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En Juver Alimentación buscamos una persona que quiera formar parte del equipo de uno de nuestros proyectos estratégicos en el mercado nacional muy vinculado a nuestra matriz, Conserve Italia. Se trata de una posición clave, con impacto directo en negocio para la Zona de Levante (Cataluña, Aragón, Baleares, Comunidad Valenciana, Región de Murcia y Almería), donde ejecutarás la estrategia comercial, fomentarás la creación y gestión de redes de distribución, contribuyendo al posicionamiento diferencial de nuestras marcas. 🚀 ¿Cuál será tu impacto? Serás responsable de implementar la estrategia comercial del proyecto Premium en la zona geográfica asignada, asegurando resultados y desarrollo de la marca. • Implementarás las políticas comerciales definidas por la Dirección Comercial y Marketing Iberia, • Asegurarás el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos establecidos por la Jefatura Nacional proyecto PREMIUM, • Coordinarás la actividad con Marketing, Trade Marketing y otras áreas clave, • Realizarás seguimiento continuo, proponiendo acciones correctoras y mejoras Tendrás un rol clave en el crecimiento, posicionamiento y consolidación del proyecto Premium en el mercado. 🧠 ¿Qué buscamos en ti? • Titulación FP Grado Superior en Gestión de Ventas, o similar, • Experiencia de 3 a 5 años en el canal Horeca Independiente, en empresas de alimentación y bebidas, • Residencia preferente en Cataluña, • Disponibilidad para movilidad a nivel nacional Y, sobre todo, buscamos una forma de liderar: • Pasión y compromiso por los resultados, • Cercanía y capacidad de generar equipo, • Humildad y honestidad en la toma de decisiones, • Iniciativa y visión de negocio, • Orientación al cliente y consumidor ¿Por qué trabajar en Juver? En Juver apostamos por un entorno donde las personas tienen espacio para liderar, aportar y generar impacto real, dentro de una compañía sólida y orientada al mercado. Te ofrecemos: • Incorporación a un proyecto consolidado en una empresa líder del sector alimentación, • Contratación estable e indefinida, • Un entorno de trabajo cercano, colaborativo y dinámico 🚗 Condiciones y beneficios • Vehículo de empresa, • Dietas y gastos asociados al puesto, • Condiciones económicas acordes a la posición 💬 ¿Te interesa? Si buscas un reto donde construir y generar impacto real en el negocio, nos encantará conocerte

Puesto: Director Comercial Área: Comercial / Ventas Ubicación: Murcia (España) Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial. Misión del puesto Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes. Funciones principales • Estrategia y desarrollo de negocio, • Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa., • Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio., • Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución., • Gestión de ventas nacionales e internacionales, • Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero., • Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales., • Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen., • Gestión de clientes y mercado, • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos., • Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional., • Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales., • Gestión interna y liderazgo, • Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional., • Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales., • Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales., • Gestión económica, • Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General., • Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad. Requisitos del puesto (H/M/D) • Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior)., • Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo., • Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán., • Conocimientos:, • Comercio internacional y legislación aduanera., • Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas)., • Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas. Competencias clave • Visión estratégica y orientación a resultados., • Liderazgo y capacidad de motivación de equipos., • Habilidades de negociación a alto nivel., • Capacidad analítica y de planificación., • Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales., • Orientación al cliente y al mercado. Condiciones del puesto • Contrato indefinido., • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos)., • Coche de empresa, dietas y gastos de representación., • Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).

En Noa's Talent Recruitment seleccionamos un/a Export Manager para incorporarse a una compañía del sector gran consumo ubicada en la Región de Murcia, fabricante con presencia internacional y especializada en el desarrollo de productos para marcas de distribución y clientes internacionales. Buscamos un perfil con sólida experiencia en mercados exteriores, capaz de combinar la gestión de cuentas estratégicas con la captación de nuevas oportunidades de negocio, liderando además un pequeño equipo de exportación. Funciones principales • Gestión y desarrollo de la cartera de clientes internacionales., • Identificación y apertura de nuevas cuentas y mercados internacionales., • Definición e implantación de la estrategia comercial exterior junto con la Dirección Comercial., • Negociación de precios, acuerdos comerciales, condiciones de suministro y contratos., • Desarrollo de negocio en grandes cuentas internacionales, distribuidores e importadores., • Participación en ferias internacionales, visitas comerciales y acciones de prospección., • Análisis de ventas, márgenes, tendencias de mercado y competencia., • Coordinación con departamentos internos para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con clientes., • Elaboración y seguimiento del presupuesto anual del área de exportación., • Liderazgo y coordinación del equipo de exportación. Requisitos • Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Export Manager, Area Export Manager, International Sales Manager o similares., • Experiencia demostrable en desarrollo de negocio internacional y apertura de nuevos mercados., • Procedencia preferente del sector gran consumo (FMCG)., • Muy valorable experiencia en categorías relacionadas con:, • Productos de limpieza y cuidado del hogar., • Droguería y detergencia., • Higiene y cuidado personal., • Fabricantes de marca de distribuidor (Private Label)., • Experiencia en negociación con grandes cuentas internacionales, centrales de compra, distribuidores e importadores., • Inglés alto imprescindible., • Francés y otros idiomas valorable., • Disponibilidad para viajar internacionalmente., • Formación universitaria vinculada a Comercio Internacional, ADE, Marketing o Dirección Comercial. Buscamos • Perfil orientado a resultados y al desarrollo de negocio., • Capacidad para detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes., • Experiencia trabajando con objetivos de ventas, rentabilidad y margen., • Habilidades de negociación, liderazgo y visión estratégica., • Capacidad para desenvolverse en entornos internacionales dinámicos., • Persona con residencia habitual en la Región de Murcia. Se ofrece • Incorporación a un proyecto estable y con recorrido profesional., • Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía., • Liderazgo de equipo y capacidad de influencia en la estrategia comercial., • Flexibilidad horaria., • Jornada intensiva durante los meses de verano., • Salario fijo entre 40.000 € y 42.000 € brutos anuales., • Variable vinculado a objetivos., • Excelente entorno de trabajo y proyecto de expansión internacional.

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

Desde una empresa del sector industrial ubicada en Lorca, buscamos incorporar un/a Responsable de Exportación que quiera formar parte de nuestro equipo Comercial y contribuir al crecimiento de la compañía en mercados internacionales. ¿Cuál será tu misión? Gestionar y desarrollar la actividad comercial internacional, asegurando el correcto seguimiento de clientes y operaciones de exportación, así como la coordinación del equipo a su cargo. ¿Cuáles serán tus funciones? • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales., • Gestionar y hacer seguimiento de pedidos y operaciones de exportación., • Elaborar y negociar ofertas y condiciones comerciales., • Coordinar y supervisar al equipo de exportación., • Coordinar la actividad comercial con logística, administración y producción., • Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, agentes y colaboradores internacionales., • Identificar nuevas oportunidades comerciales y apoyar la apertura de nuevos mercados., • Analizar ventas, mercados y competencia., • Realizar seguimiento de objetivos y resultados comerciales., • Gestionar y resolver incidencias con clientes internacionales. ¿Qué buscamos? • Formación en Comercio Internacional, ADE, Marketing, Economía o similar., • Experiencia de al menos 3-5 años en comercio internacional o posiciones comerciales., • Nivel alto de inglés., • Valorable conocimiento de otros idiomas., • Experiencia en gestión de clientes y operaciones de exportación., • Experiencia en coordinación de equipos., • Capacidad de organización, negociación y autonomía., • Disponibilidad para viajar. ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable y con posibilidades de desarrollo., • Incorporación a una compañía en crecimiento y con presencia internacional., • Horario oficina L-V, • Retribución competitiva según experiencia y responsabilidad.

Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial. Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional. Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: • Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios., • Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión., • Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes., • Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial., • Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”., • Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial., • Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión., • Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: • Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B., • Buen manejo de storytelling comercial., • Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días., • Setup profesional y entorno de trabajo optimizado., • Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: • 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €)., • +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas)., • +5% extra en ventas generadas por contactos propios., • 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners., • 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video., • Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: • Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €., • AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: • Trabajo remoto con libertad geográfica 100%., • Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V., • Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

Acerca del empleo Indra Group, Tech for the future. Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. 💻 ¡Únete a nuestro equipo! Ser parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones & Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras. Trabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes. Formarás parte de proyectos que transforman la infraestructura tecnológica de empresas líderes, aportando valor real a sus negocios y posicionando nuestra propuesta como un referente del sector. Si te motiva generar impacto a través de la tecnología y ser parte de proyectos estratégicos, este es tu lugar. Minsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave. 💡¿Qué harás? Como Senior ITO Presales Manager Cloud, IT Infrastructure and Datacenter Services, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros servicios de ITO y proyectos de Transformación de TI colaborando estrechamente con nuestros Key Account Managers. Esta función implica identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutar planes de ventas para maximizar los ingresos junto con los responsables comerciales de los mercados verticales dentro de las cuentas clave existentes y potenciales, maximizando los beneficios de la empresa y mejorando el conocimiento en el mercado con acciones de marketing y comunicación. RESPONSABILIDADES CLAVE: • Colaboración con los gerentes de cuentas clave: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas., • Desarrollo de cuentas estratégicas: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas clave para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia., • Promoción de la cartera de ITO: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube., • Análisis de mercado: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas., • Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario., • Actividades de marketing y comunicaciones: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline, • Gestión de relaciones con KAM: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna., • Colaboración interfuncional: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente., • Negociación de propuestas y contratos: para que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos., • Informes de ventas: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas. 🎯¿Qué buscamos en ti? • Licenciatura en Administración de empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster)., • Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google., • Nivel de inglés C1, • Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño., • Red de contactos C-level en clientes., • Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las Plataformas TI relacionadas., • Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación., • Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes., • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales., • Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente., • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas., • Disposición para viajar según sea necesario. Lo que te ofrecemos • Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera., • Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional., • Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto., • Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo. Algunas posiciones requieren trabajo por turnos o disponibilidad de realizar guardias, según las necesidades operativas., • Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional., • Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!)., • Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra., • Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊a tus necesidades. 🕓¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos., • Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda., • Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario)., • Entrevista con el equipo de atracción de talento🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que, tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match., • Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa! Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

Ubicación: España Sector: Robótica inteligente / Automatización / Smart Hardware Idioma requerido: Español e inglés Responsabilidades • Desarrollar y gestionar relaciones con grandes cuentas (KA) en España y Portugal., • Identificar y generar nuevas oportunidades en sectores como:, • Retail y supermercados, • Facility Management, • Logística y almacenes, • Industria y manufactura, • Hospitality y hoteles, • Liderar el ciclo completo de venta consultiva:, • Prospección, • Identificación de necesidades, • Presentaciones y demostraciones, • Coordinación de pruebas piloto (POC), • Negociación y cierre, • Trabajar conjuntamente con distribuidores, integradores y socios estratégicos., • Coordinar proyectos con equipos de preventa, soporte técnico y marketing., • Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector., • Mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de negocio. Requisitos • Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de grandes cuentas., • Experiencia en alguno de los siguientes sectores:, • Robótica, • Automatización, • Equipos industriales, • Smart Hardware, • Tecnología B2B, • Limpieza profesional, • Material handling / intralogística, • Experiencia demostrable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas., • Capacidad para gestionar proyectos complejos con múltiples interlocutores., • Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal., • Nivel profesional de español e inglés. Se valorará especialmente • Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y retail., • Red de contactos en empresas como supermercados, FM, logística o industria. Perfil que buscamos • Mentalidad emprendedora y orientación a resultados., • Capacidad para abrir puertas y desarrollar relaciones de alto nivel., • Perfil consultivo, con habilidad para entender procesos operativos y construir propuestas de valor., • Proactivo, autónomo y acostumbrado a trabajar en entornos dinámicos., • Interés por la innovación, la tecnología y la automatización. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa internacional en fuerte crecimiento., • Participación directa en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial., • Autonomía para desarrollar el mercado de Iberia., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Oportunidades reales de crecimiento profesional. Si cuentas con experiencia en grandes cuentas y, especialmente, relaciones en el sector retail o supermercados, nos encantaría conocerte.

Acerca del empleo Indra Group, Tech for the future. Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. 💻 ¡Únete a nuestro equipo! Ser parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones & Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras. Trabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes. Formarás parte de proyectos que transforman la infraestructura tecnológica de empresas líderes, aportando valor real a sus negocios y posicionando nuestra propuesta como un referente del sector. Si te motiva generar impacto a través de la tecnología y ser parte de proyectos estratégicos, este es tu lugar. Minsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave. 💡¿Qué harás? Como Senior ITO Presales Manager Cloud, IT Infrastructure and Datacenter Services, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros servicios de ITO y proyectos de Transformación de TI colaborando estrechamente con nuestros Key Account Managers. Esta función implica identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutar planes de ventas para maximizar los ingresos junto con los responsables comerciales de los mercados verticales dentro de las cuentas clave existentes y potenciales, maximizando los beneficios de la empresa y mejorando el conocimiento en el mercado con acciones de marketing y comunicación. RESPONSABILIDADES CLAVE: • Colaboración con los gerentes de cuentas clave: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas., • Desarrollo de cuentas estratégicas: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas clave para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia., • Promoción de la cartera de ITO: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube., • Análisis de mercado: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas., • Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario., • Actividades de marketing y comunicaciones: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline, • Gestión de relaciones con KAM: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna., • Colaboración interfuncional: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente., • Negociación de propuestas y contratos: para que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos., • Informes de ventas: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas. 🎯¿Qué buscamos en ti? • Licenciatura en Administración de empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster)., • Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google., • Nivel de inglés C1, • Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño., • Red de contactos C-level en clientes., • Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las Plataformas TI relacionadas., • Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación., • Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes., • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales., • Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente., • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas., • Disposición para viajar según sea necesario. Lo que te ofrecemos • Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera., • Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional., • Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto., • Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo. Algunas posiciones requieren trabajo por turnos o disponibilidad de realizar guardias, según las necesidades operativas., • Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional., • Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!)., • Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra., • Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊a tus necesidades. 🕓¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos., • Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda., • Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario)., • Entrevista con el equipo de atracción de talento🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que, tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match., • Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa! Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

KWS Vegetables busca incorporar un/a Technical Sales Representative para reforzar nuestro crecimiento comercial en Murcia, La Mancha y el norte de Almería, con base en Murcia. Buscamos una persona con conocimiento agronómico, experiencia en el sector de semillas hortícolas y una sólida red de contactos en la zona, especialmente vinculada a cultivos al aire libre como melón y sandía. En esta nueva posición, indefinida y a tiempo completo, podrás tener un impacto directo en el crecimiento de KWS Vegetables y en el desarrollo de nuestro negocio en la región. • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el territorio asignado, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, • Impulsar las ventas, margen y cuota de mercado de nuestras variedades, identificando nuevas oportunidades y necesidades de los clientes, • Mantener un contacto cercano con agricultores, empresas comercializadoras, distribuidores y otros actores relevantes del mercado, • Asesorar técnicamente a los clientes sobre nuestras variedades y su manejo, combinando asesoramiento agronómico y visión comercial, • Identificar tendencias, necesidades del mercado y movimientos de la competencia, trasladando esta información a los equipos internos, • Participar activamente en los Local Crop Teams, colaborando con Desarrollo, Breeding y Product Management en la definición de la estrategia local para cultivos como melón y sandía, • Trabajar estrechamente con Marketing en la organización de Field Days, acciones comerciales y actividades de posicionamiento de nuestras variedades La posición implica una alta presencia en campo y visitas frecuentes a clientes dentro del territorio asignado. • Formación en Ingeniería Agronómica, Ingeniería Técnica Agrícola o estudios equivalentes, • Experiencia comercial y conocimiento del mercado de semillas hortícolas, • Buen conocimiento del mercado agrícola de Murcia y zonas cercanas, especialmente en cultivos de melón y sandía, • Una red de contactos consolidada en la zona y capacidad para desarrollar nuevas relaciones comerciales, • Perfil claramente comercial, con experiencia en negociación, gestión de clientes y desarrollo de negocio, • Persona autónoma, proactiva, orientada a resultados y con capacidad para organizar su propia actividad, • Carnet de conducir clase B y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado, • Español fluido e inglés a nivel conversacional (mín. B1) Se valorará especialmente experiencia previa con otros cultivos hortícolas como pimiento o tomate. Te incorporarás a un proyecto joven y en crecimiento, con mucho por construir y la oportunidad de generar un impacto visible desde el principio. Trabajarás con un equipo cercano, dinámico y colaborativo, con un alto nivel de autonomía para desarrollar tu territorio y nuevas oportunidades. Todo ello con el conocimiento, los recursos y la solidez de KWS, combinando el dinamismo de un proyecto en desarrollo con el respaldo de un grupo internacional con una larga trayectoria en semillas, breeding e innovación agrícola. Es una oportunidad para combinar ventas, conocimiento agronómico, desarrollo de mercado y estrategia comercial, participando directamente en el crecimiento de nuestro negocio de hortícolas en España. ¿Conoces el mercado, disfrutas estando cerca del cliente y te motiva construir algo nuevo? ¡Este puede ser tu próximo reto! #J-18808-Ljbffr

[Oferta de Empleo] CFO de Crecimiento y Transformación / Commercial & Turnaround CFO (Sector E-commerce) Ubicación: Región de Murcia (Presencial) Tipo de contrato: Jornada completa / Presencial Paquete retributivo: Salario fijo de entrada (ajustado a fase actual) + Variable Anual ligado estrictamente al crecimiento del EBITDA + 5% Phantom Shares (Plan de Vesting a medio plazo). Sobre el proyecto: Somos una compañía consolidada en el sector e-commerce que factura actualmente 5 millones de euros. Tras varios años en fase de meseta y con márgenes muy ajustados, iniciamos una transformación profunda con un objetivo claro: escalar el negocio hasta los 30 millones de euros en los próximos 3-5 años. No buscamos un perfil de control contable o administrativo tradicional. Buscamos un CFO de Crecimiento y Reestructuración (Commercial & Turnaround CFO) con mentalidad de socio, visión comercial y la firmeza necesaria para sanear el modelo actual y financiar la expansión junto a la Dirección General. 🎯 El Reto (Tus palancas de transformación y crecimiento): • Reestructuración y Saneamiento del Catálogo (Turnaround): Liderar la reingeniería de la cartera actual. Deberás identificar, auditar y proponer la eliminación sin miramientos de productos, canales o clientes que destruyen valor, tienen baja rotación o bloquean la caja de la empresa., • Estrategia de Financiación Avanzada: Diseñar y ejecutar la captación de recursos financieros externos (deuda bancaria inteligente, líneas de circulante específicas para e-commerce, Revenue Based Financing o preparación para entrada de capital/fondos) necesarios para financiar la explosión de inventario y las campañas de marketing., • Identificación de Oportunidades y Nuevos Mercados: Analizar la viabilidad financiera, aranceles, logística y riesgos para detectar nuevos canales de venta, marketplaces y mercados internacionales rentables., • Ingeniería de Precios (Pricing & Márgenes): Rediseñar la estrategia de precios y promociones dinámicas en el e-commerce para maximizar el beneficio bruto por pedido, alineando los incentivos comerciales al margen real y no solo al volumen de facturación., • Aliado del Crecimiento (Growth): Trabajar codo con codo con el equipo de Marketing y Operaciones para optimizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y la recurrencia de los clientes (LTV), asegurando que cada euro invertido genere flujo de caja positivo., • Soporte Presencial a la Propiedad: Ejecutar las decisiones estratégicas desde nuestras oficinas en Murcia, actuando como el filtro de rigor financiero que valide cada paso del escalado. 🔎 Requisitos Imprescindibles (Por favor, abstenerse si no se cumplen): • Experiencia en E-commerce de Crecimiento o Reestructuración: Haber sido CFO o Director Financiero en una empresa digital que haya vivido una fase de fuerte expansión, internacionalización o un proceso de saneamiento interno (turnaround)., • Historial de Financiación Demostrable: Experiencia real y demostrable negociando con entidades financieras o fondos, y estructurando instrumentos de deuda/capital para financiar circulante y stock a gran escala., • Mentalidad Comercial y Ejecutiva: Perfil proactivo, con olfato de negocio y alta tolerancia a la toma de decisiones difíciles para proteger el margen y el beneficio real (EBITDA)., • Presencia Física Diaria: El reto exige estar físicamente en nuestras instalaciones en la provincia de Murcia para empujar el cambio desde el terreno junto al equipo. 💼 ¿Qué ofrecemos?: • Unirte como la mano derecha estratégica e institucional de la Dirección en un e-commerce listo para dar el salto al siguiente nivel., • Un puesto con impacto total en la estrategia de ventas, optimización operativa y desarrollo de negocio., • Compensación mixta orientada a resultados: salario fijo base, un esquema de incentivos anuales ligado estrictamente al crecimiento del EBITDA (si el negocio gana más, tú ganas más) y un 5% de Phantom Shares para hacerte partícipe del valor futuro que ayudes a crear.

En ReCodme, aceleramos el desarrollo tecnológico de nuestros clientes y partners a través de soluciones especializadas, aportando valor a su continuidad y crecimiento. Creemos en estar cerca de nuestra gente y en el valor añadido que cada persona aporta a nuestro equipo y proyectos. ¡Un ReCoder es un apasionado de la tecnología, la clave de nuestro éxito, la clave de nuestra fortaleza! Buscamos incorporar a un/a 𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐒𝐜𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢𝐬𝐭 para uno de los principales players internacionales del 𝐬𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐦𝐨𝐝𝐚 𝐲 𝐫𝐞𝐭𝐚𝐢𝐥, con el objetivo de reforzar su equipo de 𝐚𝐧𝐚𝐥í𝐭𝐢𝐜𝐚 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐳𝐚𝐝𝐚 y seguir impulsando la personalización y la eficiencia de sus canales online a través de modelos predictivos y sistemas de recomendación. 📢 ¿Qué necesitas para ser parte de este proyecto? 📍 𝐌𝐨𝐝𝐚𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝: Remoto 𝐈𝐝𝐢𝐨𝐦𝐚𝐬: Español conversacional fluido Inglés (B2) 𝐑𝐞𝐪𝐮𝐢𝐬𝐢𝐭𝐨𝐬 𝐢𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐜𝐢𝐧𝐝𝐢𝐛𝐥𝐞𝐬: • Al menos 𝟕 𝐚ñ𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 como 𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐒𝐜𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢𝐬𝐭, idealmente en el 𝐬𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐦𝐨𝐝𝐚 𝐲 𝐫𝐞𝐭𝐚𝐢𝐥., • Programación en 𝐏𝐲𝐭𝐡𝐨𝐧 𝐲 𝐑., • 𝐀𝐧á𝐥𝐢𝐬𝐢𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐝𝐢𝐜𝐭𝐢𝐯𝐨 de tendencias y comportamiento del consumidor., • Diseño e implementación de 𝐬𝐢𝐬𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐞𝐧𝐝𝐚𝐜𝐢ó𝐧., • Modelos de aprendizaje automático con 𝐓𝐞𝐧𝐬𝐨𝐫𝐅𝐥𝐨𝐰., • Manejo de grandes volúmenes de datos y herramientas de análisis estadístico., • Capacidad para traducir resultados de modelos en insights de negocio para áreas comerciales y de producto., • Certificación en Machine Learning (valorable: Stanford University u otras instituciones de referencia). 𝐑𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐚𝐥𝐞𝐬: • Desarrollar modelos predictivos sobre tendencias de moda y comportamiento del consumidor., • Diseñar, implementar y mantener 𝐬𝐢𝐬𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐞𝐧𝐝𝐚𝐜𝐢ó𝐧 para canales online., • Construir y entrenar modelos de aprendizaje automático en 𝐓𝐞𝐧𝐬𝐨𝐫𝐅𝐥𝐨𝐰., • Analizar el impacto de los modelos en ventas online y gestión de inventario, proponiendo mejoras continuas., • Colaborar con equipos de producto, marketing y negocio para trasladar hallazgos de datos a decisiones estratégicas., • Documentar y comunicar resultados de forma clara a stakeholders técnicos y no técnicos., • Coordinarse con equipos internacionales en proyectos de analítica avanzada. ¿Listo para esta fuerza? ¡Envíanos tu candidatura! En Recodme, defendemos la igualdad y valoramos la diversidad. Creemos en un entorno seguro e inclusivo, donde todas las oportunidades son equitativas para nuestros colaboradores. No discriminamos por edad, etnia, orientación sexual, género, discapacidad ni ningún otro factor no relacionado con el mérito. ¡Todas las candidaturas que cumplan con los requisitos son bienvenidas!

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: • Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios., • Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión., • Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes., • Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial., • Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”., • Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial., • Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión., • Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: • Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B., • Buen manejo de storytelling comercial., • Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días., • Setup profesional y entorno de trabajo optimizado., • Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: • 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €)., • +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas)., • +5% extra en ventas generadas por contactos propios., • 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners., • 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video., • Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: • Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €., • AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: • Trabajo remoto con libertad geográfica 100%., • Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V., • Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService. En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management. Funciones: • Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes., • Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas., • Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral., • Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente., • Organizar workshops de NPD (New Product Development)., • Participar en ferias y eventos profesionales., • Gestionar ofertas y concursos/tenders., • Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo., • Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas., • Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management., • Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes., • Y en colaboración con el Sales Officer:, • Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad., • Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes., • Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos., • Realizar el seguimiento de los pedidos., • Gestionar administrativamente los pedidos., • Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito., • Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente. Requerimientos: • Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar, • Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService., • Inglés medio-alto. B2., • Localización del puesto : Zaragoza., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox. Condiciones • Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

Tenga experiencia trabajando junto a marketing, ventas, atención al cliente y operaciones. Tu experiencia ha estado centrada únicamente en Customer Success o Atención al Alumno. Entienda cómo funciona un negocio digital de principio a fin (captación → conversión → entrega → retención).

Tu experiencia ha estado centrada únicamente en Customer Success o Atención al Alumno. Tenga experiencia trabajando junto a marketing, ventas, atención al cliente y operaciones. Haya trabajado en entornos de crecimiento rápido y alta exigencia.

Tu experiencia ha estado centrada únicamente en Customer Success o Atención al Alumno. Tenga experiencia trabajando junto a marketing, ventas, atención al cliente y operaciones. Coordinar la ejecución entre marketing, ventas, atención al cliente y operaciones.

Acerca del empleo Indra Group, Tech for the future. Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. 💻 ¡Únete a nuestro equipo! Ser parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones & Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras. Trabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes. Formarás parte de proyectos que transforman la infraestructura tecnológica de empresas líderes, aportando valor real a sus negocios y posicionando nuestra propuesta como un referente del sector. Si te motiva generar impacto a través de la tecnología y ser parte de proyectos estratégicos, este es tu lugar. Minsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave. 💡¿Qué harás? Como Senior ITO Presales Manager Cloud, IT Infrastructure and Datacenter Services, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros servicios de ITO y proyectos de Transformación de TI colaborando estrechamente con nuestros Key Account Managers. Esta función implica identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutar planes de ventas para maximizar los ingresos junto con los responsables comerciales de los mercados verticales dentro de las cuentas clave existentes y potenciales, maximizando los beneficios de la empresa y mejorando el conocimiento en el mercado con acciones de marketing y comunicación. RESPONSABILIDADES CLAVE: • Colaboración con los gerentes de cuentas clave: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas., • Desarrollo de cuentas estratégicas: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas clave para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia., • Promoción de la cartera de ITO: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube., • Análisis de mercado: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas., • Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario., • Actividades de marketing y comunicaciones: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline, • Gestión de relaciones con KAM: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna., • Colaboración interfuncional: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente., • Negociación de propuestas y contratos: para que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos., • Informes de ventas: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas. 🎯¿Qué buscamos en ti? • Licenciatura en Administración de empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster)., • Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google., • Nivel de inglés C1, • Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño., • Red de contactos C-level en clientes., • Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las Plataformas TI relacionadas., • Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación., • Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes., • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales., • Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente., • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas., • Disposición para viajar según sea necesario. Lo que te ofrecemos • Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera., • Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional., • Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto., • Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo. Algunas posiciones requieren trabajo por turnos o disponibilidad de realizar guardias, según las necesidades operativas., • Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional., • Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!)., • Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra., • Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊a tus necesidades. 🕓¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos., • Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda., • Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario)., • Entrevista con el equipo de atracción de talento🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que, tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match., • Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa! Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

[Oferta de Empleo] CFO de Crecimiento y Transformación / Commercial & Turnaround CFO (Sector E-commerce) Ubicación: Región de Murcia (Presencial) Tipo de contrato: Jornada completa / Presencial Paquete retributivo: Salario fijo de entrada (ajustado a fase actual) + Variable Anual ligado estrictamente al crecimiento del EBITDA + 5% Phantom Shares (Plan de Vesting a medio plazo). Sobre el proyecto: Somos una compañía consolidada en el sector e-commerce que factura actualmente 5 millones de euros. Tras varios años en fase de meseta y con márgenes muy ajustados, iniciamos una transformación profunda con un objetivo claro: escalar el negocio hasta los 30 millones de euros en los próximos 3-5 años. No buscamos un perfil de control contable o administrativo tradicional. Buscamos un CFO de Crecimiento y Reestructuración (Commercial & Turnaround CFO) con mentalidad de socio, visión comercial y la firmeza necesaria para sanear el modelo actual y financiar la expansión junto a la Dirección General. 🎯 El Reto (Tus palancas de transformación y crecimiento): • Reestructuración y Saneamiento del Catálogo (Turnaround): Liderar la reingeniería de la cartera actual. Deberás identificar, auditar y proponer la eliminación sin miramientos de productos, canales o clientes que destruyen valor, tienen baja rotación o bloquean la caja de la empresa., • Estrategia de Financiación Avanzada: Diseñar y ejecutar la captación de recursos financieros externos (deuda bancaria inteligente, líneas de circulante específicas para e-commerce, Revenue Based Financing o preparación para entrada de capital/fondos) necesarios para financiar la explosión de inventario y las campañas de marketing., • Identificación de Oportunidades y Nuevos Mercados: Analizar la viabilidad financiera, aranceles, logística y riesgos para detectar nuevos canales de venta, marketplaces y mercados internacionales rentables., • Ingeniería de Precios (Pricing & Márgenes): Rediseñar la estrategia de precios y promociones dinámicas en el e-commerce para maximizar el beneficio bruto por pedido, alineando los incentivos comerciales al margen real y no solo al volumen de facturación., • Aliado del Crecimiento (Growth): Trabajar codo con codo con el equipo de Marketing y Operaciones para optimizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y la recurrencia de los clientes (LTV), asegurando que cada euro invertido genere flujo de caja positivo., • Soporte Presencial a la Propiedad: Ejecutar las decisiones estratégicas desde nuestras oficinas en Murcia, actuando como el filtro de rigor financiero que valide cada paso del escalado. 🔎 Requisitos Imprescindibles (Por favor, abstenerse si no se cumplen): • Experiencia en E-commerce de Crecimiento o Reestructuración: Haber sido CFO o Director Financiero en una empresa digital que haya vivido una fase de fuerte expansión, internacionalización o un proceso de saneamiento interno (turnaround)., • Historial de Financiación Demostrable: Experiencia real y demostrable negociando con entidades financieras o fondos, y estructurando instrumentos de deuda/capital para financiar circulante y stock a gran escala., • Mentalidad Comercial y Ejecutiva: Perfil proactivo, con olfato de negocio y alta tolerancia a la toma de decisiones difíciles para proteger el margen y el beneficio real (EBITDA)., • Presencia Física Diaria: El reto exige estar físicamente en nuestras instalaciones en la provincia de Murcia para empujar el cambio desde el terreno junto al equipo. 💼 ¿Qué ofrecemos?: • Unirte como la mano derecha estratégica e institucional de la Dirección en un e-commerce listo para dar el salto al siguiente nivel., • Un puesto con impacto total en la estrategia de ventas, optimización operativa y desarrollo de negocio., • Compensación mixta orientada a resultados: salario fijo base, un esquema de incentivos anuales ligado estrictamente al crecimiento del EBITDA (si el negocio gana más, tú ganas más) y un 5% de Phantom Shares para hacerte partícipe del valor futuro que ayudes a crear.

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales. Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo. Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService. En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management. Funciones: • Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes., • Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas., • Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral., • Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente., • Organizar workshops de NPD (New Product Development)., • Participar en ferias y eventos profesionales., • Gestionar ofertas y concursos/tenders., • Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo., • Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas., • Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management., • Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes., • Y en colaboración con el Sales Officer:, • Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad., • Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes., • Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos., • Realizar el seguimiento de los pedidos., • Gestionar administrativamente los pedidos., • Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito., • Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente. Requerimientos: • Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar, • Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService., • Inglés medio-alto. B2., • Localización del puesto : Zaragoza., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox. Condiciones • Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

Jobtailor busca un profesional para liderar la gestión de categorías y proveedores en Televisión y Audio, optimizando ingresos y control de inventario. Coordinará con ventas y marketing para definir precios, promociones y mejoras de disponibilidad, manteniendo relaciones sólidas con fabricantes y mejorando la experiencia de compra. Se valorará visión estratégica, capacidad analítica y habilidades de negociación, con enfoque en resultados y mejora continua en un entorno de comercio electrónico. #J-18808-Ljbffr

• Gestionar y desarrollar una cartera de fabricantes de Televisión y Audio, • Gestionar el P&L de las categorías asignadas para maximizar revenue y margen con inventario saludable, • Analizar continuamente el mercado y las demandas de clientes para optimizar precio, disponibilidad, contenido y servicio, • Desarrollar relaciones duraderas con proveedores y negociar estrategias win-win, • Monitorizar tendencias y comportamiento web para mejorar mix, conversión, pricing, visibilidad y experiencia de compra, • Crear junto a Marketing estrategias comerciales, activaciones, bundles y uso eficiente de fondos, • Negociar acuerdos anuales con fabricantes, incluyendo MDF, rebates, price protection, RTV/Buyback y exclusividades, • Planificar demanda y cobertura de stock mediante S&OP, open-to-buy y forecast, • Minimizar roturas, sobrestock y obsolescencia, especialmente en periodos de campaña, • Definir y seguir KPIs de ventas, margen, rotación, disponibilidad, ROI de promociones/fondos y calidad postventa, • Actuar como referente interno de las categorías de Televisión y Audio, • Graduado, diplomado o licenciado en ADE, Comercio Internacional o similares, o experiencia equivalente gestionando negocio/proveedores en e-commerce, • 4-6 años de experiencia en Vendor Management, Category Management, Key Account Management, compras, desarrollo de negocio, retail, ecommerce o distribución de electrónica de consumo, • Experiencia trabajando con fabricantes o distribuidores del sector Consumer Electronics, • Se valorará especialmente experiencia en Televisión, Audio o categorías relacionadas con Home Entertainment, • Profundo conocimiento del sector tecnológico, dinámicas del mercado y tendencias emergentes, • Excelentes habilidades para interpretar datos y medir ventas, margen, stock y ROI, • Dominio avanzado de técnicas de negociación, • Conocimiento avanzado de Excel, incluyendo modelos y tablas dinámicas, • Nivel avanzado C1 de inglés, • Liderazgo e influencia transversal, • Pensamiento estratégico y capacidad de planificación, • Excelentes habilidades de comunicación y colaboración, • Proactividad y resolución de problemas complejos, • Flexibilidad y adaptación a entornos cambiantes, • Orientación a resultados y gestión del tiempo, • Mentalidad de ownership y foco en mejora continua Demonstrates expertise in Vendor Management, Category Management, and Key Account Management within the Consumer Electronics sector, with a strong focus on Televisión and Audio categories. Proficient in data analysis, negotiation techniques, and strategic planning to optimize revenue and inventory management. • Vendor Management, • Category Management, • Key Account Management, • Advanced Negotiation Techniques, • Data Analysis, • P&L Management, • Market Analysis, • Demand Planning, • KPI Definition and Tracking, • Excel Proficiency, • Forecasting, • Stock Management, • ROI Measurement, • E-commerce Experience, • Consumer Electronics Knowledge, • Leadership, • Strategic Thinking, • Communication, • Collaboration, • Problem Solving, • Television, • Audio, • Home Entertainment, • Retail, • E-commerce, • Consumer Electronics, • Market Trends, • Negotiation Strategies, • Sales Optimization, • Inventory Management #J-18808-Ljbffr

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService. En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management. Funciones: • Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes., • Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas., • Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral., • Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente., • Organizar workshops de NPD (New Product Development)., • Participar en ferias y eventos profesionales., • Gestionar ofertas y concursos/tenders., • Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo., • Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas., • Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management., • Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes., • Y en colaboración con el Sales Officer:, • Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad., • Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes., • Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos., • Realizar el seguimiento de los pedidos., • Gestionar administrativamente los pedidos., • Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito., • Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente. Requerimientos: • Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar, • Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService., • Inglés medio-alto. B2., • Localización del puesto : Zaragoza., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox. Condiciones • Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

Academia ENFAF, una institución destacada en el sector de la educación superior con un equipo dedicado de 30-40 empleados, está buscando un Closer de ventas y prospección para unirse a nuestro dinámico equipo. En esta posición, tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno innovador y en constante crecimiento, donde tu principal responsabilidad será identificar, asesorar y cerrar oportunidades de ventas, así como desarrollar relaciones sólidas con potenciales clientes. Nos enorgullece ofrecer un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados que fomenta tanto el desarrollo profesional como personal. Si tienes una fuerte pasión por la educación y las ventas, y deseas contribuir al éxito de una empresa comprometida con la excelencia académica, te animamos a considerar esta emocionante oportunidad. Tareas - Prospección en caliente. - Realizar llamadas de ventas efectivas y convincentes para cerrar acuerdos con clientes potenciales. - Mantener y actualizar registros precisos de las actividades de ventas y el progreso de los clientes en el CRM de la empresa. - Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo de productos para asegurar que las ofertas se alineen con las necesidades del mercado. - Proporcionar retroalimentación constante a la dirección sobre las tendencias del mercado y las estrategias de la competencia. Requisitos - Trabajo presencial. - Experiencia en ventas y prospección, preferiblemente en el sector de la educación superior. - Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para cerrar acuerdos efectivos con clientes potenciales. - Conocimiento sólido de técnicas de ventas y manejo de herramientas CRM. - Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con un enfoque orientado a resultados.

Account Manager Comercial – Sector Frutas y Verduras. 📍 Fuente Álamo (Murcia) | Jornada completa | Presencial Sobre nosotros. Fruca Marketing, SLU es una empresa global líder especializada en la producción, comercialización y distribución de frutas y verduras, con más de 50 años de trayectoria en el sector agroalimentario. Trabajamos con clientes en retail, gran consumo y HORECA. Actualmente estamos ampliando nuestro equipo comercial para seguir creciendo. ¿Qué buscamos? Un/a Account Manager con pasión por el sector hortofrutícola, orientado/a a resultados y con capacidad para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave. Tus funciones principales: - Gestión de Key Accounts: mantener el contacto diario con los compradores (buyers) de las grandes cadenas de distribución. - Negociación de programas y precios: acordar volúmenes, calendarios de suministro y precios, adaptándose a las fluctuaciones del mercado. - Control de calidad y reclamaciones: gestionar incidencias en destino (rechazos por maduración, calibre, roturas de cadena de frío) junto al departamento de calidad. - Planificación de campañas: coordinar con el equipo agrícola y de producción los volúmenes disponibles para planificar las ventas a corto y medio plazo. - Apertura de nuevos mercados: identificar oportunidades de exportación o nuevos canales de venta. - Realizar seguimiento de pedidos, márgenes y objetivos de venta. - Analizar tendencias de mercado y la competencia para detectar oportunidades. - Elaborar informes de ventas y previsiones periódicas. Habilidades y requisitos clave: - Experiencia mínima de 3 años como Account Manager, Comercial o Key Account, idealmente en el sector de frutas y verduras, agroalimentario o gran consumo. - Conocimiento del producto fresco: estacionalidad, variedades, conservación y vida útil de frutas y hortalizas. - Habilidades comerciales: capacidad para defender márgenes ajustados en un sector muy competitivo. - Resiliencia y agilidad: el mercado agrícola cambia diariamente por el clima y la oferta/demanda; se requiere alta tolerancia al estrés. - Herramientas de ofimática: Microsoft 365. - Experiencia con plataformas ERP. - Herramientas de reporting: Power BI. - Carné de conducir y disponibilidad para viajar. - Idiomas: imprescindible dominio del inglés; muy valorable un tercer idioma (alemán, holandés o francés). Ofrecemos - Contrato indefinido y salario competitivo. - Formación continua en producto y mercado. - Posibilidades reales de desarrollo profesional. Si te apasiona el sector agroalimentario y quieres formar parte de un equipo dinámico, ¡envíanos tu candidatura!

Buscamos incorporar un/a Responsable de Marketing con una fuerte combinación de visión estratégica, orientación comercial y dominio del marketing digital, capaz de liderar el departamento y convertir Marketing en una auténtica palanca de generación de negocio. Definir los principales KPIs de M

Te gustaría liderar el área de Marketing de una compañía consolidada, con marca propia y en plena expansión dentro del sector fitness?Buscamos incorporar un/a Responsable de Marketing con una fuerte combinación de visión estratégica, orientación comercial y dominio del marketing digital, ca

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Se encargará de definir y ejecutar la estrategia de marketing y publicidad, diseñar campañas y gestionar la agencia externa, con foco en la generación de demanda y ventas. Reclut busca un Responsable de Marketing para liderar la coordinación del área en Murcia. Inscríbase sin demora! Se esper

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VentaPro Solutions, empresa especializada en soluciones comerciales y marketing, busca un/a administrativo/a comercial para la gestión de clientes y apoyo al equipo de ventas.

Descripción del puesto:VentaPro Solutions, empresa especializada en soluciones comerciales y marketing, busca un/a administrativo/a comercial para la gestión de clientes y apoyo al equipo de ventas.

En Murcia, un comercio especializado en artículos de regalo y multiproducto busca una persona para su tienda física.Las funciones principales incluyen la atención al cliente en el establecimiento, la gestión de ventas online y marketing digital, así como la recepción de pedidos.Desplácese hac

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En PETIT FORESTIER, líder europeo en alquiler de equipos frigoríficos, buscamos incorporar una persona para dar soporte al Director Nacional de VentasBuscamos un perfil organizado, analítico y con orientación comercial, pero también con sensibilidad por el marketing y la comunicación, capacida

CUÁLES SERÁN TUS RESPONSABILIDADES?Tu misión será dar soporte administrativo y operativo a los departamentos de Ventas y Marketing, participando en la gestión de documentación comercial, comunicación con clientes y distribuidores y revisión de contenidos en alemán, así como en el seguimien

Consultoría Energética que quiera unirse a nuestro equipo.Realización de estudios energéticos.Identificación e implementación de soluciones:.Colaborar en la implantación de mejoras energéticas en clientes.Uso de herramientas de gestión y análisis:.Manejo de Excel y programas de gestión.Ge

Liderar al equipo de ventas para maximizar resultados y asegurar la mejor experiencia al cliente, alineando tu sección con la estrategia de la compañía. Fomentar el Crecimiento del Negocio: Trabajar con otros equipos para aumentar las ventas en todos los canales, gestionando el stock y ejecutando

Te interesa el cumplimiento en ciberseguridad? ¿Te gustaría auditar, visitar empresas de distintos sectores y entender cómo trabajan para ayudarles a mejorar su seguridad?.Lo que más nos importa que este ámbito te interese de verdad, que tengas curiosidad, capacidad para aprender y ganas de imp

Te apasiona el sector asegurador y tienes experiencia en el área comercial?.Una destacada empresa del ámbito de los seguros, con presencia consolidada en el mercado, está buscando a un/a profesional dinámico/a y comprometido/a para unirse a su equipo en la localidad de Murcia.En este puesto, ten