Comercial Inmobiliario - Luxury House Bienes Raices - València
hace 3 horas•54 vistas
Comercial Inmobiliario (ventas y atención al cliente) – remoto / híbrido
Funciones principales
- Gestión de cartera de clientes y leads: captación, seguimiento y conversión de compradores, vendedores e arrendatarios potenciales.
- Presentación de inmuebles: realización de presentaciones eficaces (física cuando corresponde y principalmente online) mediante visitas virtuales, tour 360º y materiales multimedia.
- Búsqueda y selección de opciones: identificar propiedades que se ajusten a los criterios del cliente (valores, ubicación, presupuesto, tipo de inmueble) y proponer alternativas viables.
- Asesoramiento comercial: asesorar sobre precios, tendencias de mercado, estrategias de negociación y financiación/hipoteca.
- Gestión de procesos de venta y alquiler: preparación de ofertas, negociación de condiciones, coordinación de documentación, seguimiento de firmas y entrega.
- Gestión de visitas y demostraciones: organizar y ejecutar visitas virtuales, visitas presenciales seguras y presentaciones a clientes.
- Coordinación con equipos internos: trabajar estrechamente con Marketing (producción de materiales), Finanzas (financiación), Legal/Documentación (contratos, escrituras) y Gestión de Propiedades (valoraciones, estado de inmuebles).
- Marketing y prospección: prospección activa de clientes.
- Seguimiento postventa/posventa: fidelización de clientes, gestión de referidos y obtención de testimonios.
- Gestión de documentación: recopilación, verificación y archivo de documentación necesaria (contratos, certificados, cédulas, escrituras, poderes, etc.).
- Cumplimiento normativo: seguimiento de la normativa vigente en España sobre tasación, publicidad, protección de datos (RGPD) y normativas de vivienda.
- Reporting y métricas: registro de actividades, resultados de ventas, pipeline, y generación de informes periódicos para la dirección.
Requisitos y perfil deseado
- Experiencia previa: mínimo 1–2 años en ventas inmobiliarias o afines (ventas B2C/B2B) y/o en agencias inmobiliarias.
- Formación: formación mínima secundaria; valorable formación en commerce, marketing, derecho inmobiliario o similares.
- Habilidades comunicativas: excelente capacidad de escucha, negociación, persuasión y orientación al cliente.
- Orientación a resultados: capacidad para trabajar con objetivos, gestionar múltiples operaciones y priorizar tareas.
- Trabajo remoto: autonomía, disciplina, organización y buena gestión del tiempo; disponibilidad para reuniones online y visitas puntuales.
- Idiomas: español avanzado; inglés, Ruso, Frances u otros idiomas son un plus.
- Conocimientos legales y financieros básicos: comprensión de procesos de compraventa, alquileres, financiación hipotecaria y documentación asociada.
- Valorable: conocimiento del mercado inmobiliario valenciano y área de influencia.
-Coche Propio
Competencias clave
- Orientación al cliente y servicio de alto nivel
- Negociación y cierre de ventas
- Proactividad y autonomía
- Organización y gestión del tiempo
- Capacidad de análisis y toma de decisiones
- Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental
- Adaptabilidad a entornos digitales y procesos ágiles
Indicadores de rendimiento (KPIs)
- Número de leads cualificados generados por mes
- Tasa de conversión de leads a clientes
- Volumen de ventas/operaciones cerradas por mes/trimestre
- Tiempo medio desde lead hasta cierre
- Valor medio de operación (VPO) y rentabilidad por operación
- Nivel de satisfacción del cliente (CSAT) y Net Promoter Score (NPS)
- Porcentaje de visitas y presentaciones convertidas
- Cumplimiento de plazos y calidad documental
Condiciones laborales y herramientas
- AUTONOMO
- Modalidad: 100% online con posibilidad de encuentros presenciales puntuales en Valencia.
- Horario: flexibilidad con objetivos claros; disponibilidad para reuniones de equipo y clientes en horarios compatibles.
- Herramientas: plataformas de videoconferencia, software de gestión documental, herramientas de marketing digital, firma electrónica.
- Compensación: comisiones/bonificaciones por ventas y objetivos alcanzados; Buenos incentivos por volumen de operaciones y calidad de servicio.
- Formación: programa de onboarding, capacitación en productos, procesos y herramientas internas; seguimiento de desempeño.
Plan de incorporación ( onboarding )
- Primera semana: introducción a la empresa, procesos, y herramientas; acompañamiento en la toma de contacto con la cartera.
- Primer mes: seguimiento de leads actuales, shadowing de reuniones, simulaciones de presentaciones y negociación; inicio de autonomía en gestión de operaciones simples.
- 3 meses: consolidación de cartera, metas de ventas establecidas, revisión de KPIs y ajuste de estrategias; feedback continuo.
Notas finales
- Este perfil está orientado a profesionales enfocados en ventas inmobiliarias con capacidad de operar de forma online, manteniendo un servicio al cliente excelente y una gestión eficiente de todo el ciclo de venta/alquiler.
- Experiencia
- Se requiere
- Idiomas
- Español – Avanzado
Inglés – Avanzado
- Jornada
- Parcial
- Horario
- Lunes a Viernes 9am - 12m y 2pm a 6pm
- Salario
- 1.200 € – 10.000 € mensual
- Extras
- Excelentes Incentivos
- Inicio
- Incorporación inmediata
Carrer de Guillem de Castro, València
Agente de AlquileresValència
Agencia Inmobiliaria • 1-10 empleados
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Agencia inmobiliaria emergente con sede en Valencia, 100% online. Facilitamos compra, venta y alquiler de viviendas, locales y oficinas en Valencia y cercanías. Búsqueda, financiación, gestión integral, visitas presenciales y Documentación
José Jesús C.Activo hace 1 hora
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