Sales Manager B2B – Industria Cosmética - OKT Global - Málaga

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Sales Manager B2B – Industria CosméticaOKT GLOBAL busca incorporar un/a Sales Manager B2B para impulsar el crecimiento comercial de nuestra división de fabricación cosmética para terceros.
Somos un laboratorio especializado en desarrollo, formulación y fabricación de productos cosméticos, trabajando con marcas, distribuidores, retailers y proyectos de private label.
¿Cuál será tu misión?Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar clientes B2B y convertir leads en proyectos de fabricación, acompañando al cliente desde el primer contacto hasta el cierre comercial y lanzamiento del proyecto.
Principales funcionesCaptación activa de nuevos clientes B2B.
Prospección de marcas cosméticas, distribuidores, retailers, cadenas de perfumería, farmacias, grupos de compra y empresas interesadas en desarrollar su propia línea cosmética.
Gestión y seguimiento de leads comerciales.
Realización de llamadas, reuniones comerciales y presentaciones.
Identificación de las necesidades del cliente: tipo de producto, fórmula, cantidades, packaging, posicionamiento, precio objetivo y plazos.
Preparación y seguimiento de propuestas comerciales junto con los departamentos internos.
Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones.
Seguimiento del cliente durante todo el proceso de desarrollo y fabricación.
Fidelización y desarrollo de cuentas existentes.
Reactivación de antiguos clientes y oportunidades comerciales.
Desarrollo de negocio en España y mercados internacionales.
Búsqueda de distribuidores, partners y nuevas oportunidades de expansión.
Gestión y actualización del CRM.
Elaboración de previsiones comerciales, pipeline y reporting de ventas.
Coordinación con I+D, Project Management, Producción, Calidad, Compras y Marketing.
Participación en ferias, eventos y reuniones comerciales.
Análisis de mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.
¿Qué buscamos?Experiencia comercial B2B.
Perfil claramente orientado a ventas y cierre.
Capacidad para generar negocio de forma proactiva.
Habilidad para negociar con interlocutores profesionales y empresas.
Organización y capacidad de seguimiento de múltiples oportunidades simultáneamente.
Buena comunicación oral y escrita.
Orientación a objetivos y resultados.
Capacidad para entender productos técnicos y convertir las necesidades del cliente en una propuesta comercial.
Manejo habitual de CRM y herramientas comerciales.
Se valorará especialmente experiencia en alguno de estos sectores:
Cosmética.
Laboratorios.
Private label.
Gran consumo.
Packaging.
Industria química.
Ingredientes.
Retail.
Distribución B2B.
IdiomasEspañol: nivel alto/nativo.
Inglés: nivel profesional.
Se valorarán especialmente francés, alemán, italiano, portugués o árabe.
¿Qué ofrecemos?Incorporación a una compañía industrial en crecimiento.
Proyecto con fuerte potencial nacional e internacional.
Contacto directo con dirección.
Cartera de productos y servicios con alto potencial comercial.
Leads generados por las acciones de marketing de la empresa.
Posibilidad de desarrollar grandes cuentas y proyectos internacionales.
Salario fijo + variable vinculado a objetivos y ventas.
Posibilidades reales de crecimiento dentro del departamento comercial.
Perfil idealBuscamos una persona comercial, ambiciosa, organizada y resolutiva, que disfrute desarrollando negocio y cerrando acuerdos.
No buscamos únicamente un perfil de atención comercial. Buscamos alguien capaz de prospectar, generar oportunidades, negociar y convertirlas en facturación.