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¿Dónde vas a trabajar? Empresa líder en el sector bebidas busca incorporar un/una gestor punto de venta para el canal distribución horeca, localizado en la zona sur de Navarra, preferiblemente Tudela o alrededores. Descripción Misión del puesto: Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes en la zona asignada, impulsando la venta de bebidas alcohólicas, aumentando las referencias comercializadas y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Funciones principales Captación y desarrollo de clientes: Identificar y prospectar nuevos clientes del canal distribución hostelería, planificando visitas comerciales y presentaciones de producto. Gestión comercial y CRM: Planificar la actividad comercial, registrar visitas, oportunidades e información relevante de clientes en el sistema CRM/LIBRA, y elaborar informes de seguimiento. Negociación y gestión de tarifas: Aplicar y adaptar las tarifas y condiciones comerciales definidas por Marketing según las necesidades de cada cliente. Cumplimiento de objetivos de venta: Analizar resultados comerciales, realizar seguimiento de indicadores de negocio y definir acciones para alcanzar los objetivos marcados por la Dirección Comercial. Seguimiento y resolución de incidencias: Gestionar y coordinar la resolución de incidencias relacionadas con la calidad del producto, actuando como interlocutor principal con el cliente. Presentación y promoción de productos: Organizar y realizar catas comerciales para clientes, potenciando la introducción de nuevas referencias y el incremento de ventas. Lanzamiento de nuevos productos: Coordinar el envío de muestras, organizar degustaciones con clientes, recoger feedback del mercado y trasladar información al departamento de I+D para la mejora y desarrollo de productos. Análisis de mercado y detección de oportunidades: Identificar nuevas necesidades de los clientes y oportunidades de negocio en su zona geográfica para impulsar el crecimiento comercial de la compañía. ¿A quién buscamos (H/M/D)? Localizado en la zona sur de Navarra, preferiblemente Tudela o alrededores. Conocimientos del sector de alimentación, así como del negocio, productos y servicios de la compañía. Manejo habitual de herramientas de ofimática, especialmente Excel y Word (PowerPoint valorable). Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales similares, preferiblemente en distribución horeca o gran consumo. Carnet de conducir tipo B. Competencias clave Orientación al cliente y a resultados. Capacidad de negociación y comunicación. Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental. Compromiso, responsabilidad e integridad profesional. Actitud positiva y orientación a la mejora continua. Capacidad de innovación y adaptación. Sensibilidad hacia la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente. Credibilidad técnica y eficiencia en la gestión comercial. ¿Cuáles son tus beneficios? Contrato indefinido Salario competitivo: fijo + varibale + coche Dietas y gasolina Formación Proyecto a largo plazo