Asesora de Ventas - DR BLOOM - Palma

¿Te apasionan el diseño, la arquitectura y la creación de espacios que inspiran? Desde Antal International buscamos un/a Senior Sowroom Assistant para incorporarse a una compañía líder en soluciones de diseño e iluminación, reconocida por su apuesta por la innovación, la experiencia de cliente y la creación de espacios de alto valor. Buscamos una persona con sensibilidad por el diseño, excelentes habilidades relacionales y orientación al cliente, que quiera convertirse en la imagen del showroom y establecer relaciones de confianza con arquitectos, interioristas y profesionales del sector. Sobre el proyecto Te incorporarás a un showroom de referencia en Mallorca, un espacio concebido para inspirar y acompañar a arquitectos, interioristas y diseñadores en el desarrollo de sus proyectos. Será una posición con un elevado componente relacional, donde combinarás la atención al cliente, el asesoramiento técnico-comercial y la dinamización del espacio mediante eventos, presentaciones y acciones dirigidas a la comunidad profesional. ¿Qué ofrecemos? • Incorporarte a una empresa referente en el sector del diseño y la iluminación., • Formar parte de un proyecto estable y con recorrido., • Trabajar en un showroom de referencia., • Relación directa con arquitectos, interioristas y profesionales del diseño., • Participar en proyectos desde sus fases iniciales., • Entorno creativo, dinámico e innovador., • Autonomía para desarrollar iniciativas con el respaldo de un equipo consolidado., • Horario base de 9:00 a 18:00 con flexibilidad en función de eventos. ¿Cuál será tu misión? Ser la persona de referencia del showroom, ofreciendo una experiencia diferencial a cada visitante y acompañando a arquitectos, interioristas y clientes en el desarrollo de sus proyectos, fortaleciendo la presencia de la marca en el ecosistema creativo de Mallorca. Funciones • Gestionar el funcionamiento diario del showroom y cuidar cada detalle de la experiencia del cliente., • Recibir y acompañar a arquitectos, interioristas, diseñadores y clientes., • Asesorar sobre soluciones de iluminación desde una perspectiva técnica y creativa., • Colaborar en el desarrollo de propuestas y proyectos., • Organizar y dinamizar eventos, presentaciones y encuentros con profesionales del sector., • Desarrollar relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo y diseño de la isla., • Actuar como nexo entre la compañía y los principales profesionales del sector. Requisitos • Formación en Interiorismo, Arquitectura Interior, Diseño o disciplinas afines., • Conocimiento del sector de la iluminación y sensibilidad por el diseño., • Experiencia o interés en el desarrollo de proyectos de iluminación., • Capacidad para escuchar las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de valor., • Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente., • Persona proactiva, organizada y con iniciativa., • Capacidad para trabajar de forma autónoma., • Se valorará muy positivamente disponer de una red de contactos dentro del sector de la arquitectura e interiorismo en Mallorca. ¿Qué buscamos? Buscamos una persona apasionada por el diseño, con capacidad para generar relaciones de confianza y representar la imagen de una marca referente en el sector. Si disfrutas trabajando con profesionales de la arquitectura y el interiorismo, creando experiencias y participando en proyectos inspiradores, esta puede ser una excelente oportunidad para impulsar tu carrera. Si crees que este reto encaja con tu experiencia y motivaciones, estaremos encantados de conocerte. ¡Inscríbete y forma parte de este proyecto!

FUNCIONES Queremos que formes parte de una empresa comercial líder y en constante crecimiento. Nationale-Nederlanden es uno de los grupos más solventes y activos del mercado internacional. Somos una compañía financiera innovadora, realizamos planificación financiera con productos y servicios de salud, protección, ahorro e inversión y pensiones. Tus Funciones Como Jefe/a de Equipo Comercial, tendrás la misión de crear, formar y desarrollar tu equipo de agentes comerciales, contando con nuestra ayuda, conseguirás un equipo de alto rendimiento. Si eres, un gran LIDER, cuentas con capacidad de persuasión, eres un comunicador excepcional, te encanta trabajar en equipo y cuentas con experiencia en nuestro sector, ¡inscríbete en nuestra vacante! REQUISITOS • Un año de Experiencia en seguros/Banca, • Experiencia en dirección de equipos comerciales, • Familiarizado en entornos digitales. SE OFRECE Como Jefe/a de equipo comercial contarás con altos incentivos. • No tendrás límite en el crecimiento de tu estructura comercial, • Capacitación y ayuda para la creación de tu equipo, • Oportunidades de crecimiento profesional personalizado, • Formación universitaria homologada por la Universidad Politécnica de Valencia (UPV), • Certificaciones regladas de prestigio: IDD, UPV, LCI, MIFID, • Flexibilidad horaria y autonomía, • Soporte de marketing y herramientas digitales para ayudarte a conseguir tus objetivos, • Además contamos con partners como: ING, SANITAS ETC. -CONTRATO MERCANTIL Esperamos tu CV!

¿Te consideras una persona inquieta, con dotes comerciales y en busca siempre del mejor resultado? ¡Queremos saber más de ti! Nuestro objetivo es que nuestrxs clientxs encuentren la solución de movilidad que más se ajuste a sus necesidades: alquilando o comprando el vehículo de sus sueños. 🔍 ¿Qué estamos buscando? En este momento estamos buscamos incorporar a OKTeam ubicado en la sede corporativa (Palma de Mallorca) un/a International Automotive KAM cuyo objetivo se centrará en la negociación y cierre de acuerdos comerciales de venta de vehículos B2B así como la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, tanto a nivel nacional como internacional. 💼¿Qué harás en tu día a día? • Desarrollar Relaciones Comerciales: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales. Comprender las necesidades y objetivos de los clientes y brindar soluciones que se ajusten a sus requisitos., • Gestión de Cuentas: gestionar la relación con el cliente, garantizar su satisfacción y buscar oportunidades de venta adicionales., • Negociación de Acuerdos: Negociar condiciones comerciales, precios y términos de contrato con los clientes. Esto incluye la elaboración de propuestas y la discusión de posibles modificaciones para satisfacer las necesidades de ambas partes., • Informe y Registro: Llevar registros precisos de las actividades de ventas. Presentar informes periódicos a la dirección de ventas o gerencia., • Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, los competidores y los cambios en la industria para poder adaptar la estrategia de ventas de manera efectiva. ✅ ¿Qué necesitas para unirte al equipo? • Experiencia previa en en posiciones comerciales B2B en sector de automoción., • Nivel fluido de inglés. Idiomas como el Francés, Alemán o Italiano serán valorados positivamente. Trabajamos en un entorno internacional por lo que utilizarás el idioma en tu día a día., • Habilidad en el manejo de herramientas ofimáticas., • Capacidad para adaptarte a un entorno de cambio constante., • Comunicación, impacto e influencia. ✨ ¿Qué te ofrecemos? • Un proyecto estable, en crecimiento, con contratación indefinida., • Flexibilidad para cobrar parte de tu salario devengado en cualquier momento., • Plan de retribución flexible (seguro privado de salud para ti y tus familiares, formación, tickets guardería, restaurante...)., • Acceso a una plataforma de formación personalizada, que ofrece gran variedad de cursos a la carta y donde tú decides qué formación quieres realizar., • Siendo parte de OKTeam podrás beneficiarte de ventajas como trabajador/a como descuentos en el alquiler de vehículos y hoteles. Participación en sorteos de movilidad o de entradas para eventos culturales. Participación gratuita en carreas populares y muchas cosas más. Formarás parte de un equipo que ayuda a facilitar la movilidad de las personas y convertir sus desplazamientos en una experiencia inolvidable. Trabajarás en un ambiente internacional, multicultural y de ritmo rápido donde cada día es diferente.

PUESTO: Director/a Comercial Reporta a: CEO Personal a cargo: 8 (Comerciales, Prescriptores y Oficina Técnica) OBJETIVO DEL PUESTO Diseñar y liderar la estrategia comercial de ROBOT S.A., asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la satisfacción del cliente, la expansión en nuevos mercados y la coordinación eficaz entre el equipo comercial, de prescripción y oficina técnica, las sucursales nacionales e internacionales y el resto de departamentos implicados. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES 1. Desarrollo de Planificaciones Comerciales, de Prescripción y de Oficina Técnica: Definir, implementar y controlar planes con objetivos operativos para el equipo comercial, con el fin de alcanzar los objetivos estratégicos de ventas y expansión de la empresa. Gestionar el presupuesto del departamento y definir la política interna incluyendo la política de formación., 2. Gestión de Equipos de Ventas: Liderar y motivar al equipo comercial y equipo de estudios y desarrollo, estableciendo objetivos y prioridades semanales (objetivos de venta, número de visitas a clientes, recuperación de nuevos clientes, adquisición de nuevos clientes, aumentar satisfacción de clientes, objetivos de posventa, contratos de mantenimiento etc.), asegurando sus cumplimientos, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y eficiente. Aumentar el rendimiento del equipo., 3. Programación de Actividades Comerciales: Asegurar la planificación y la coordinación de visitas periódicas/programadas a obras, así como llamadas a nuevos clientes y a clientes recurrentes, con y sin presupuestos activos, de todo el equipo de ventas, incluidos los equipos internacionales. Control de cumplimiento., 4. Gestión de Presupuesto de Ventas: Elaborar un presupuesto anual estable de ventas y gestionar el control de desvíos durante todo el ejercicio anual., 5. Responsabilidad de proyectos: Supervisar el cumplimiento de los planes de entrega (Fechas de entrega de materiales/envíos, puesta en marcha, formaciones, instalaciones,…) de cada proyecto/pedido de los integrantes de su equipo. Esto incluye la actualización de la información en el ERP “Odoo”., 6. Ventas: Participar en negociaciones y ventas clave estratégicas. Así como realizar visitas de apoyo al resto de comerciales en operaciones que no se consideren ventas propias. Además, será responsable de elaborar planes para aumentar las ventas y conseguir los objetivos anuales. (Será responsable de asumir ventas propias en caso de necesidad con el fin de cubrir la facturación anual de la empresa). 1. Gestión de Pedidos y Prioridades de Entregas: Coordinar y canalizar los pedidos/proyectos de todo el equipo de ventas, planificando las prioridades de entrega y gestionando las prioridades de producción con la fábrica., 2. Gestión de Clientes: Supervisar la gestión de clientes, asignando cuentas bien definidas a los comerciales y estableciendo estrategias para la captación de nuevos clientes y la recuperación de antiguos, asegurando su satisfacción y fidelización., 3. Optimización de Procesos Comerciales: Evaluar y mejorar los procesos de ventas, buscando eficiencias y maximizando los resultados., 4. Gestión de Información, Seguimientos y Reportes: Supervisar y asegurar el flujo adecuado de información entre el equipo comercial/estudios y otros departamentos, garantizando la documentación necesaria de seguimiento de clientes y actividades de todo el equipo comercial. Responsable del uso de “Odoo” en el departamento comercial., 5. Gestión de Sucursales Internacionales y Partners: Coordinar y gestionar las sucursales nacionales e internacionales en lo relativo al equipo de ventas, así como los programas de partners (ventas e instaladoras), asegurando una colaboración fluida y efectiva. Establecer objetivos a los comerciales de las sucursales nacionales e internacionales y los partners, y asegurar su cumplimiento. Asegurar el stock mínimo, la formación y el material de marketing en las sucursales y entre los partners., 6. Relaciones Interdepartamentales: Fomentar la comunicación y cooperación entre los distintos departamentos, como marketing, fábrica, puesta en marcha, gestión de RMA, I+D, finanzas para la realización de proyectos. Responsabilizarse, asegurarse y controlar la correcta recepción de toda la información necesaria por parte del cliente a los diferentes departamentos, para la adecuada realización de los proyectos dentro de los plazos deseados., 7. Realizar visitas y viajes con el fin de realizar seguimiento a los equipos de las delegaciones, así como fomentar la relación y cohesión de equipo., 8. Realizar visitas y viajes a clientes habituales o posibles nuevos clientes., 9. En el caso de ser necesario, se debe atender las llamadas y peticiones procedentes de territorio nacional y del extranjero fuera del horario laboral. REQUISITOS • Formación académica: Titulación universitaria en Ventas, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería o similar., • Será altamente valorado una titulación de Máster en Ventas y gestión de equipos., • Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones de dirección comercial en empresas tecnológicas o industriales, gestionando y liderando equipos y estrategias., • Conocimiento: Técnicas de ventas B2B, planificación estratégica, CRM/ERP (preferiblemente Odoo), gestión de canales de distribución., • Conocimiento técnico: Instalaciones de climatización y eléctricas, Interpretación de planos y esquemas mecánicos y eléctricos. Será altamente valorado tener conocimiento en sistemas de control y automatización., • Idiomas: Español – nivel alto. Inglés – nivel alto indispensable. Se valorarán otros idiomas. • Disponibilidad para trabajar SE OFRECE: • Contrato Indefinido a jornada completa - 39h/semana de lunes a viernes, • SBA Fijo: 40.000 euros (brutos), • SBA Variable: Bonus Anual (por objetivos de equipo) 20.000 euros (brutos), • Seguro Médico privado (Asisa Seguros), tras superar periodo de prueba, • Horario flexible: 3 días/semana horario de MAÑANA (entrada entre las 07h y las 09h), 2 días/semana horario de TARDE (entrada entre las 12h y las 14h), según necesidades., • Coche empresa, tras superación periodo de prueba, • Formación continua, • Buen clima laboral

About Us HBX Group is the world’s leading technological partner, connecting and empowering the world of travel. We bring together global and local brands in accommodation, transport, activities and payments, serving 300,000 hotels and 60,000 hard‑to‑reach, high‑value clients across 140 source markets. Tech-driven with a customer-first mindset, our commercial teams and talented HBX people are the heart of what makes us unique. At HBX, we believe that tech + data + people set us apart, supported by our “global approach, local touch” philosophy Job Summary This role manages a portfolio of hotel partners to enhance product competitiveness, availability, and overall commercial performance. Working within a collaborative commercial team, the role drives supplier engagement, optimises contracting conditions, and uses data insights to prioritise actions and maximise revenue opportunities. Responsibilities • Renegotiate contracting conditions to optimise rates, availability, offers, and system accuracy, • Manage hotel supplier portfolio to improve product competitiveness and performance, • Use data and dashboards to prioritise actions and drive commercial outcomes, • Secure additional availability and offers directly from suppliers and ensure system loading, • Maintain proactive, day-to-day engagement with hotel partners, • Collaborate closely with Contracting Manager, sharing insights, strategies, and priorities, • Drive efficient ways of working across commercial processes Skills & Experience • Experience in contracting, commercial, or supplier management (hospitality/travel preferred), • Strong negotiation and influencing skills, • Data-driven mindset with ability to interpret performance insights, • Strong stakeholder management and communication skills, • Ability to manage multiple suppliers and priorities effectively, • Proactive, results-oriented approach with strong attention to detail At HBX Group, we believe that diversity drives innovation and makes travel a force for good. We're committed to creating an inclusive workplace where everyone feels valued and respected, embracing different backgrounds, perspectives and talents. Join us and be part of a team where diversity and equal opportunities really do make a difference

Sales Development Representative (gn) - German Speaker 📍 Standort: Vor Ort – Palma de Mallorca 🕓 Anstellung: Vollzeit 📅 Start: ab sofort ⸻ Über Next Level Affiliate Marketing Wir sind Next Level Affiliate Marketing – eine spezialisierte Agentur im B2C-E-Commerce. Seit über 15 Jahren entwickeln wir datengetriebene Affiliate-Strategien für starke D2C-Brands aus ganz Europa. Unser Team arbeitet direkt aus Palma de Mallorca – international, fokussiert, wachstumsorientiert. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir dich als Sales Development Representative (gn) mit Fokus auf Outbound-Sales. ⸻ Deine Mission Du bist die erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden – professionell, klar und verbindlich. Mit deinem Gespür für Menschen, Strukturen und Chancen legst du den Grundstein für unsere Sales-Pipeline und übergibst qualifizierte Leads zur weiteren Bearbeitung durch unseren Vertriebsprozess. ⸻ Deine Aufgaben: • Erstkontakt mit potenziellen Kunden (Telefon, E-Mail, Social Media), • Qualifizierung von Leads: Bedarf, Budget, Entscheidungsstruktur, • Vereinbarung und Übergabe qualifizierter Termine zur weiteren Bearbeitung durch unseren Vertriebsprozess, • Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten im CRM (Zoho) ⸻ Was du mitbringst • ✅ Fließende Deutschkenntnisse (C1+), sehr gutes Englisch, • ✅ Freude an der direkten Kommunikation – besonders am Telefon, • ✅ Zuverlässige, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise, • ✅ Bereitschaft, langfristig in Palma de Mallorca zu arbeiten – oder du wohnst bereits hier, • ✅ Erste Erfahrungen im Vertrieb oder Outbound-Sales sind hilfreich, aber kein Muss ⸻ Was wir dir bieten • 🧠 Umfassende Einarbeitung vor Ort und enger Austausch mit dem Sales-Team, • 💼 Unbefristeter Arbeitsvertrag mit Fixgehalt + attraktiver Provision, • 🌍 Internationales Team, moderne Büros im Zentrum von Palma, • 📈 Klare Strukturen, gute Organisation, professionelle Vertriebsprozesse, • ☕ Kaffee-Flat, Getränke & Obst im Office, • 🏖 23 Urlaubstage ⸻ Keine kurzfristige Aushilfe. Kein Saisonjob. Wir suchen jemanden, der mit uns wachsen und langfristig Teil des Teams werden möchte. Du nimmst Vertrieb ernst – wir auch. ⸻ Bereit für dein Next Level? Dann schick uns deinen Lebenslauf und ein paar kurze Zeilen zu dir an: 📩 hr@next-level.com Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!