Sales Representative (VET) - Royal Canin
3 days ago
Pamplona
Propósito del puesto Desarrollar la marca y las gamas de alto valor en la cartera y pilar asignados, conforme a la política comercial establecida con el fin de incrementar la fidelización de los puntos de venta y ganar cuota de mercado, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en volumen, facturación y rentabilidad. Dimensión: • Posición basada preferentemente en Pamplona o alrededores, • Clientes y zona geográfica: 160-180 clínicas, situados en el norte de España (Guipuzcoa, Navarra, , La Rioja, Soria)., • Cartera: facturación bruta entre 0,7 M€ y 1 M€, • Media de visitas: entre 5 y 6 visitas/día, en jornada de mañana y de tarde, • Coordinación ASM, Customer Service, Logística, Service & Finance, y Field Scientific Communication. Responsabilidades principales: • Promocionar y comercializar la marca mediante la frecuencia adecuada de impactos comerciales a los clientes asignados en su cartera en función de distintos parámetros (según facturación, potencial de los clientes u otros), así como la implementación de herramientas de prescripción y/o fidelización para alcanzar los objetivos anuales de ventas definidos., • Coordinar con Scientific Communication para llevar a cabo las acciones oportunas que permitan desarrollar la marca, conseguir una mayor prescripción de la misma y proporcionar más información a los Pet Owners., • Garantizar la mejor imagen de la marca mediante la negociación e implantación del material de merchandising u otro necesario en el punto de venta, velando por su correcto uso y por la gestión de los lineales, para dar más visibilidad a Royal Canin., • Reportar al Pillar la información propia de la actualidad en el mercado, tanto en tendencias en la actividad de la cartera así como de novedades de otros actores, proponiendo la dinámica promocional para las clínicas ante los cambios del mercado., • Gestionar el presupuesto comercial y llevar a cabo un seguimiento de las acciones implementadas para alcanzar los objetivos anuales de rentabilidad., • Gestionar el cobro en la cartera de clientes asignada, garantizando el mismo bajo los parámetros definidos en términos de período medio de cobro, control y seguimiento de la deuda vencida así como anticipar los riesgos financieros en los cobros para evitar los impagos, y realizar en su caso las gestiones necesarias en los clientes. Requisitos: • Diplomatura o Estudios Superiores, preferiblemente en Ventas y Marketing . Valorable Licenciatura en Veterinaria o afín., • Carné de conducir B., • Idiomas: Español (requerido nivel fluido escrito y oral) e Inglés básico., • Residencia en “core business” de la zona de trabajo asignada (Pamplona o alrededores)., • Experiencia comercial mínima de 3 años en ventas en productos de consumo de canal especializado, y en empresas del sector nutricional, alimentación, laboratorios animal/humano., • Conocimiento del sector petcare/veterinario: muy valorable., • Experiencia con clientes de distintas tipologías., • Capacidad de adaptación demostrable a un mercado cambiante y competitivo., • Usuario de Microsoft Office.
