciones iniciales existen. Ahora necesitamos convertir ese conocimiento en un sistema comercial que pueda crecer. TU MISIÓN Convertirás problemas reales de propietarios y gestores de carteras solares en decisiones y contratos de Argos. Tendrás acceso directo al CEO, producto y operaciones durante el ramp-up. El resultado esperado es que ganes contexto y puedas dirigir el ciclo con autonomía. QUÉ HARÁS • Generar oportunidades dentro del ICP de Argos mediante red sectorial, referencias y prospección dirigida., • Cualificar y dirigir discovery con propietarios, asset managers y responsables de O&M., • Identificar problema, impacto, champion, decisor, proceso de compra y criterios de decisión., • Preparar y defender propuestas, negociar y llevar cada oportunidad hasta una decisión observable: contrato, piloto, no-go o fecha acordada., • Mantener un pipeline y una previsión basados en evidencia, con siguiente movimiento y fecha para cada oportunidad activa., • Coordinarte con producto y operaciones sin convertir Argos en consultoría o proyectos a medida., • Convertir lo aprendido en un playbook comercial reutilizable. QUÉ ESPERAMOS DURANTE LOS PRIMEROS 90 DÍAS • Dominar el cliente, el problema, la propuesta de valor, los casos y los límites de Argos., • Auditar el pipeline actual y separar oportunidades prioritarias, nurturing y descarte., • Dirigir de forma autónoma un WIP de hasta ocho oportunidades., • Dejar al menos cinco oportunidades cualificadas con champion, decisor, problema cuantificado, proceso de compra y fecha de decisión., • Tener al menos dos propuestas o pilotos pagados en decisión activa., • Dirigir discovery, propuestas y seguimiento sin preparación cotidiana del CEO. LO IMPRESCINDIBLE Para cualquiera de las dos vías: • Capacidad para comprender y vender una solución técnica basada en software, datos e IA., • Español e inglés profesionales, tanto en conversación como por escrito, para presentar soluciones y negociar., • Autonomía, disciplina de CRM, honestidad comercial y criterio para decir no., • Disponibilidad para viajar a clientes y ferias cuando el objetivo lo justifique. Y al menos una de estas dos trayectorias: Vía comercial • Experiencia senior vendiendo soluciones B2B complejas, con cierres que puedas explicar con cifras y detalle., • Experiencia real llevando oportunidades desde prospección o discovery hasta negociación y cierre., • Evidencia de haber vendido personalmente a IPPs, propietarios, asset managers, O&M, EPCs o utilities del sector fotovoltaico utility-scale. Vía técnica • Al menos 2-3 años como asset manager o como O&M manager de plantas fotovoltaicas de gran escala., • Experiencia negociando contratos con proveedores o contratistas y defendiendo decisiones con presupuesto ante la propiedad o la dirección., • Voluntad de pasar a desarrollo de negocio y vender personalmente. El ciclo comercial se aprende en el puesto; la credibilidad ante el comprador, no. No exigimos una titulación concreta. Importan la evidencia, el criterio y la capacidad para aprender. EL ENCAJE NO SERÁ BUENO SI • Tu trabajo termina cuando consigues una reunión., • Has trabajado únicamente con leads inbound o ventas transaccionales., • Buscas dirigir un equipo, pero ya no quieres vender personalmente., • Necesitas supervisión continua para decidir prioridades y siguientes pasos., • Tu experiencia técnica es de campo u oficina técnica, sin haber negociado contratos ni defendido decisiones con presupuesto. QUÉ OFRECEMOS • Entre 40.000 y 55.000 EUR brutos anuales de salario fijo, según experiencia, red y evidencia de cierres., • Entre 20.000 y 30.000 EUR de variable objetivo, con reglas claras y ligado a negocio cobrado., • Trabajo remoto desde España, con viajes y encuentros presenciales cuando aporten valor., • Horario flexible y jornada intensiva los viernes., • Acceso directo a las decisiones comerciales, de producto y de mercado., • Una posición con espacio real para construir, decidir y producir impacto. CÓMO APLICAR Solicita el puesto aquí, en LinkedIn, con tu perfil o CV y las preguntas básicas de encaje. Si vienes de asset management u O&M, valoraremos los contratos que has negociado y las decisiones con presupuesto que has defendido, no cifras de ventas que nunca fueron tu responsabilidad. Tras la primera revisión, contactaremos por mensaje privado de LinkedIn para compartir un cuestionario de trayectoria y experiencia comercial. Después, el proceso incluye entrevista estructurada, una simulación breve y referencias acordadas contigo. No contactaremos con tu empresa actual sin tu autorización. Utilizamos herramientas de IA para organizar solicitudes y preparar la revisión de evidencias. La decisión de contratación la toma una persona; puedes pedir aclaración o revisión de tu candidatura por LinkedIn. Conoce Argos y Solardrone: https://solardrone.ai Si quieres asumir un ciclo de venta completo, queremos conocerte. Indícanos cualquier adaptación que necesites para participar en el proceso.
