Sdr, Ciberseguridad Ofensiva
16 hours ago
Valencia
¡Hola! A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte! Si has llegado hasta aquí es porque algo te ha llamado la atención. Somos Asperis, una consultora boutique de seguridad ofensiva. Evaluamos la seguridad de nuestros clientes desde la perspectiva de un atacante. Identificamos por dónde podrían acceder, lo demostramos con pruebas y les entregamos un plan concreto para corregirlo. Nuestro foco es la seguridad ofensiva: pentesting y red team. Somos un equipo pequeño. Lo que nos diferencia es ser eficaces y cercanos. El rol Buscamos a un nuevo SDR: quien abre las conversaciones. Identificas las empresas que encajan con lo que hacemos, llegas al responsable de seguridad o de IT y consigues la primera reunión. A partir de ahí trabajas junto al equipo de operaciones, que es quien gestiona cada cliente y ejecuta los proyectos. Tu día a día: • Decides a qué empresas merece la pena acercarse, y por qué., • Contactas por teléfono, correo y LinkedIn., • No siempre vas a conseguir la reunión en el primer contacto. Usas el CRM para organizar el seguimiento y planificar las siguientes acciones con cada cliente potencial., • Antes de agendar, te aseguras de que la reunión tiene sentido para las dos partes., • Dejas el CRM al día. Es una venta consultiva. Nuestros clientes no compran una herramienta, toman decisiones sobre riesgo, la conversación va de entender bien su situación antes de proponer nada. Eso hace el trabajo más exigente en preparación y bastante más interesante que vender por vender. Que no domines la parte técnica no es un problema. Cuando un cliente potencial pregunte algo que no sabes, lo resuelves con el equipo. Es una de las ventajas de trabajar en un equipo pequeño. Encajas si: La gente que encaja aquí viene de trayectorias distintas: • Puede que estés empezando en ciberseguridad. Has hecho un ciclo, un grado o un máster, o estás en tu primer puesto técnico (SOC, soporte, sistemas), y quieres seguir en el sector pero por el lado comercial., • Puede que lleves uno o dos años vendiendo en tecnología, cumpliendo tus números, y quieras algo más exigente y con más contenido técnico detrás., • Puede que hayas trabajado con clientes internacionales en inglés y quieras especializarte en un sector con recorrido a largo plazo. En cualquier caso: • Tienes curiosidad real por la tecnología y por la ciberseguridad. No hace falta que sepas. Hace falta que quieras aprender, porque vas a aprender mucho., • Tienes ambición y quieres asumir más responsabilidad de la que describimos aquí., • Eres organizado y metódico, y te manejas con herramientas comerciales y plataformas SaaS., • Tienes energía y te mueves bien en un entorno que va rápido., • Cuando algo se atasca, buscas la solución antes de escalarlo., • Te adaptas. Somos pequeños y las prioridades se mueven., • Hablas castellano e inglés a nivel nativo. Cómo trabajamos Somos un equipo pequeño y sin mandos intermedios. Algunas cosas que definen cómo trabajamos: • Valoramos la transparencia, la confianza, la responsabilidad y que cada uno haga suyo su trabajo., • Nos apoyamos entre nosotros. Vas a tener al lado a gente con mucha experiencia en ciberseguridad y en el sector., • Si no sabes algo, dilo y pregunta. Aquí nadie finge conocer detalles técnicos que no conoce., • Valoramos los resultados. Medimos la actividad y las horas, pero lo que cuenta al final son las reuniones cualificadas que consigues y lo que sale de ellas., • Valoramos la calidad y respetamos el tiempo de nuestros clientes y del equipo. Preferimos una reunión bien cualificada y bien preparada a varias que no lleven a ningún sitio., • Si algo de cómo prospectamos no funciona, dilo. Lo comentamos, lo discutimos y lo cambiamos juntos., • Te daremos feedback pronto y sin rodeos, y esperamos lo mismo de ti hacia nosotros. Condiciones Contrato indefinido, con seis meses de periodo de prueba. Fijo de 20.000€ a 30.000€ y un variable de entre el 15% y el 30% del fijo, ambos en función de tu experiencia y ligados a objetivos. En total, entre 23.000€ y 39.000€. La banda es amplia a propósito, porque estamos abiertos tanto a alguien que empieza como a alguien con dos o tres años de experiencia. 23 días laborables de vacaciones, además del 24 y el 31 de diciembre. Formación continua y desarrollo, para que crezcas y llegues donde te quieras llegar. Te damos todo el equipo y el apoyo que necesites para hacerlo bien. Remoto desde cualquier punto de España, con dos matices. La primera semana nos gustaría que estuvieses en la oficina de Elche cuatro o cinco días: es mucho más fácil arrancar en persona, resolver todo lo práctico y que conozcas al equipo cara a cara. Y después, si puedes venir tres días por semana durante los primeros seis meses, mejor, porque al lado del equipo se aprende mucho más rápido. Si no puedes, preséntate igual: es una preferencia, no un requisito. Siendo realistas Muchas empresas todavía no tienen la seguridad entre sus prioridades, así que buena parte del trabajo es abrir esa conversación desde cero. Vas a oír no bastantes veces, así que la resiliencia y una actitud positiva son imprescindibles. La curva técnica es real y lleva su tiempo. Los primeros meses vas a aprender más de lo que vendas. Somos un equipo pequeño, así que habrá procesos que todavía no existan y ayudarás a construirlos. El proceso • Una primera reunión para conocernos. Hablamos de lo que has hecho, de lo que buscas y del rango salarial, para que ninguno de los dos pierda el tiempo., • Una segunda conversación para retomar lo que haya salido de la primera. Los dos habremos tenido tiempo de pensar y de traer preguntas., • Una tercera con la parte técnica del equipo., • Una cuarta para cerrar condiciones. xqziphu, • Y si encajamos, empezamos a trabajar juntos.
